Методики запоминания снов. Пожар в незнакомом помещении

Познавая окружающий нас таинственный мир, стоить уделить внимание познанию такого загадочного явления, как сновидения. Сны занимают примерно третью часть продолжительности человеческой жизни и играют в ней немаловажную роль. Знающий человек может проникнуть в любой сон другого человека и умело управлять им, внушая свои мысли и желания. Также можно принудить человека смотреть сон, который нужен именно Вам. Это нетрудно сделать, обладая определенными знаниями. Как же проникнуть в чужой сон.

Инструкция как проникнуть в чужой сон

1. Нужно принять свободную позу, в которой вы будете ощущать полное, глубокое расслабление. Это может быть поза лотоса, или положение полулежа. Главное вам должно быть удобно. Голову следует опустить вниз. По желанию можно закрыть глаза. Затем необходимо полностью избавить свое сознание от любых мыслей и насущных вопросов.

Необходимо добиться, чтобы ощущение полного расслабления завладело вами целиком. Запомните это состояние и получите от него удовольствие. Как заставить видеть о себе сон .

2. Освоив первый этап, можно продолжать дальнейшее обучение. Выберите любого вашего знакомого, которому вы хотели бы присниться. Мысленно представьте его образ как можно четче и подробнее. Вообразите этого человека в состоянии сна.

Визуализируйте как именно он спит: его лицо, кровать, окружающая обстановка. Старайтесь не совершать резких движений. Будьте сторонним наблюдателем и пробуйте войти в подсознание человека, его сон. Вероятно, с первого раза у вас мало, что получится.

Не отчаивайтесь. Главное не терять веры в себя и спустя некоторое время вы порадуетесь своим успехам.

3. Третий этап – самый главный и ответственный. Научившись фокусироваться на образе человека, можно успешно проникнуть в чужой сон. Этот момент произойдет, когда вы будете настраиваться на подсознание человека и появитесь в его сне. Там вы увидите картинки и образы сновидения, которое в данный момент видит этот человек.

Ваша главная задача – быть очень осторожным и не навредить ни себе, ни спящему человеку. Не нужно влиять на ход событий из сновидения. Старайтесь попасть в область сна, где вы сможете разговаривать со сновидцем, сообщать о возможной опасности, наступлении какого-то события. Пока вы только обучаетесь, этого будет вполне достаточно. Как научиться контролировать сны

Помните, что находясь в чужом сне, вы тоже уязвимы, так как ваше сознание также пребывает в спящем состоянии. Действуйте максимально аккуратно и деликатно. Не забывайте, что это всего лишь сон, который человек может даже не запомнить.

Инструкция

Сядьте так, как вам удобно. Можете сесть в позу лотоса или лечь. Сейчас вы должны достигнуть полного расслабления. Голову опустите вниз, при желании, можете закрыть глаза. Все проблемы отпустите, ваши должны быть чисты, в голове ничего не должно остаться - одна пустота. Все мысли и планы вы должны оставить за пределами своего сознания. Насладитесь расслаблением своего тела.

Когда вы добьетесь чистоты своего сознания, мысленно представьте образ , которому хотите присниться. Вы должны четко увидеть его в комнате. Не нужно делать резких скачков, плавно фокусируйте свое внимание на спящем , на обстановке его комнаты. Хорошенько разглядите его лицо. должно быть ощущение, то вы на самом деле стоите возле его кровати. На данном этапе вы должны быть просто наблюдателем. Вы не должны совершать никаких действий, сейчас вы просто входите в сознание человека, в чей сон нужно проникнуть. Возможно, сначала вам не удастся четко увидеть , перед вашими глазами промелькнут сотни бессвязных картинок. Будьте спокойны, ждите и продолжайте думать об этом человеке. Примерно спустя десять минут - вы начнете видеть .

Когда перед вами появился образ спящего, и продолжают мелькать различные из его сна - вы должны оставаться пассивным - ни во что не вмешиваться. Ваша задача - попасть в область "третьего глаза" спящего. Как только вы мысленно проникните в сознание, можете делать во все, что угодно. теперь вы можете сказать все, что думаете, сделать что-то, что не можете сделать в реальности. Но не забывайте, что это всего лишь сон, и спящий может просто забыть его, проснувшись утром. Вы так же уязвимы в сне. Ведь когда вы полностью в него втянулись, вы сами уснули.

Обратите внимание

Не стоит лезть в чужие сны без большой надобности. Все-таки, это вторжение в личную жизнь человека.

Источники:

• ПРОНИКНУТЬ В ЧУЖОЙ СОН

Несмотря на утверждения многих людей, что они не видят снов, это не так. Сны видят абсолютно все. Просто у всех разные способности к их запоминанию. Кто-то помнит всё в ярких и красочных подробностях, кто-то лишь неясные отрывки, а некоторые убеждены, что сны их не посещают, просто потому, что совершенно не могут их вспомнить.

Сон и его фазы.

Вспомнить свои сны может абсолютно каждый человек.

Существуют две основные фазы сна у человека:

Фаза быстрого сна или фаза быстрого движения глаз (БДГ). В этой фазе активность головного мозга повышена, ритмы сердца и дыхания учащены, быстро двигаются глаза, иногда возможно подергивание конечностей. Находясь в этой фазе сна, человек видит яркие сны, которые легко запоминаются.

Фаза медленного сна. В зависимости от глубины сна, активность мозга снижается, ритмы сердца и дыхания становятся реже. Глаза становятся неподвижными. Сны, увиденные в этой фазе, обычно не запоминаются, за исключением редких случаев. Но и в этой фазе.

Сон начинается с фазы медленного сна, которая длится 80-90 минут, затем наступает фаза быстрого сна, продолжительностью 5-10 минут. Постепенно длительность медленного сна сокращается, а БДГ-сна увеличивается. К пятому-шестому разу БДГ-сон может длиться около часа.

Методики запоминания снов.

Человек лучше запоминает сны, увиденные в фазе БДГ-сна. Также, чаще запоминается сон, который непосредственно в момент пробуждения. Чтобы лучше запомнить сон, можно приблизительно рассчитать время и проснуться в тот момент, когда мозг находится в фазе БДГ-сна.

Один из важных моментов в запоминании снов – это установка. Нужно ложиться спать с мыслью, что, проснувшись, необходимо вспомнить сон.

Можно также завести себе что-то вроде талисмана. Настроить себя на то, что при виде этого предмета необходимо вспомнить сон. Повесить его нужно над кроватью, чтобы он был первым, что бросится вам в глаза при пробуждении.

Чтобы лучше запомнить сон, необходимо высыпаться. Это немаловажно, хотя в повседневной жизни получается достаточно редко.

Спать желательно без искусственного освещения. Можно задернуть шторы.

После пробуждения не стоит совершать резких движений. Проснувшись, просто открыть глаза. Попытаться не думать о предстоящем дне, а сразу начинать вспоминать сон. В такие моменты его можно вспомнить до мельчайших подробностей.

Чтобы быстрее научиться запоминать сны в подробностях, можно их записывать, не забывая ни о каких мелочах. Записывать нужно все, даже если это отдельные отрывки или неясные расплывчатые картинки. Для этого нужно завести специальную тетрадку и хранить ее рядом с кроватью.

Если постоянно практиковать запоминание своих снов, спустя время, это будет делать легче. Как и в любой практике – главное постоянные тренировки, а результат не заставит себя ждать.

Желание проникнуть в суть мыслей других людей незаметным для них образом будоражит умы миллионов людей. В свое время известный психолог Вольф Мессинг даже выступал на публике с номерами, где отгадывал задания, написанные кем-то на листочке бумаги и спрятанные от него. Умение читать мысли нередко опутано тайной, причисляется к оккультным наукам или парапсихологии. Это ошибочное мнение, так как психологи «читают мысли» при помощи наблюдений за видимыми поведенческими реакциями.

Вам понадобится

• Для развития в себе способности видеть людей насквозь вам понадобятся наблюдательность и терпение, а также немного знаний относительно того, как интерпретировать различные жесты и поведенческие реакции.

Инструкция

Развивайте наблюдательность, анализируйте увиденное. Не зря существует поговорка «Психологи развлекаются, наблюдая». Скучные конференции, неинтересные мероприятия и вечеринки, неторопливые прогулки в парке, кинофильмы… Жизнь дает так много возможностей развивать наблюдательность! Смотрите , попытайтесь понять их реакции, попробуйте разгадать их жизненный

Ученые до сих пор не пришли к однозначному мнению о том, чем на самом деле является сон. Обычно говорят, что сны – это всего лишь побочный эффект обработки мозгом накопленной за день информации. В то же время, накоплена масса свидетельств, не укладывающихся в эту картину. В частности, существуют практики, позволяющие войти в сон другого человека.

Существует два вида снов. Одни полностью иллюзорны и целиком протекают в пространстве сознания человека. То есть не имеют выхода вовне, в другие сферы бытия. Их главное отличие – в них нет энергии. Но есть и сны, в которых человек соприкасается с реальностью, пусть и отличающейся по своим качествам от привычного мира. В таких снах все окружающее несет в себе энергию, то есть реально существует. Такими же качествами обладают и образы видимых вами во сне людей. Большинство из них иллюзорны, на жаргоне сновидцев их называют спрайтами. Они не содержат энергии и не имеют прямой связи с реальным человеком. Если вы будете общаться со спрайтом вашего знакомого, а днем уже его самого спросите о том, что он видел во сне, то между вашими снами не будет ничего общего. Но если вы встретите его реальное энергетическое тело, то ваши описания совпадут практически полностью. Это значит, что вы действительно были вместе во сне.Из вышесказанного вытекают две задачи. Первая – научиться определять, иллюзия перед вами или нет. Вторая – уметь найти во сне нужного человека. Чтобы отличить иллюзию от реальности, воспользуйтесь методом, предложенным Карлосом Кастанедой. Метод прост – надо вытянуть руку (любую) и указать на интересующий вас предмет или человека мизинцем. Можете дополнительно произнести фразу «хочу видеть!», но это необязательно. Если перед вами иллюзия, то либо не произойдет ничего, либо, что бывает гораздо чаще, наблюдаемый объект начнет претерпевать различные метаморфозы. То есть может изменить цвет, форму, во что-то превратиться и т.д. Не обращайте на это внимания - перед вами пустышка, в которой нет энергии.

Если перед вами реальный (обладающий энергией) объект, он начнет светиться. Свечение очень специфично: напоминает фосфорное, не имеет гало – то есть не выходит за пределы контуров объекта. Увидев один раз, вы его уже ни с чем не перепутаете. Данный метод определения реальности объекта работает очень хорошо. Из сотни снов лишь несколько оказываются связаны с реальными мирами. Все остальные – иллюзии.

Непосредственные техники попадания в сон другого человека довольно просты. Например, увидев спрайт своего знакомого, прыгните ему в переносицу (во сне это возможно). Если у вас было сформировано правильное намерение, вы окажетесь во сне реального человека. Умение видеть энергию поможет вам понять, действительно ли перед вами реальный человек. Другой вариант – пройдите через стену с твердым намерением найти за ней вашего знакомого. Наконец, вы можете просто обернуться, зная, что этот человек стоит за вами. Могут быть и другие способы, общее в них одно – сама технология не имеет значения, важно правильное намерение. А ему надо учиться. Для тренировки намерения попробуйте во сне взглядом перемещать предметы. Если это получается, ваше намерение работает. Если нет, тренируйте его.Как вы уже заметили, для выполнения во сне описанных действий необходимо обладать ясным сознанием. То есть вы должны во сне вспомнить о том, что хотели найти того или иного человека. Подобная форма контроля превращает обычный сон в сновидение. Вы словно просыпаетесь во сне, ваше сознание работает практически так же, как в обычной дневной жизни. Существует много техник по овладению сновидением, запомните два ключевых момента. Первый: чтобы сновидеть, нужна энергия. Накопить ее помогает безупречность (для понимания термина почитайте книги Карлоса Кастанеды). Нет энергии, нет сновидений. Второй момент: для сновидений нужна четкая конкретная цель. Не просто «я хочу сновидеть», а намерение выполнить какое-то действие. Например, Кастанеда предлагает прекрасное упражнение – пожелайте во сне посмотреть на свои руки. Чтобы выполнить это действие, вам может понадобиться несколько месяцев накопления энергии и активного намерения посмотреть во сне на руки. Но когда вы это сделаете, сон превратится в сновидение. После этого вы уже сможете искать во сне ваших знакомых или заниматься чем-то другим.

В третий раз с раздражением нажимаю кнопку «Позже» на назойливом будильнике. Свет с улицы режет глаза. Сколько сейчас времени? В каком я городе? Из-за бесконечных перелетов мой внутренний таймер окончательно сбился. Вы скажете: как же, летали, знаем.

Но уверены ли вы, что понимаете, как это переживаю именно я? Да, вы можете сопоставить мои слова c собственным опытом, но кто сказал, что этот опыт у нас - один и тот же?

Некоторые философы, например, уверены, что никто и никогда не сможет узнать, каково это - быть вами и чувствовать то, что чувствуете вы. То есть сознание каждого человека принципиально недоступно для понимания другим.

Американский философ Томас Нагель пояснил суть этой загадки на примере с летучей мышью. Летучая мышь ориентируется в пространстве с помощью эхолокации, то есть «слышит объекты впереди себя». Мы знаем это, потому что наблюдаем за поведением летучих мышей, понимаем, как устроено их тело. Но можно ли узнать, каково это - «слышать объекты» так, как это делает летучая мышь?

Сколько бы мы ни изучали ее мозг, мы получим лишь данные о его работе, но не об ощущениях. Мы можем пытаться имитировать ее поведение: спать вверх ногами и бодрствовать ночью, но и тогда не поймем - мы ведь все равно останемся собой. Это значит, что не существует способа проникнуть в сознание летучей мыши.

Но тогда, выходит, нет и надежного способа проникнуть в сознание… других людей. Нет способа понять, каково быть вами или мной. Или все же есть?

Больше всего меня поразило, что далай-лама, судя по всему, следит за современными научными теориями и хорошо в них разбирается

Попытки ответить на этот вопрос и привели меня на философский факультет 15 лет назад. С тех пор я защитил кандидатскую, а потом и докторскую диссертацию, написал книгу. Провел множество дискуссий с крупнейшими западными и восточными философами. Но однажды мне довелось поучаствовать в очень необычной встрече - нас с Викторией Лысенко (ведущим российским буддологом) пригласили как наблюдателей на конференцию, где выступали ученые из Университета Эмори и буддийские монахи.

В огромном, декорированном цветами зале собрались несколько тысяч монахов, сотни наблюдателей из разных стран и, конечно, сам далай-лама. Ютясь в дальнем конце зала, мы с трудом могли различить его фигуру. Американские профессора рассказывали о современных научных открытиях и теориях (например, о строении Вселенной и ее возникновении, о том, как работает психика и как ее работа изменяется в условиях медитации, о том, как мозг обрабатывает информацию), а буддисты - о том, как те же самые явления рассматриваются в буддийской традиции.

Больше всего меня поразило, что далай-лама, судя по всему, следит за современными научными теориями и хорошо в них разбирается. После одной из сессий, когда лидер тибетского буддизма в сопровождении старших монахов и охраны удалялся из зала, нас успели ему представить.

«Ваше Святейшество, это российские философы», − сказал Тело Тулку Ринпоче, отвечавший за наше пребывание в Дрепунге.

Далай-лама заинтересованно отреагировал: «Российские? Очень приятно, что они приехали в гости… Я бы хотел, чтобы они присоединились к обеду».

Это вызвало некоторый переполох, так как места за обедом были расписаны, но нас все-таки усадили. Вот тогда мы и предложили далай-ламе организовать диалог о сознании между российскими учеными и философами в Дели. Оказалось, эта идея приходила и ему в голову − еще в 70-х годах, когда он приезжал в СССР. Но тогда диалог не получился. Советские ученые считали изучение сознания чем-то вроде религиозной практики. Теперь другое дело: с новыми инструментами для сканирования мозга, голова уже не кажется «предметом темным и не подлежащим исследованию».

Ученые смотрят на сознание как бы со стороны. Они пытаются понять его через исследование мозга и поведения сознательных существ (вспомним историю с летучей мышью). «Сознание целиком зависит от мозга, - настаивают они. - Нет мозга - нет сознания. Оно не может существовать после смерти и разрушения мозга».

Буддисты же полагаются на взгляд изнутри. Во время медитации они внимательно изучают содержание собственного сознания. В философии это называется интроспекцией. Буддийские духовные наставники (геше) издавна считали, что только самые грубые состояния сознания связаны с мозгом.

Сочетание перспектив «со стороны» и «от первого лица» может дать ключ к созданию более совершенной теории сознания

Но есть и более тонкие формы, которые проявляются в состоянии медитации или на пороге смерти. Эти тонкие формы сознания, по их мнению, не связаны с физическими органами и поэтому могут переходить из одной жизни в другую.

Правда, здесь позиции ученых и буддийских философов слишком сильно расходятся. Но даже если не трогать идею о переселении душ, сочетание перспектив «со стороны» и «от первого лица» может дать ключ к созданию более совершенной теории сознания.

Ведь мы способны доносить до других свои состояния с помощью языка - например, как я в начале этой статьи. Чем больше нюансов своих переживаний мы можем различить, тем точнее получится картина. Если сопоставить ее с данными об активности нейронов - со временем, я уверен, мы решим загадку сознания. Если не летучей мыши, то, по крайней мере, человека.

Мои мысли прерывает очередной звонок будильника. Все-таки придется вставать. Надеюсь, когда-нибудь ученые найдут способ проникнуть в мое сознание и понять, каково мне вставать утром в Сан-Франциско после бесконечного перелета из Дели.

Может, тогда они согласятся отложить очередную встречу, и я наконец высплюсь по-человечески.

Об авторе

Доктор философских наук, основатель Московского центра исследования сознания при МГУ им. М.В. Ломоносова.

Эта книга отца нейромаркетинга Дэвида Льюиса расскажет, как рекламодатели могут стимулировать продажи и влиять на эмоции потребителей, используя цвет, запах, броские слоганы и предрассудки. На основе своих исследований автор описывает будущее маркетинга. Все идеи иллюстрируются отличными примерами. Библиография размещена на сайте www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mozg_potrebitelya Адресуется маркетологам и менеджерам по рекламе, а также тем, кого интересует научный подход к процессу покупок. На русском языке публикуется впервые.

* * *

Приведённый ознакомительный фрагмент книги Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя (Дэвид Льюис, 2013) предоставлен нашим книжным партнёром - компанией ЛитРес .

WHEN SCIENCE MEETS SHOPPING

Издано с разрешения Nicholas Brealey Publishing Group

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© David Lewis, 2013

This edition is published by arrangement with Nicholas Brealey Publishing and The Van Lear Agency LLC

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015

Стивену Мэттьюсу с огромной благодарностью за помощь, которую он многие годы оказывал мне, и за то, что вдохновлял меня все это время.

Введение

Материал, с которым мы работаем, – это ткань человеческого сознания.

Более полувека назад американский журналист Вэнс Паккард{1} шокировал потребителей тем, что показал, насколько интенсивно ими манипулируют ради коммерческой выгоды. Его бестселлер «Тайные манипуляторы» – это разоблачение темных сторон рекламы, предупреждение о том, что «рекламодатели предпринимают широкомасштабные, часто на удивление успешные усилия, чтобы направлять наши безотчетные привычки, решения о покупке и процесс мышления в определенное русло. Зачастую они затрагивают струны, находящиеся за рамками осознанного процесса мышления. Другими словами, чаще всего нами движут до некоторой степени скрытые призывы».

Эти слова были написаны в 1957 году. С тех пор о том, как работает наш мозг, ученые узнали больше, чем за всю предыдущую историю человечества. Хотя эти достижения до сих пор не позволяют читать мысли, исследователи как никогда близки к этой цели. Уже известно: то, к каким участкам мозга приливает кровь и как изменяются электрические сигналы, с помощью которых осуществляется связь между этими участками, может многое рассказать о наших эмоциях, действиях и мышлении.

Сегодня ни в одной стране мира нет ни одной крупной компании, которая не участвовала бы в гонке за использование открытий нейробиологии. Область их применения – разработка технологий воздействия на потребителей (или, как скажут критики, манипуляции ими), а приз в этой гонке – не только их сердца, но и сознание.

Я знаю об этом, потому что более тридцати лет темой моих нейробиологических исследований была уязвимость мозга человека и различные методы воздействия на него.

Я заинтересовался этой быстро развивающейся научной областью в конце 1980-х, когда работал на кафедре экспериментальной психологии Университета Сассекса. Тогда я прикреплял электроды к головам добровольцев, чтобы фиксировать электрическую активность их мозга во время просмотра телевизионных рекламных роликов. Через двадцать лет те первые исследования вылились в то, что стало многомиллиардной индустрией нейромаркетинга.

С тех пор мы с моими коллегами по Mindlab используем все более чувствительное и сложное оборудование для анализа того, что происходит в сознании и теле человека, который делает покупки. Я записываю мозговую активность, изменения в сердечном ритме, дыхании, температуре кожи и реакции возбуждения людей в предприятиях розничной торговли – от мелких семейных магазинчиков до мраморных залов роскошных торговых центров. Я видел, как выгодная покупка заставляет учащаться пульс и как возбуждает покупателя красный цвет.

Я брал образцы слюны, чтобы оценить уровень стресса, и использовал оборудование для отслеживания направления взгляда, чтобы определить, сколько времени потребители тратят на изучение разных витрин. В последнее время, по мере того как интернет и социальные сети становятся все влиятельнее и распространяются все шире, я стал изучать, как делают покупки онлайн. Записывая направление взгляда, фиксируя уровень внимания пользователей, я исследовал, как они копаются в интернете, просматривают веб-страницы и покупают онлайн; то, как они реагируют на разные формы рекламы и участвуют в социальных сетях, таких как Facebook и LinkedIn. Моя задача – поместить шопинг под микроскоп: не только для того, чтобы наблюдать за поведением потребителей, но и чтобы понять, что они чувствуют и думают, когда ищут любые продукты – от жидкости для мытья посуды и мастики для пола до дизайнерских солнечных очков и новейшего смартфона.

Эта книга – взгляд изнутри на то, как быстрый рост знаний о работе мозга (в сочетании с прорывами в нейро– и поведенческой экономике и психологии потребления) помогает повышать эффективность рекламы, маркетинга и розничной торговли – укреплять клетку продаж, в которую заключен наш мозг.

Если вы специалист по рекламе, маркетингу или розничной торговле (в более широком смысле представитель «индустрии убеждения»), вы познакомитесь с новейшими технологиями в своей области и научитесь пользоваться ими. Как потребитель вы узнаете, каким образом на вас все сильнее воздействует эта невероятно влиятельная индустрия. Ее технологии, как объясняет бывший специалист по рекламе Роберт Хит в своей книге «Совращение подсознания», серьезно влияют на выбор «в отсутствие послания, или даже если мы не помним и не обращаем внимания на послание, не помним и не обращаем внимания на рекламу, и независимо от того, нравится ли нам реклама или вызывает отвращение».

Эта книга покажет вам, что во время шопинга на потребителя можно воздействовать даже через то, что его окружает. Например, освещение в магазине уцененных товаров будет ярким и ровным, чтобы показать товар в выгодном свете, а в магазине дорогой косметики свет будет мягким, чтобы выгодно подчеркнуть внешность клиентов. Музыка, которая играет в магазине, может заставить покупателя проходить вдоль полок быстрее или медленнее, а ароматизированный воздух в казино расслабляет игроков и замедляет для них течение времени. Эти методы создания правильной атмосферы неуловимо контролируют поведение и настрой потребителей – так, что они этого даже не замечают. А появление так называемой архитектуры выбора позволяет на подсознательном уровне манипулировать тем, как мы принимаем решения.

Однако более глубокое понимание мозговой активности – лишь часть картины. Сила индустрии убеждения растет благодаря появлению совершенно новых путей выхода на рынок – через интернет, социальные сети, мобильные устройства и персонифицированные рекламные послания. Например, в главе 7 я расскажу об акустических иконках на экране компьютера, которые издают соответствующий звук, когда вы щелкаете по ссылке сайта, – шипение стейка на сковородке для ресторана, звук разбивающихся о берег волн для туристического агентства. Даже телевизионные передачи, которые смотрите вы и ваши дети, могут серьезно повлиять на то, как вы воспринимаете окружающий мир и как делаете покупки, – об этом я расскажу в главе 9.

Еще один источник влияния, который позволяет составить картину мира потребителей, – это супермассивы данных; их создание – одна из постоянно развивающихся способностей отрасли. В главе 11 я объясню, как с помощью высшей математики и скоростных компьютеров можно систематизировать покупательские привычки, информацию о которых ищут, например, в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. По словам представителей отрасли, эти данные помогают персонифицировать маркетинг так, что время и внимание клиентов занимают лишь те продукты и услуги, что имеют к ним непосредственное отношение. Поиск супермассивов данных – лишь одна из причин, по которым в моей лаборатории, как и практически в любой подобной организации, работают не только нейробиологи, но и математики, статистики и физики.

Индустрия убеждения обретает все бо льшую силу, но если вы считаете, что как потребителя вас ни в чем невозможно убедить – уверены, что все свои покупки вы делаете исключительно по доброй воле, – то посмотрите на вещи, которые вам принадлежат. Готов поспорить, что немалое их количество – от джинсов, которые вы носите, до машины, которую водите, – были куплены не только по интеллектуальным, но и по эмоциональным причинам; что на самом деле на ваш выбор воздействовали так тонко, что вы даже этого не заметили.

Подумайте вот о чем. В одном исследовании послание, убеждающее потребителей пить определенный бренд чая, высвечивалось на экранах их компьютеров настолько ненадолго, что они даже не замечали этого. Несмотря на то что участники не осознавали, что видели это послание, оно заставило их заказывать именно этот бренд в ситуации свободного выбора. Это и другие исследования метода, называемого сублиминальным инструктированием, я описываю в главе 8.

Но как же такое возможно? Как можно заставить потребителей покупать что-то конкретное, если они этого не осознают? Я объясню в главе 2, каким образом на потребителей уже давно воздействуют так, что они практически этого не замечают.

Убеждающая сила рекламы и маркетинга вряд ли вызовет удивление, учитывая, сколько времени, таланта и денег туда вкладывается. Лишь в Великобритании и США на рекламу тратится вдвое больше, чем на образование (313 миллиардов долларов против 132 миллиардов). Когда речь идет о разработке новых товаров, без которых вы не сможете обойтись, компании привлекают тысячи ученых и исследователей. Они создают такие полезные, хоть и вполне обычные продукты, как Febreze, Bovril, Pampers, Pot Noodle, Flash, Stork, Duracell, Marmite, Old Spice, PG Tips, Max Factor и Cup-a-Soup.

Недавно я побывал на заседании в одной быстро развивающейся компании, занятой выпуском потребительских товаров (FMCG). На него пригласили пять ученых, всех с научными степенями ведущих университетов Британии. Был там физик-теоретик из Кембриджа, инженер из Бристоля, математик из Имперского колледжа Лондона, учившийся в Оксфорде биохимик с докторской степенью Университета Сассекса. Какова была наша задача? Оценить эффективность продукта для ухода за мужской кожей, который стоил менее 15 долларов.

Золотой век шопинга или оруэлловский кошмар?

Сегодня сила и изощренность индустрии убеждения возросла так, что Паккарду даже и не снилось в самых страшных кошмарах. Успехи нейробиологии дают специалистам по рекламе, маркетологам и розничным фирмам возможность эффективно конкурировать на глобальном рынке, где соперничающие бренды борются за сердца, умы и кошельки потребителей.

Возьмем только одну технологию, которая заботит многих потребителей и правозащитные организации. Она перекликается с фильмом «Особое мнение», в котором предсказано уродливое будущее, полное скрытой персонифицированной рекламы. Представьте себе, что вы едете в поезде и задремали, прислонившись головой к окну. У вас в мозгу немедленно начинает звучать реклама – кажется, она идет изнутри. Голос, источник которого располагается внутри вашей черепной коробки, пытается что-то вам продать. Хуже того, этот странный и бесплотный голос прекрасно знает, что вам нравится или не нравится, он в курсе того, какие продукты и услуги вы покупаете.

Дурной сон? Слуховая галлюцинация?

Нет, только одна из новейших технологий донесения рекламы до ничего не подозревающих потребителей. Электромеханический передатчик, прилаженный к каждому окну, превращает аудиосигналы в вибрации высокой частоты. Когда усталый путешественник склоняет голову к окну, кости его черепа вибрируют в унисон. Даже если вокруг шумно, передатчик производит абсолютно чистый звук, который возникает у вас в голове. Это послание, которое слышит только один человек и которое, благодаря данным, собранным в социальных сетях и при изучении предыдущей истории покупок, может быть однозначно привлекательным.

Эта система, разработанная рекламным агентством BBDO Germany по заказу телекомпании Sky Deutschland, доказала свою эффективность и вызвала немало толков. Потенциальные клиенты приветствовали ее как «новое слово в рекламе в общественном транспорте», а многие потребители были в ярости. Видеоролик, в котором демонстрировалась эта система, вызвал не только возмущение («Это нарушение права человека на отдых!»), но и угрозы насилия («Я бы разбил это окно молотком!»).

Неудивительно, что такие технологии продаж – а в этой книге я покажу вам еще более сложные, которые только маячат на горизонте, – внушают многим потребителям ощущение, что их сознанием бесстыдно манипулируют в коммерческих интересах. Они боятся «старшего брата» Оруэлла, того, что эти технологии смогут скрыто диктовать им, что покупать.

Насколько оправданна эта тревога? Для чего могущественные компании и ученые, разрабатывающие эти технологии, создают их: чтобы манипулировать потребителями или просто для того, чтобы вы делали более полезные покупки и меньше при этом нервничали? Насколько эффективны эти новейшие скрытые средства убеждения, сильно ли они действуют на то, что и почему покупают люди? И что вы как отдельный потребитель можете сделать, чтобы защититься от их чрезмерного влияния?

Это лишь часть вопросов, на которые я буду отвечать в этой книге. Но сначала давайте вернемся в 1901 год – именно тогда наука впервые встретилась с продажами.