Категории франшиз: Подарки. Праздничный бизнес: упаковка подарочных наборов

Пожалуй, одним из самых новых и интересных возможных путей бизнеса является упаковка подарочных наборов и подарков. В Европе этот вид бизнеса успешно себя реализовывает. В России пока еще менее востребован, но имеет положительную динамику. Приятно не только получать сам подарок, но и распаковывать его с особым трепетом и ожиданием.

Самое привлекательное в этой сфере то, что не требуется огромного стартового капитала. Более того можно уложиться в минимальную сумму (до 30 000 рублей). Чем это обусловлено:

• не требуется большое помещение;
• не требуется на начальном этапе штат сотрудников;
• расходные материалы по оптовым ценам не затратны.

Прежде всего, нужно найти подходящее помещение. Или даже уголок в помещении. Самые пиковые точки продаж будут:

• в магазинах подарков;
• в магазинах сувениров;
• в торговых центрах.

Если в торговых центрах позволяет размер свободной площади, то можно смело создавать свой небольшой ларек, где вы будете упаковывать подарки за умеренную плату. В небольших магазинах можно арендовать лишь небольшой закуток, где можно поместить свой рабочий стол и небольшую витрину.

В самом начале бизнеса нет необходимости закупать множество различных видов упаковки. Достаточно стандартного и небольшого набора, чтобы не отпугнуть ваших посетителей чрезмерно широким ассортиментом.

Еще одним большим преимуществом бизнеса на упаковке подарков в том, что есть, куда расти. Немного раскрутив свое дело можно открывать несколько точек, нанимая персонал, можно брать на реализацию товары ручной работы, продавать сувениры, подарки. Хорошо, если вы сделаете ставку на сезонные сувениры, к определенному празднику.

Найти поставщиков продукции hand-made несложно. Здесь вам поможет интернет и форумы, где часто общаются рукодельные граждане. Там же можно и обсудить цену, прежде чем планировать реализацию какой-то продукции. В дальнейшем вы определите — стоит ли вам заниматься упаковкой подарков оптом или в розницу.

Полезные статьи

* В расчетах используются средние данные по России

Если для создания островка в ТЦ можно уложиться в 700 тыс. - 1 млн. рублей, то для открытия собственного магазина подарков под известным брендом понадобится от 1-2,4 млн. рублей. Такие минимальные суммы в теории обозначают владельцы франшиз российских сетей. Будущему франчайзи будет необходимо выбирать среди внушительного числа предложений. Рынок подарков в России становится все более узкоспециализированным и все больше уходит в интернет.

Отечественный рынок сувенирной и подарочной продукции находится на стадии формирования и еще далек от насыщения. Зарождаться он стал с началом новой России, когда в страну массово хлынули зарубежные товары, которые далеко не всегда отличались хорошим качеством. Постепенно на смену стихийности начала приходить упорядоченность и цивилизованность. Качество товаров начало улучшаться, произошел рост числа предложений в узких направлениях. На смену массовой типовой продукции из каталогов крупных поставщиков стали приходить эксклюзивные, малотиражные сувениры и эксклюзивные подарки ручной работы. Рынок сувениров и подарков стал более сегментирован по уровню доходов покупателей (low, средний ценовой сегмент, премиум и luxury), их социальному положению, полу, возрасту, стилю жизни (например, сувениры для любителей походов и активного образа жизни) и многим другим параметрам.

Кроме того, за это время изменились потребительское поведение и вкусы россиян. Люди стали более избирательны. Однотипными сувенирами сегодня никого не удивишь. Главной тенденцией стал смысл, вкладываемый в подарок. Покупатели хотят, чтобы презент приносил человеку неповторимые эмоции. При этом стало важно, чтобы вещь не только надолго врезалась в его память, но и была полезной. Подарок стал своеобразной формой общения между близкими людьми и сотрудниками по бизнесу. Подарочный и сувенирный ритейл стал расти и в сторону b2b. С помощью сувенирной продукции компании поддерживают чувственный контакт со своей аудиторией и партнерами. Тенденция дарить подарки растет как по личным поводам (годовщины, юбилейные даты), так и вместе с ростом числом праздников (День Святого Валентина, Хэллоуин, День семьи, любви и верности, День матери и т.д.).

Высокая динамика роста рынка (около 10% в год), а также возможность устанавливать хорошие наценки на товар (от 100 до 300%) привлекает в подарочный бизнес все новых игроков. Позиционирование своей продукции в качестве подарочной становится хорошим шансом для развития традиционного ритейла, например, одежды, ювелирных изделий, продукции (шоколад, чай, кофе), кожгалантереи и аксессуаров. Все больше на арену начинают выходить крупные сети. В отличие от одиночных магазинов и лавок они используют более гибкую ассортиментную политику. Многие из них имеют нескольких поставщиков из разных уголков мира, поставляющих как брендовую продукцию, так и дизайнерские товары собственных авторов. Более того, ассортимент подарочных магазинов постоянно меняется. Пик рынка приходится на декабрь (приближение Нового года) и на февральские и мартовские праздники. В это время товарооборот компаний значительно возрастает и в несколько раз может превысить совокупный оборот за апрель-август. Забегая вперед, скажем, что франчайзеры чаще всего рекомендуют своим партнерам открывать в филиалы в октябре, чтобы в следующие полгода франчайзи мог окупить вложенные инвестиции.

В качестве способа развития многие сетевики выбирают развитие по франчайзинговой системе. Для владельцев франшиз – это быстрый и эффективный способ экспансии рынка, для франчайзи –получение знаний в сфере, которая имеет множество подводных камней. Купить франшизу – это значит войти в рынок с низкого старта с готовыми технологиями работы, и главное – с именем. Бренд имеет доверие покупателей, и с брендом легче всего к ним «пробиться». Не секрет, что все больше торговых центров хотят видеть под своим крылом лишь крупных федеральных игроков.

Виды франшиз

Как уже было сказано, слово «подарок» подразумевает не конкретный товар, а позиционирование. Следовательно, магазином подарков может быть любая розница: магазин электроники, ювелирный центр, бижутерия, магазин одежды, косметики, изделий интерьера, канцелярских товаров, спиртных напитков и многое другое. Поэтому среди франшиз можно найти все, что угодно, начиная от забавных недорогих безделушек и заканчивая практичными элитными офисными аксессуарами. Все эти категории объединяет одно качество – «необычность» каждого товара в частности и ассортимента в целом.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если провести условное деление, то можно выделить две группы франшиз. Во-первых, это франшизы мультибрендовых магазинов подарков с широким ассортиментом, включая подарки для дома (предметы интерьера), аксессуары в машину, офис, предметы для учебы, подарки для путешествий и этнические аксессуары, подарки для мужчин, женщин и детей. В эту категорию можно отнести франшизы таких сетей, как «Красный Куб», «Календарь Подарков», Gift Idea, «Другие Подарки» и т.д.

Другая условная группа - это подарки с определенным позиционированием или узкопрофильным ассортиментом. Среди них франшизы магазинов, делающие акцент на аксессуарах, например, Kawaii Factory, «Предлог», магазины приколов, розыгрышей и карнавальных костюмов («Балаган Приколов»), high-tech сувениры и подарки («31 век»), товары для активного отдыха («Экспедиция»), магазины настольных игр («Мосигра»), детского творчества («Цветной») или «антистресс-игрушек» из мелкозернистого наполнителя («Штучки, к которым тянутся ручки», Expectro!). Также в эту категорию можно отнести франшизы магазинов, торгующих уникальными дизайнерскими подарками, например, «Плюшкин букет» - подарочные букеты из плюшевых мишек, «Твой след» - подарочные слепки рук молодоженов и новорожденных, Sliks – дизайнерские покрытия для смартфонов, Dve Golovi – дизайнерские принты на брендовой одежде и прочее. Далее подробнее остановимся на первой категории франшиз.

Что дает сотрудничество по франшизе

Делая выбор в пользу сотрудничества по франшизе, предприниматель получает не только вывеску и фирменный стиль известного подарочного магазина, но и целый пакет преимуществ, которые он бы не получил при самостоятельном открытии. Здесь можно выделить следующие направления поддержки для франчайзи.

Оформление и получение кредита. Многие франчайзеры начинают оказывать поддержку, начиная не с вопросов поиска помещения и закупки оборудования, а гораздо раньше, на этапе получения средств для открытия бизнеса. К примеру, компании «Календарь Подарков», «Томат» аккредитованы «Сбербанком» по программе поддержке франшиз «Бизнес-Старт», что является большим преимуществом в получении кредита. Другие сети предоставляют кредит сами, инвестируя часть средств в строительство магазина партнера. При этом некоторые сети, например, «Красный куб», даже готовы нести риски в случае невозврата инвестиций и невыхода франчайзи на необходимый годовой оборот (в случае с «Красным кубом» - от 8 млн. рублей). То есть в случае неудачи кредит франчайзи выплачивать не нужно. Также большинство владельцев франшиз готовы проконсультировать и помочь с юридическим оформлением, открытием ИП или ООО.

Подбор помещения, помощь с заключением договора аренды. Огромное внимание владельцев франшиз уделяется подбору помещения, ведь от этого будет зависеть успех или неуспех торговли. Большого выбора здесь обычно нет: количество удачных мест ограничено, поэтому на первый план становится процесс переговоров. Крупные федеральные игроки желанны для торговых центров и умеют себя преподнести должным образом. При выборе в расчет берется проходимость места, анализируется конкуренция поблизости, соседние торговые точки и многое другое. Кроме того, юристы головной компании внимательно знакомятся с условиями договора аренды. Франчайзи по своей неопытности могут невзначай обременить себя тяжелыми обязательствами. С учетом выбранного места составляется бизнес-план, вычисляются сроки окупаемости магазина, создается дизайн-проект помещения.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Ассортимент. Выбирая франшизу, франчайзер соглашается с подбором реализуемых товаров. Зачастую все различие между магазинами подарков и сувениров заключается в том, что их владельцы видят свой ассортимент и имеют собственное понятие об идеальном подарке. При выборе важно оценить, насколько широка линейка товаров, насколько она уникальна, как часто обновляется. В последнем случае важно не только наличие сезонных коллекций, но и умение следить за тенденциями, ловить волну потребительского спроса. В последнее время, например наибольшим спросом на рынке пользуются вещи имеющие какое-то функциональное назначение (палка для селфи, портативные зарядки для мобильных устройств и др.). С набором ассортимента, франчайзи получает и целевую аудиторию. Например, сеть Kawaii Factory обозначает своих основных покупателей (около 60%) как неординарных молодых людей, которые следят за современными тенденциями, любят добавлять красок в свой внешний вид, освежать интерьер, автомобиль и т.д.

Закупка и расходники. Франчайзеры частично или полностью регламентируют закупку товаров и логистические процессы, предоставляя контакты проверенных поставщиков, а также бесплатно поставляя расходники для магазина (ценники, держатели, униформу, упаковку). На старте может предоставляться товарный кредит (сеть «Штучки, к которым тянутся ручки»). Франчайзи дается доступ к актуальному каталогу товаров и программное обеспечение с центральной системой учета товаров.

Интернет-магазин. В качестве бесплатного бонуса франшизы - возможность вести онлайн-продажи. Постепенно компании стали обращать внимание, что оффлайновые магазины уже не дают той отдачи, которая была ранее. Дело в том, что люди стали покупать подарки не спонтанно, а осознанно. Запросы их стали более специфичны, поэтому более удобной формой и «подкреплением» бизнеса стала интернет-торговля.

Персонал и обучение. Помогают франчайзеры и с подбором продавцов, которые должны уметь не только хорошо продавать, но говорить с клиентом и слышать его желания. В ведение владельцев бизнеса может входить консультирование по проведению собеседований, составлению штатного расписания, передаче базы знаний о товаре, бренде и технологиях продаж, рекомендациям по выкладке товара. Процесс обучения может быть как дистанционным (например, сеть «Другие подарки» имеет удаленные курсы, видеоуроки и пособия для продавцов-консультантов), так и происходить вживую. К примеру, сеть магазинов «Календарь подарков» дает возможность обучения в центральном офисе, либо на территории магазина франчайзи.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Контроль работы. Франчайзинговая система не предполагает ухода франчайзи в свободное плавание. Владельцы франшиз проводят анализ работы по ключевым показателям эффективности (KPI’s), контролируют заказ и логистику. Обычно к франчайзи для всех консультаций предоставляется персональный менеджер. Также в сфере подарочного бизнеса практикуется система тайного покупателя.

Предложения и расценки

Среди франшиз магазинов широкого профиля можно отыскать множество вариантов компаний различного масштаба. Мы выбрали несколько франшиз, активно представленных в популярных каталогах, среди которых имеются как именитые федеральные сети, так и игроки, имеющих представительство лишь в нескольких регионах.

Одним из лидеров рынка и крупнейшей сетью России и СНГ считается компания «Красный куб», имеющая более 250-ти представительств. Компания была основана в 1996 году. Первоначально ее сферой деятельности была оптовая торговля посудой и предметами интерьера, после чего руководство перешло к формату подарочного ритейла. «Красный куб» имеет ассортимент от известных европейских и азиатских производителей и в своей концепции большое внимание уделяет представлению товаров. Идея магазина в том, чтобы подарок был показан покупателю в готовом решении для интерьера дома. Другая крупная франчайзинговая сеть – «Календарь Подарков», является проектом оптовой компании «Русские Подарки». Компания представлена на рынке с 2007 года и имеет более 70 точек под своим брендом.

Стоит отметить, что большинство магазинов подарков старается не обременять свои филиалы внушительными единоразовыми и ежемесячными платежами. Исключение из рассмотренных компаний составляет, пожалуй, только компания «Томат», паушальный взнос которой составляет 250 тыс. рублей, а роялти в одном из пакетов франшизы (в том из них, который не предусматривает выполнение ежемесячных плановых закупок) составляет 25 тыс. рублей. В остальных франшизах сумма паушального взноса не превышает 70 тыс. рублей (франшиза мультибрендовых магазинов оригинальных подарков Gift Idea), а роялти - 5-6 тыс. рублей в месяц (подробнее см. в таблице).

*по данным на конец октября 2015 года

Такие демократичные цифры паушального взноса и роялти можно объяснить тем, что они так или иначе «компенсируется» суммой инвестиций. Разброс же в диапазоне последних с предлогом «от» довольно широк – от 124 тыс.-2,4 млн. рублей. Дело в том, что большинство франчайзеров продают несколько вариантов франшиз, не говоря уже о различных способах подсчета расходов. Обычно имеются три основных варианта: уличный магазин в отдельном помещении (стрит-ритейл), павильон в торговом центре и остров (или пристенка) в торговом центре. Наименьших вложений (от 300-800 тыс.) потребует остров в ТЦ. Требования к площади для него небольшие и обычно составляют от 4-6 до 15-20 квадратных метров. Из представленных сетей островной формат франшизы предлагают сети «Календарь Подарков», «Другие подарки», Gift Idea, «Подари-Ка!», Cooltura. Gift Idea также предлагает сотрудничество по формату сезонного торгового павильона (предновогодняя торговля)площадью от 2 до 6 кв. метров.

Более внушительные траты потребуются на открытие собственного магазина в торговом центре или в отдельном помещении – от 1-2,4 млн. рублей. Требования к площадям павильонов с закрытым периметром начинаются от 12-25 кв. метров (например, мини-формат магазина «Календарь подарков») и доходят до 40-60 кв. метров. Франчайзеры приветствуют, когда точки в ТЦ находятся на 1 или 2 таже в максимальной близости от фудкортов и кинотеатров. Площадь уличного магазина может колебаться от 25-60 кв. метров. К примеру, 60 кв. метров – это минимально необходимая площадь для магазина «Красный куб». Стоит также сказать, что для этой компании имеется список из 24 наиболее приоритетных городов для открытия своих магазинов.

Сроки окупаемости розничной точки будут зависеть от выбранного формата, начала старта деятельности (перед праздничными пиками начинать лучше всего) и других классических факторов, связанных непосредственно с местом (например, проходимость), так и активностью работы самого франчайзи. Выйти на окупаемость магазин подарков должен в течение 12-24 месяцев.

51 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 9626 раз.

Уникальная модель бизнеса, Уникальное оборудование, Уникальный продукт! Окупаемость - 6-12 месяцев.

Сувенир для любого человека может стать отличным подарком. А значит, бизнес на сувенирах способен стать делом успешным и прибыльным. Если верно его организовать и обеспечить разнообразие ассортимента, заработок обещает стать стабильным. Все тонкости открытия магазина подарков и сувениров, получения с их продаж хорошей прибыли мы обсудим в этой статье.

Почему стоит открывать магазин сувениров

Во все времена даже в самых тяжёлых условиях люди дарили и дарят своим близким подарки, будучи готовыми тратить на эти цели хорошие деньги. А поводов для таких покупок найдётся немало: дни рождения, именины, свадьбы, календарные даты, корпоративные мероприятия, не говоря уже о маленьких семейных праздниках или о простом желании сделать приятное дорогому человеку и преподнести ему что-то действительно уникальное.

Есть и другие события, во время которых массово покупается сувенирная продукция:

• спортивные состязания, привлекающие к себе внимание огромного количества фанатов, которые приобретают сувениры с логотипами любимых команд или изображением спортсменов;
• культурно-массовые мероприятия, участники которых стремятся увезти домой предметы, напоминающие об их посещении;
• туристические слёты и т. п.

Очевидно, что целевая аудитория бизнеса, ориентированного на продажу сувениров и подарков, очень разнообразна и многочисленна.

Ещё одним плюсом этой коммерческой идеи является то, что сувенирную продукцию можно производить самостоятельно. Таким образом, вы существенно сократите расходы и получите возможность превратить своё творческое увлечение в выгодное дело.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Направления деятельности

Сувенирный бизнес может развиваться по двум направлениям, любое из которых способно обеспечить стабильный доход.

Первое – это продажа изделий ручной работы и посреднические услуги по реализации сувениров. Отлично подходит для курортных городов, популярных туристических направлений. Даже самая небольшая компания способна стать привлекательной для клиентов, если в её ассортименте уникальные товары – подарки и игрушки ручной работы. Чтобы обеспечить довольно широкий ассортимент, потребуется наладить связи с несколькими производителями.

Второй вариант – выпуск и реализация сувенирной бизнес-продукции. В этом случае приходится говорить уже о собственном производстве. Как правило, бизнес-сувениры являются одним из рекламных средств, на изделиях отображается какая-либо информация о фирме, контакты или логотип. Их предназначение – служить подарками для клиентов или партнеров.

Реализацию сувенирной продукции можно организовать несколькими способами:

• через собственную торговую точку;
• путём оптовых поставок заказчикам;
• через интернет-магазин.

Как привлечь покупателей

С момента открытия вашей торговой точки к вам станут заглядывать случайные посетители, кто-то из них, сделав удачную покупку, даже расскажет о вас родным и знакомым. Но рассчитывать только на сарафанный маркетинг не стоит. Магазину нужна реклама.

Что можно предпринять на первоначальном этапе:

• создайте в магазине оригинальный дизайн, располагающий к покупке;
• позаботьтесь о ярких и красочных рекламных буклетах, которые можно бросить в почтовые ящики ближайших домов. Сделайте это сами, попросите о том же своих знакомых. Пусть о вашем магазине узнает как можно больше людей;
• закажите визитки и предлагайте их всем, кто заглянет к вам;
• продумайте систему скидок.

Иная реклама потребует дополнительных и немалых вложений. Со временем можно запустить рекламу в социальных сетях и поисковых системах. Желательно создать свой сайт – интернет-магазин. Он должен быть удобным и привлекательным. Посетители не должны испытывать проблем, заходя в магазин, изучая товар и оформляя заказ.

Бизнес по франшизе

Сувениры и подарки можно продавать не только с прилавка магазина, но и с помощью торговых автоматов. Рассмотрите . Всё о преимуществах такого способа торговли и о популярных предложениях, существующих в этой сфере.

В чём преимущества франшизы

Для всякого предпринимателя – это возможность быстро войти в бизнес и получить уже отлаженные технологии, деловую поддержку и опыт франчайзера, репутацию известного бренда – всё, что способствует скорейшему завоеванию доверия покупателей. Если конкретнее, то вы всегда можете рассчитывать на помощь от франчайзера:

• в получении кредита и регистрации бизнеса;
• в подборе помещения и переговорах с арендодателем;
• в наполнении товарами, которые нравятся покупателю и не вызывают сомнений у вас;
• в подборе и обучении персонала;
• в продвижении бизнеса.

Вы ещё не начали работать, а у вашего магазина уже хорошая репутация. Возможно, уже организованное дело по подходящей цене вас устроит больше. Конечно, собственный магазин может принести более высокие доходы, но вы и рискуете больше, ведь бизнес-проект создаёте сами и можете допустить ошибки. Но если чувствуете свои силы и готовы рисковать, дерзайте.

* В расчетах используются средние данные по России

50 000 ₽

Стартовые вложения

150 000 ₽

40 000 - 50 000 ₽

Чистая прибыль

3 мес.

Срок окупаемости

Упаковка подарков – бизнес для тех, кто хочет начать своё дело, не имея значительных финансовых средств. Для старта нужны 30 тыс. рублей, базовые навыки и грамотный бизнес-план. Вложив минимум средств, можно быстро развить дело и получать достойный доход.

Актуальность бизнеса

На все праздники и круглый год люди дарят друг другу подарки. На Новый год, День Святого Валентина, 23 Февраля и 8 Марта, Дни Рождения и другие события. Спрос на данный вид услуг есть всегда, хотя и имеет некоторую сезонность. Каждый из нас делает несколько подарков в течение года, и все хотят, чтобы это выглядело красиво и презентабельно. Но не все могут справиться с упаковкой подарка сами, поэтому и обращаются за помощью к профессионалам.

Открыть точку по упаковке подарков лучше всего в крупном или среднем городе. Там и целевая аудитория обширнее, и уровень доходов позволяет часто пользоваться такими услугами. Кроме того, в крупных городах больше вариантов для размещения, ведь точки с упаковкой обычно располагаются в торговых центрах, цветочных лавках и рядом с магазинами подарков. Однако и в небольшом городе можно преуспеть в своем деле, если грамотно оценить все плюсы и минусы идеи, а также составить грамотный бизнес-план.

Преимущества бизнеса по упаковке подарков:

минимальные вложения: не нужно вкладываться в дорогие материалы и оборудование;

небольшие расходы: не требуется большой штат сотрудников и аренда большого помещения – будет достаточно 3 кв.м.;

первое время вы сможете работать самостоятельно, экономя на заработной плате сотрудникам;

есть перспективы роста. Вы можете начать с простой упаковки подарков, а позже развиться до полноценного магазина подарков, расширить ассортимент и перечень услуг, а затем и открыть несколько точек по городу;

простой технологический процесс. Чтобы самостоятельно заниматься упаковкой подарков, требуются определенные навыки, но их можно приобрести в кратчайшие сроки. Чтобы выполнять заказы, вам не нужно обращаться со сложным оборудованием - всё довольно легко и понятно;

срок окупаемости составляет 3-5 месяцев. Если же вы откроетесь в период пиковых продаж, то сможете окупить свои вложения за первый же месяц работы. Поэтому рекомендуется открывать точку по упаковке подарков в конце ноября, в преддверии новогоднего ажиотажа;

рентабельность бизнеса может достигать 300%.

Однако у каждой бизнес-идеи (особенно не требующей больших вложений) есть свои подводные камни.

Недостатки:

сезонность. Период высокого спроса с декабря по март;

необходимость нарабатывать клиентскую базу;

конкуренция со стороны крупных игроков. Обычно магазины подарков имеют отдел с упаковкой, поэтому новичку придется заранее оценить рынок.

Для того, чтобы проанализировать идею бизнеса точки по упаковке подарков, необходимо решить ряд задач:

сбор информации о конкурентах, предложениях на рынке, ценах;

определение своей целевой аудитории и создание уникального торгового предложения;

анализ мест для размещения бизнеса: пешеходный трафик, наличие конкурентов поблизости.

На основе собранных данных вы сможете составить бизнес-план и оценить перспективы своего бизнеса.

Упаковка подарков – бизнес, построенный на эмоциях

Перспективы у бизнеса большие, но почему далеко не каждому удается преуспеть в этом деле? Почему с виду совершенно одинаковые точки могут приносить разный доход? Рядом с одной выстраивается целая очередь, а за прилавком другой продавец скучает. В чем секрет успеха?

Секрет успеха в том, чтобы чувствовать потребности клиента, предложить ему то,что ищет именно он.

Наймите профессионала. Успех предприятия на прямую зависит от его проницательности, вкуса, дизайнерских навыков, умение общаться с людьми и найти к каждому подход. На высоком уровне должны быть и консультация продавца, и качество услуги.

Разнообразьте ассортимент, но не переусердствуйте. Маленький ассортимент упаковочного материала заставит клиента уйти к конкуренту, а слишком насыщенное предложение может запутать и усложнит выбор. Кстати, держать огромное количество упаковочных материалов невыгодно и вам – это увеличивает затраты на закупку и усложняет хранение.

Выделяйтесь. Даже если вы единственный упаковщик подарков в этом торговом центре. Предложите что-то интересное – и найдете клиентов не только среди случайно прошедших мимо людей. Именно для создания уникального предложения и проводится оценка конкурентов.

Выберете расположение. Даже самый продуманный бизнес может провалиться, если неправильно выбрать локацию. В данном случае основной рекламой ваших услуг будет выгодное место.

Принимайте участие. Упаковка подарков – бизнес творческий, требующий постоянного внимания. В то же время, он довольно простой, поэтому с ним может справиться сам предприниматель. Главное – иметь навыки, чтобы оформлять подарки. Прежде чем приступать к работе, обязательно посетите занятия или мастер-классы, где обучают упаковке подарков. При всей простоте, это занятие требует знания некоторых хитростей и приемов. Если в вашем городе нет таких курсов, можно найти их в интернете. Когда вы достигнете определённых успехов в этом деле - обучите всем хитростям свой персонал.

Теперь, когда вы знаете ключевые факторы успеха, можно перейти непосредственно к организации бизнеса.

Регистрация бизнеса

Чтобы начать свое дело по упаковке подарков, достаточно оформить ИП. Никаких специальных разрешений не нужно. Процедура регистрации ИП стандартная. Основной код ОКВЭД - 82.92. Деятельность по упаковыванию товаров. При регистрации ИП попытайтесь максимально охватить коды деятельности, которой планируете заниматься. Иначе потом придется переделывать документы. Какие коды еще могут пригодиться?

47.65. Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах;

47.78.3. Торговля розничная сувенирами, изделиями народных художественных промыслов;

47.62.2. Торговля розничная писчебумажными и канцелярскими товарами в специализированных магазинах.

Это не исчерпывающий список. Он может дополняться в зависимости от того, какие товары и услуги вы выберите.

Кроме того, вам нужно определиться с режимом налогообложения. Для вашей деятельности подойдет УСН. Т.к. расходы в данном бизнесе небольшие, лучше выбрать УСН «доходы» по ставке 6%.

Поиск подходящей локации

Для успешного ведения бизнеса очень важно правильно подобрать место для торговли. Самый лучший вариант для прилавка с упаковкой подарков – популярный торговый центр. Но здесь могут возникнуть проблемы. Скорее всего, лучшие места в таких центрах будут заняты другими предпринимателями, а стоимость аренды выше, чем в других точках.

Но даже если вы не найдете подходящего места в торговом центре, это не проблема. Вы можете разместиться на территории магазина сувениров или цветочного павильона – предложите им сотрудничество.

Плюс заключается в том, что для прилавка будет достаточно 2-4 кв.м. На этой площади разместится и упаковочный стол, и небольшой стенд, и расходные материалы. Арендная плата будет небольшой – около 8 тыс. рублей. Но стоимость может отличаться, в зависимости от города и ТЦ.

На что нужно обратить внимание, когда будете подбирать место:

Конкуренты. Открываться рядом с конкурентом нерентабельно, поэтому выбирайте место подальше от них.

Трафик клиентов. Ваша торговая точка должна располагаться в людном месте с высокой проходимостью. Иначе придется тратиться на рекламу.

Выгодное соседство . Учитывайте близость магазинов, где обычно покупают подарки. Например, парфюмерия, товары для дома, магазин подарков.

Поиск поставщиков

После того, как вы подобрали место, нужно определиться, у кого закупать расходные материалы. Для работы вам понадобится качественная бумага разных дизайнов и лента для упаковки. Существует множество видов упаковки. С какого начинать при старте? С самого востребованного: крафтовая упаковочная бумага и с тематическими принтами для праздников, коробки и подарочные пакеты разных размеров. Кроме расходных материалов, вам потребуется закупить различные товары: открытки, мелкие сувениры и т.д. Можете закупить изделия hand-made. Рукодельниц можно найти на форумах, в Instagram, на Ярмарке мастеров и т. д.

Чтобы найти поставщиков, изучите сайты и профессиональные форумы в интернете. Сразу обговаривайте все условия, не стесняйтесь просить скидку на оптовую закупку. Прежде чем заключать договор, почитайте отзывы, пообщайтесь с клиентами, сравните варианты по ценам и репутации, выберите наиболее выгодный.

Покупка оборудования и расходных материалов

Для того чтобы обеспечить работу торговой точки, вам потребуются минимальные вложения. Из оборудования нужны прилавок, где будет расположен стол для упаковки, сидение для продавца, небольшая витрина, упаковочные инструменты и кассовый аппарат. На все это придется потратить 30 - 40 тыс. рублей.

Затраты на расходные материалы также минимальны. Для начала будет достаточно сделать закупку на 10 тыс. рублей. По ходу работы вы поймете, что из этого пользуется спросом, а что нерентабельно. В следующую свою закупку вы уже будете знать предпочтения клиентов и сможете скорректировать ассортимент.

Закупка расходников тесно взаимосвязана с набором услуг и ценами, которые вы планируете. Обязательно проработайте в бизнес-плане статью расходов и доходов. Пусть на данном этапе показатели будут приблизительные, но вы сможете оценить, рентабельно ли закупать тот или иной товар, материал и т.д. Сразу составьте перечень товаров и услуг, которые вы планируете реализовывать. Ведь закупку лучше производить разово, чтобы получить скидку или сэкономить на доставке.

Когда вы будете выбирать упаковочный материал, ориентируйтесь на модные тенденции в декорировании. В последние годы особенно популярен эко-декор и природная тематика. Поэтому в вашем арсенале обязательно должны быть холщовые мешочки, крафтовые пакеты, хлопковые ленты, сухие цветы. Подбирайте материал с учетом грядущих праздников. К ним стоит готовиться заранее.

Виды услуг точки по упаковке подарков

Ваше основное предложение – это услуга по упаковке подарков. Дополнительно вы можете продавать поздравительные открытки, воздушные шарики (тогда потребуется приобрести баллон с гелием), различные сувениры, букетики из сухоцветов, подарочные коробки. Предлагайте тематические подарки. Например, на Новый год можно продавать пряничных человечков и леденцы, а на День всех влюбленных – шоколад с признаниями, конфеты в форме сердечек и т. д.. Все зависит от вашей фантазии и предприимчивости.

Не ограничивайтесь разовыми заказами. Попробуйте найти корпоративных клиентов для сотрудничества. В последнее время стало актуальным оформление корпоративных подарков, особенно это практикуется в крупных организациях. Оформление таких презентов отличается от обычного заказа. Потребуется использовать логотип фирмы, ее корпоративные цвета. Возможно, потребуется заказывать индивидуальную печать на коробках. Не бойтесь нестандартных решений – так клиент станет обращаться к вам постоянно.

Установка цены на упаковку подарков и ассортимент

Цена упаковки складывается из расходов на материал и вашей работы. Очень часто для упрощения расчетов и ведения учета использованную бумагу считают по рулонам – то есть если на упаковку вы потратили 1/3 рулона, придется списывать целый рулон. В среднем, оптовая цена такого рулона составляет 80 рублей. Этой бумаги хватит, чтобы упаковать 2-3 средних по размеру подарка. Не забудьте включить в себестоимость декор: ленты, банты, бирки и прочее. Исходя из таких расчетов, себестоимость одного упакованного подарка составит около 60 рублей. Смело умножайте на два – получите приблизительную стоимость.

Еще один совет при установке цен: узнайте цену конкурентов. Сделать это достаточно просто: возьмите пару коробок разных габаритов и отправляйтесь их упаковывать. Проверьте несколько точек, чтобы вывести «среднюю» цену – от неё и отталкивайтесь.

Обязательно предусмотрите, сколько будет стоить декор. Потому что не всегда заказ ограничится бумажной упаковкой и ленточкой. Клиент может попросить упаковать подарок нестандартных размеров и форм, креативно задекорировать коробку и т.д. Вы должны быть готовы и к этому. Будьте открыты новому и не бойтесь использовать методы, ещё неопробованные вами.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В первое время вы сможете справляться с работой самостоятельно. Но в будущем придется нанимать сотрудников. Подыщите себе помощника, который будет заниматься упаковкой подарков. Также вам потребуются услуги бухгалтера. Вы можете выполнять эти функции самостоятельно или нанять человека на удаленную работу.

Подбор персонала

Основные требования к продавцу-упаковщику :

навыки упаковки подарков и декорирования;

чувство вкуса, творческий подход, фантазия;

приветливость, коммуникабельность, общительность;

умение выслушать требования клиента и воплотить их;

порядочность, ответственность, усидчивость.

Обычно в качестве продавца нанимают молодых людей возрастом 23-35 лет.

При подборе сотрудника, обязательно дайте ему тестовое задание. Просто попросите его упаковать подарок, обозначьте ваши пожелания по оформлению. А после понаблюдайте и сделайте выводы: как быстро и качественно мастер выполнил работу? Прислушался ли он к вашим пожеланиям, или сделал все по-своему? На основании этого задания можно принять решение в пользу профессионала, однако не стоит забывать и о личных человеческих качествах.

При найме персонала, нужно определить, сколько вы готовы платить за их работу. В среднем, зарплата продавца-упаковщика составляет 17-20 тыс. рублей (зарплата зависит от города). Услуги бухгалтера на аутсорсинге обойдутся примерно в 7 тыс. рублей. Итого, со всеми отчислениями, 25-30 тыс. рублей.

Подсчет прибыли

Рассчитать доходы такого бизнеса достаточно сложно. Прибыль зависит от сезонности, количества постоянных клиентов, уровня цен. Как показывает практика, в среднем торговая точка может зарабатывать 20 тыс. рублей на старте и 40-50 тыс. рублей в дальнейшем. Во время праздничного ажиотажа выручка может удваиваться, а то и утраиваться. Оборот точки в предновогодний период может достигать 150 тыс. рублей – все зависит от предпринимателя.

Если же мы говорим о среднем доходе в 50 тыс. рублей за месяц, то для этого понадобится выполнять 8-10 заказов в день. Это немало, но вполне реально. Особенно если помимо упаковки подарков вы будете продавать сопутствующие товары. При данном уровне дохода первоначальные вложения, которые составляют 50 тыс. рублей, окупятся в течение 3 месяцев. А если вы правильно учтёте время старта, то уже в первый месяц сможете выйти на чистую прибыль.

Реклама точки по упаковке подарков

Самым простым способом продвижения точки с упаковкой подарков является удачное расположение и выгодное соседство. Если вам удастся занять хорошее место, можете считать, что продвижение выполнено на 80%. Остальное придется добирать за счет яркой вывески и оформления прилавка. Хорошим вариантом будет тематическое оформление в зависимости от праздника. Такой прилавок наверняка заметят.

Данный бизнес нельзя отнести к высокодоходному, а потому и рекламный бюджет весьма ограничен. Используйте недорогие способы: сотрудничайте с магазинами подарков, сувенирными лавками. Напечатайте купоны, которые будут выдаваться при покупке подарков: даже скидка в 5-10% может привести к вам клиента; размещайте объявления в социальных сетях, выкладывайте примеры своих работ.

Риски бизнеса

Составляя бизнес-план, обязательно проработайте такой пункт как риски. К сложностям нужно быть готовым всегда – и желательно заранее предпринимать меры, чтобы их избежать.

Данный бизнес может столкнуться со следующими рисками :

неправильно подобрано место. Это приведет к тому, что заказов у вас будет мало и содержание торговой точки станет попросту нерентабельным. Чтобы избежать таких ошибок, заранее анализируйте расположение;

некачественное исполнение персоналом своей работы. Плохо сделанный заказ - это испорченное впечатление и потеря клиента. Кто-то уйдет недовольным, промолчав. Кто-то потребует переделать. Все это несет негативные последствия. Поэтому отнеситесь серьезно к оценке мастерства того, кто будет заниматься упаковкой подарков;

сезонность бизнеса . Ажиотаж, который наблюдается в декабре-марте, может вскружить голову. Но такое количество заказов будет не круглогодично. И вам нужно подготовиться к этому. Придумывайте интересные предложения, чтобы подогреть продажи в несезон, дополняйте свою лавку новыми товарами, которые сработают в данное время.

действия конкурентов. Риск серьезен потому, что упаковка подарков – услуга специфическая. И разнообразие торговых точек с упаковкой тут ни к чему. Вполне возможно, что магазин подарков, расположенный рядом, вдруг добавит услугу по упаковке. И на этом выгодное соседство закончится. Что делать? Создавать уникальное торговое предложение, вести грамотную ценовую политику, сразу договариваться о сотрудничестве, наращивать клиентскую базу, набирать постоянных клиентов.

335 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 92709 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Детективное агентство может быть развитием частной практики сыщика, и в этом случае ему нужны будут проверенные помощники, которые также имеют лицензию на осуществление деятельности детектива. Они иду...

Открытая мастерская может принести хорошую прибыль или, напротив, окажется бесперспективным проектом. Как и в случае с любым другим новым видом бизнеса, чтобы минимизировать риски, стоит провести каче...

Нанесение огнезащиты может стать и хорошим отдельным видом бизнеса, и развитием уже имеющегося, основанного на пожарной безопасности. Спрос на такие услуги будет всегда, поэтому такое начинание имеет...