Семь вопросов, которые необходимо задать себе перед тем, как начать собственный бизнес. Вопрос, который (однажды) стоит задать партнеру

Как правило, сводится к выполнению ряда элементарных процедур, описание которых не требует наличия специальной технологической карты.
Вопрос: требуется ли готовить текстовые инструкции и выкладывать их на закрытый раздел сайта, или достаточно пятиминутного телефонного звонка технологу?

ФОТОМАТИРОВАНИЕ СТЕКЛА

Подходит к завершению оформление Технологий получения матированных изображений на стекле и бетоне.

В этой связи нас интересует Ваше мнение по следующим вопросам:

• Достаточно ли рабочей площади поверхности формата А3?
• Так ли необходимо цветное матирование?
• Будет ли пользоваться спросом матирование емкостей с напитками, например, бутылка шампанского с портретом молодоженов?
• Проблема в следующем: Матирующий состав настолько прост в изготовлении (полностью безопасен), а получение защитной маски настолько банально, что возникает очень высокий риск пиратства данной технологии.
  Вопрос: Может следует умышленно усложнить технологический процесс?

НЕВИДИМЫЕ ПОКРЫТИЯ, ФЛУОРЕСЦИРУЮЩИЕ В УФ ИЗЛУЧЕНИИ.

Довольно часто многих Партнеров интересует возможность сделать так, чтобы светонакопительные покрытия на основе СГМ были практически не видны при освещении.
Увы, зерна СГМ сами по себе не прозрачны и следовательно сохранить первоначальный цвет подложки невозможно. Единственный вариант решения данной проблемы сводится к тому, что цвет наносимого покрытия должен совпадать с цветом обрабатываемой поверхности. А это возможно только в единичных случаях.
Выводы: получение бесцветных, а точнее прозрачных гранул СветоГенерирующего Материала на данный момент невозможно. Но есть частичное решение данной проблемы. И решение находится в области флуоресценции.
Справка: Люминесценция - способность излучать свет в определенных спектрах. Флуоресценция - способность отражать свет в определенных спектрах. Вышеобозначенные свойства (люминесценция и флуоресценция) подчиняются Правилу Стокса.
Справка: Правило Стокса (Закон Стокса) утверждает, что длина волны люминесценции (флуоресценции) больше, чем длина волны возбуждающего света. Установлено Дж.Г.Стоксом в 1852 г.
Примечание: Правило Стокса выполняется не всегда, в некоторых случаях в спектре люминесценции наблюдаются антистоксовые линии, длины волн которых короче возбуждающей (эти свойства широко применяются в инфракрасных приборах ночного видения).
Более широкую область применения Правило Стокса имеет в формулировке немецкого физика Э.Ломмеля: максимум спектра люминесценции сдвинут по отношению к максимуму спектра поглощения в сторону более длинных волн. Иными словами энергия фотонов отраженного света меньше энергии фотонов возбуждающего света.
Интересные для нас соединения способны излучать свет (флуоресцировать) в видимых спектрах при облучении ультрафиолетовым светом длиной волны 365 нм(самый распространенный спектр УФ источников, применяемых в заведениях увеселительного характера - бары, кафе, рестораны, казино, дискотеки и т.д.)
Данные соединения на органической основе бесцветны и при обычном освещении не видны, но ярко светятся различными цветами (желтый, зеленый, желто-зеленый, синий и красный) в УФ облучении.
ВНИМАНИЕ! САМИ ПО СЕБЕ ДАННЫЕ СОЕДИНЕНИЯ НЕ СВЕТЯТСЯ.
Органические флуоресценты могут быть как в жидком, так и в твердом состоянии.
Из данных органических флуоресцентов можно изготавливать краску для струйных принтеров (рекомендуются струйные принтеры фирм HP, OKI, CANON), фломастеры, стержни для ручек, пастельные карандаши, мази, спреи, штемпельные краски и пр.
Наносить данные соединения можно на металлы, пластики, картоны, дерево, искусственную и натуральную кожу и т.п.

Невидимые органические флуоресценты могут быть как в жидком, так и в твердом состоянии. На фото представлены варианты краски для принтера и пастельных карандашей.

Жидкими органическими флуоресцентами можно пропитывать губку фломастеров...

И наносить абсолютно невидимые изображения на картон, бумагу и прочие материалы.

Пастельными карандашами, содержащими органические флуоресценты, можно создавать штрихи различных цветов...

Что при наличии художественных навыков позволяет рисовать многотоновые картины-невидимки
(мы рисовать не умеем... :-)

Флуоресцирующие органические соединения можно наносить практически на любую поверхность...

Например на ультрабетон...

На стекло...

Или печатать на бумагу и пленку с помощью струйного принтера.

Нас интересует Ваше мнение по следующим вопросам:

• Мы можем производить органические соединения флуоресцирующие в УФ спектре, но данное производство возможно только в "подпольных" условиях.
  Причины:
  - Рассматриваемые соединения широко используются в своей деятельности различными государственными правоохранительными структурами и службами безопасности (защита банкнот и ценных бумаг,обнаружение лица совершившего противоправные действия, выявление фактов несанкционированного доступа, а также случаев хищения и взяточничества). Стало быть данный вид деятельности подлежит обязательному лицензированию и аккредитации.
  Ну не получим мы лицензию в ближайшие сто лет...
  - Работа с флуоресцентами лежит совершенно в иной плоскости чем работа со светонакопителями. Если хотите это другое "ведомство" со своими правилами и своим рынком. Определенные этические нормы не позволяют нам лезть в "чужой монастырь". Следовательно мы не будем производить необходимые составляющие. Мы будем заниматься отработкой удобных приемов использования рассматриваемых соединений. А производством заниматься будет отечественная компания, работающая в сфере систем безопасности и соответственно имеющая огромный опыт в изготовлении и применении интересующих нас материалов.
  Что удобно для Партнера? Наше участие (по сути ненужное) в качестве посредников для передачи необходимых соединений или прямой контакт Партнера с производителем?
• Заправка картриджей для струйных принтеров связана с определенными техническими сложностями (идеальная предварительная промывка картриджей, последовательность установки цветов и пр.). Соответственно возникает вопрос: что лучше, Партнер сам заправляет картриджи или эта процедура доверяется производителю краски?
• И вообще, насколько интересна Партнеру данная тематика?

Здравствуйте, друзья!

Сегодняшний пост я решила посвятить важной теме проведения бизнес-интервью.

С тех пор, как я начала заниматься бизнесом МЛМ, моё даже самое обычное, привычное общение стало приносить мне доход.

Общение – это главная составляющая нашего бизнеса. Важно правильно расставлять акценты. Важно знать, какие вопросы задавать на бизнес – встрече Вашему собеседнику и, таким образом, помочь ему увидеть себя в нашем бизнесе.

Но, как показывает практика, то, что некоторым людям делать легко, другим делать это же — трудно. Согласитесь, мы все имеем в своём окружении людей, с кем легко и приятно общаться. Мы так и говорим: «Инна очень лёгкая и общительная!». Или: «Алла такая приятная собеседница!». А после общения с некоторыми – у нас не только не поднимается настроение, оно даже падает ниже плинтуса

Обычно легки и приятны в общении — позитивные люди, умеющие Вас выслушать, умеющие не перебивать и иногда вообще о себе ничего не говорящие:).

Да, с такими людьми очень приятно общаться: им можно рассказать о своих проблемах и они зарядят вас оптимизмом, они дадут Вам выговориться, что-то посоветуют и подскажут.

Мы же сегодня поговорим о вопросах, которые мы задаём во время бизнес — интервью потенциальным кандидатам в наш бизнес. Нам важно, чтобы как можно больше наших бизнес – встреч были эффективны, и новый знакомый принял важное для себя решение — начать свой бизнес в нашей команде!

• Какие вопросы задавать во время бизнес — интервью?
• Что ему предложить?
• Как получить желаемый результат от проведённой встречи?

В обычной беседе Вы можете просто выслушать человека, и у Вас уже установятся хорошие отношения. Бизнес-встреча же предполагает, что разговор ведёте Вы и вопросы задаёте Вы. И это совсем не значит, что Вы должны вывалить на человека массу всех своих знаний о Вашем бизнесе, о продукции и о самой компании. Никто не сомневается, что Вы это знаете. Но на первом собеседование часто очень подробная информация о Вашей компании бывает неуместна.

Учтите, что такую же «супер-пупер» информацию о своих «уникальных» компаниях этому человеку наверняка уже кто-то вываливал на его бедную голову. Таких «горе-бизнесменов» – масса. Они, не зная Вас и Ваших потребностей, просто тупо рассылают свои «зашибенные» предложения о своих супер-навороченных компаниях. От этих шаблонных надоедливых предложений нормальные люди моментально отписываются и отказываются.

Человек, впервые пришедший на бизнес-встречу с Вами, совершенно не готов слушать 1,5 часа о чём-то, что мало касается пока что его самого и его проблем.

Ну и что, что Ваша компания на рынке 10 лет? И что ему с того, что у Вас в компании какой-то очень уж современный навороченный маркетинг-план?

И что продукция самая что ни на есть качественная? Он этого всего не воспринимает, потому что Вы не даёте ответ на те вопросы, которые на самом деле его волнуют.

И если Вы НЕ зададите ему правильные вопросы, Вы так и НЕ узнаете о его проблемах. А это значит, Вы НЕ сможете предложить ему решение его проблем.

Поверьте, каждому человеку интересно только то, что может помочь ему решить его проблему. Нам же нужно научиться понять проблемы человека, сидящего перед нами и суметь предоставить ему ту информацию, которая поможет ему увидеть решение его проблемы. Мы-то с Вами знаем, что большинство проблем можно решить, если имеешь отличный доход:).

Самый главный и самый быстрый способ разбогатеть в жизни – это научиться помогать людям эффективно решать их собственные проблемы.

Если Вы хотя бы немного интересуетесь психологией человека, то Вы должны знать, что людьми движут только две силы – стремление избежать боли и желание получить удовольствие. Вот и всё. И у каждого человека на данный период есть своя боль и есть своё жгучее желание.

Это может быть очень тесная густонаселённая квартира, отсутствие денег на ремонт квартиры и машины, вообще отсутствие квартиры и машины, отсутствие денег на лечение и обучение детей, отсутствие времени на творчество, отсутствие возможности отдыхать и путешествовать, то есть, это значит наличие постоянной боли. И Вас на бизнес — встрече должен волновать один из самых важных вопросов:

«Как я могу помочь этому человеку увеличить его доход и помочь ему решить его проблемы?»

Итак, рассмотрим бизнес – встречу по шагам.

ШАГ 1 ЗНАКОМСТВО

Ваша встреча состоялась, и Вы поприветствовали друг друга. Сообщите Вашему собеседнику, что Вы организовываете такие собеседования с целью расширения своего бизнеса и увеличения количества бизнес — партнёров. Расскажите, что Вы ищете людей, которые заинтересованы в создании для себя новых источников дохода. А для начала предложите лучше познакомиться друг с другом и рассказать немного о себе. Начните знакомство с себя, со своей истории: сделайте это кратко и ярко. Для того, чтобы Ваша личная история произвела впечатление, необходимо заранее её записать и потренироваться рассказывать. Ваш рассказ должен быть естественным, с самыми главными Вашими взлётами и падениями

ШАГ 2 КАКАЯ БОЛЬ У ВАШЕГО СОБЕСЕДНИКА?

Предоставьте слово Вашему собеседнику. После его рассказа о себе, можно плавно перейти к вопросу о том, что бы он хотел в своей жизни изменить? Этот вопрос будет к месту, так как человек приходит на бизнес – встречу только тогда, когда находится в поиске. Для этого стоит его об этом спросить. Например: «Да, это на самом деле проблема! А Вы пробовали взять и всё в своей жизни изменить?» или «Были ли у Вас попытки заработать или создать свой бизнес?». Можно поддержать эту тему и очень кратко рассказать о своей подобной проблеме, если таковая у Вас была. Если же нет, то можно просто узнать, насколько хочет человек быть успешным, насколько сильна у него его боль, насколько жгучее у него желание улучшить свою жизнь? Главная задача: Ваш собеседник должен проговорить свою боль или сформулировать своё жгучее желание. Помогите ему в этом.

ШАГ 3 ОПРЕДЕЛИТЕ ЛОКУС КОНТРОЛЯ

Во время разговора обязательно проследите, как Ваш собеседник объясняет причину всего того, что с ним в жизни происходит? Постарайтесь определить, какой Локус Контроля у Вашего собеседника: внешний или внутренний. Это прекрасный тест на наличие предпринимательских качеств. Вам этого ни в коем случае не надо озвучивать, но это надо понять. Вам сразу станет ясно, насколько человек готов к взятию ответственности за свою жизнь, за свой будущий бизнес — на себя. Определение Локуса Контроля поможет Вам не питать лишних надежд в отношении Вашего собеседника. Вы просто сможете сделать вывод, кто перед Вами: Ваш будущий партнёр или пока просто слушатель.

ШАГ 4 ВЕДИТЕ РАЗГОВОР, ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ

Следующие несколько вопросов, которые можно также задавать на встрече:

• Чем Ваш собеседник занимается в данный момент, какой доход имеет?
• Поинтересуйтесь, какой доход Вашему собеседнику хотелось бы иметь?
• Почему именно такой доход его интересует? Есть ли у него цель?
• Что Ваш собеседник собирается с этим доходом сделать?
• Может ли Ваш собеседник надеяться на хороший доход, продолжая жить, как сейчас?
• Хочет ли ваш собеседник изменить свою жизнь, а значит и свой доход?
• Готов ли он решительно к таким изменениям?

ШАГ 5 БУДЬТЕ ИСКРЕННИ И ПРАВДИВЫ

Вы убедились, что у человека есть своя боль или жгучее желание изменить и улучшить свою жизнь.
Вы помогли человеку осознать и проговорить свою боль, свою проблему.
Вы можете поддержать его тем, что поделитесь своим опытом: ведь и у Вас в своё время была своя боль, своё желание изменить Вашу жизнь. Коротко расскажите, как Вам с этим жилось, и как Вы сами приняли решение всё в жизни изменить. Будьте искренни и правдивы. Это в беседе всегда чувствуется.

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ:

Мне всегда интересно, как проводят бизнес – встречи, и какие вопросы задают разные предприниматели. Однажды один «опытный» сетевик рассказывал мне о своём предложении. Именно так, он рассказывал о своём предложении, совершенно не интересуясь тем, что меня волнует, нужен ли мне новый бизнес и, чтобы быть более убедительным, сообщил: «Я решительно оставил свой очень хороший чек в прежней компании и перешёл в эту супер-новую компанию, так как тут просто невероятные перспективы!».

И я удивлённо его спросила: «Вы и мне это рекомендуете: отказаться от чека в своей компании и последовать за Вами в новую супер-пупер!?!». Друзья, он ответил утвердительно:). Он почему-то сам себе решил, что мне это надо:). А я прекрасно ориентируюсь в пространстве МЛМ и знаю, что в прежней его компании по вине владельцев стало невозможно работать и многие дистрибьюторы пошли в новые компании. Ему пришлось это подтвердить. Я же посоветовала этому «опытному» сетевику не обманывать людей:). Это во-первых.

Почему нельзя было рассказать всё, как есть? Да и бизнес-встречи ему тоже неплохо было бы научиться проводить. Это во-вторых. Он очень упрашивал меня прийти на встречу, как — будто бы просто поговорить о бизнесе, мы раньше уже пересекались однажды. Мне же было интересно, какие вопросы он будет мне задавать.

Друзья! Мне не было задано ни единого вопроса:). Я его вообще не интересовала как человек. Его интересовала только его собственная проблема: ему нужны лидеры. Информация лилась на меня рекой, писались цифры с большим количеством нулей, человек просто тупо терял время и непрерывно выдавал то, что мне было не нужно. Я же из этого постаралсь взять хоть немного пользы. О чём Вам здесь и написала. Будьте искренни и правдивы.

ШАГ 6 ПРЕДСТАВЬТЕ СВОЁ УТП

Вы убедились, что у Вашего собеседника есть желание расправиться со своей проблемой. Следующий важный шаг – покажите ему решение его проблемы! Вот здесь Вам необходимо представить своё УТП — уникальное торговое предложение. Ваше уникальное предложение должно быть тщательно продумано для каждой категории Вашей целевой аудитории. К этому важно заранее подготовиться и прописать Ваше предложение, как для молодой мамы с ребёнком на руках, как для мужчины среднего возраста, так и для сетевика, уже поработавшего в этой системе. Все категории Вашей целевой аудитории важно заранее прописать и подготовить для неё УТП.

В реальной жизни беседу иногда не удаётся провести чётко по плану, часто бывают лирические отступления, особенно если перед Вами очень интересный человек:). Мне в реале это делать не сложно. Часто я разговор веду просто интуитивно и, по ходу, есть возможность корректировать разговор. Но когда я стала работать через Интернет, я столкнулась с тем, что разным категориям людей мне просто необходимо делать разные предложения. Ведь в нашем бизнесе — масса возможностей! То есть, предлагать УТП конкретно для той или иной категории моей ЦА (целевой аудитории), предлагать разные выгоды разным категориям. И это оказалось можно делать и в реале. Именно сейчас я над этим и работаю.

ШАГ 7 ВАШЕ СОТРУДНИЧЕСТВО ВЗАИМОВЫГОДНОЕ. ВЫ ГОТОВЫ ПОМОЧЬ!

На самом деле, в нашем бизнесе может работать любой желающий человек, но не будет работать каждый. И здесь важно, чтобы Ваш будущий партнёр чётко увидел себя в бизнесе, понял, как он здесь будет работать, что он здесь будет делать и какой доход сможет иметь. При этом он должен однозначно понять, что Вы готовы ему во всём помочь, что ваше сотрудничество взаимовыгодное. Именно от Вас будет зависеть, почувствует он уверенность в том, что Вы ему поможете или не почувствует. Расскажите Вашему новому собеседнику, как бы Вы могли сотрудничать друг с другом.

Никогда не забывайте, что часто человек, сидящий перед Вами, приходит к Вам на встречу с каким-то своим представлением о Вашем бизнесе. И не всегда это адекватное представление.

Обычно люди сразу говорят о том, что им не подходит в МЛМ: «Я не хочу приставать к людям» — говорят они. «Я не умею втюхивать!» — говорят они. К сожалению, большинство людей именно так и делают свой бизнес МЛМ:).

Именно поэтому важно показать человеку, ЧТО ему надо будет делать и КАК — в этом бизнесе. Он должен увидеть и убедиться, что ему подходят те действия, о которых Вы расскажете, что их несложно выполнять, что этим действиям несложно научиться.

Расскажите об этом кратко, КАК это делаете Вы, не «втюхивая» и не «приставая» к людям. И, обязательно, не забудьте попросить Вашего гостя к следующей встрече подготовить список всех вопросов, которые у него возникнут, а также список всех «советов», которые ему даст его окружение. Вам же необходимо проанализировать полученную на первой встрече информацию и подготовиться ко второй встрече. Следующая встреча будет гораздо интереснее

Первая встреча с Вашим кандидатом может получиться слегка спонтанной. Это нормально. Вы обменялись информацией. Каждому из Вас есть над чем подумать. Перед тем, как попрощаться, оставьте Вашему кандидату что-нибудь, что он бы смог почитать дома: это может быть информационный пакет, который Вам необходимо будет забрать. Это будет прекрасный повод для новой встречи, которую желательно провести уже на следующий день.

Чем больше Вы будете проводить бизнес — интервью и различных встреч по бизнесу, тем более интересные, лёгкие и динамичные они у Вас будут. Главное: анализируйте свои ошибки, изменяйте и улучшайте своё УТП и проявляйте творчество. У нас необычайно творческий бизнес!

P.S. Знаете, чем сегодня занимается тот сетевик, который не умеет задавать вопросы на бизнес-встрече? Он, после нескольких компаний, пошёл в МММ:). И также тупо присылал мне по скайпу «бизнес-предложение» вступить в МММ! Сколько бесполезной работы делают люди!

Если вы правильно понимаете бизнес МЛМ, то мне нет необходимости объяснять Вам, что основа нашего бизнеса – это знакомство с новыми людьми и создание своей команды единомышленников. Согласитесь, это ведь и не так сложно: быть общительным и приятным собеседником. Думаю, что секрет всего лишь в том, любите вы людей или нет. Об этом я уже написала пост « ».

Общайтесь, друзья! Будьте успешными!
Желаю Вам классных бизнес-партнёров!

Новый партнер не всегда лучше старых, проверенных временем, конфликтами, удачами и деньгами. Один мой знакомый, опытный и успешный бизнесмен, говорил: «С партнерами ты не построишь большой и серьезный бизнес, зато наберешься опыта, чтобы однажды сделать все самому». Посмотрите на ярких руководителей: они добились всего сами и в нужный момент пошли дальше партнера, расставаясь не всегда красиво, корректно и справедливо.

Если вы способны построить бизнес, делайте это в качестве единственного владельца и руководителя, набирая себе в команду исполнителей, а не партнеров. Конечно, этот сценарий не для всех.

Анкета кандидата

Итак, у вас есть бизнес-идея и вы понимаете, что без сильной поддержки на уровне партнера не обойтись. Вы начинаете искать: сами, через знакомых, по рекомендациям. И вот вы встречаетесь. Сначала small talk, потом краткий обмен разговорами «о себе», потом на салфетке (или сразу на экране) - о проекте. Что дальше?

Какие важные вопросы нужно задать потенциальному бизнес-партнеру, чтобы сделать правильный выбор, получить не только пользу для бизнеса, но и надежного соратника или же сразу понять, как минимизировать боль потери?

1. Чем партнер может помочь проекту?

В чем ценность его подключения к проекту, особенно не в качестве сотрудника и простого исполнителя? Опыт, знания, связи, деньги... На определенном этапе развития бизнеса все это может быть критически важным, но нужно относиться к этому не как к аналогу финансирования или кредиту в банке, а искать большее. Кредит отдали и забыли, а тут еще работать и работать вместе.

2. В чем интерес партнера?

Что его привлекает в вашем проекте, чего именно он хочет от него получить? Если вам удалось найти единомышленника — прекрасно. Если человека, который смотрит на вещи иначе, — замечательно. Не ищите полного совпадения взглядов — так не бывает, не старайтесь найти оппонента — намучаетесь, погрязнув в споры. Но между вами должно быть что-то большее, чем просто желание делать деньги. Ищите это.

3. Какие средства достижения целей партнер считает правильными и почему?

Видите ли вы в его способе мыслить и рассуждать то важное и искомое, без чего вам так сложно? Этот вопрос — не экзамен, а возможность протестировать ваше совместное видение и умение планировать, а также разобраться в психотипе будущего партнера.

4. Были ли у партнера другие проекты?

Спросите о похожих (и непохожих) бизнесах, которые он делал раньше: что там было хорошего, что получилось, что нет, как он оценивает свою роль во всем этом. Этот вопрос не только про опыт, не только про заслуги. Он про самопрезентацию, умение расставлять приоритеты. Это и вопрос про самомнение. Позиция героического суперпрофессионала, принимающего решения и ни капли не виноватого в предыдущем провале, — повод для размышлений и дополнительных уточнений.

5. Чем партнер интересуется по жизни?

Есть ли у вас что-то общее, кроме этого бизнеса? Будете ли вы видеться редко и по необходимости или регулярно не только на работе, а еще и в одинаково любимых клубах, ресторанах и спортзалах? Кому-то важен плотный контакт и ощущение совместной работы, чтобы убедиться, что партнер действует и приносит свою часть пользы. Кто-то не любит опеки и в состоянии фокусироваться на главном. Кому-то нужно чувствовать рядом плечо и поддержку, а кто-то самостоятельный и советуется только тогда, когда это действительно нужно. Сформулируйте свою позицию и выбирайте человека по себе.

6. Каковы бизнес-приоритеты партнера?

Выясните приоритеты в своем бизнесе: вам обоим нужно стратегическое развитие и большой куш или вы готовы сделать акцент на операционном успехе?

7. Как партнер хочет получать деньги?

Сразу согласуйте, как вы будете делить деньги — финальные и промежуточные. Возможно, у вас разное видение: кто-то хочет как можно раньше и по чуть-чуть, а кто-то готов годами дожидаться своей прибыли, не запуская руку в кассу.

8. Каким партнер видит ваше расставание?

Договоритесь на берегу о том, как будете расставаться. В начале отношений — это не лучшая тема, ее не хочется касаться и даже кажется невозможным такое развитие событий. Но опыт показывает: лучше раньше, чем позже, когда к разговору присоединятся юристы. Правила расставания должны включать раздел ответственности, зон влияния, активов, денег, клиентов, направлений, возможность (или явную невозможность) причинить бизнес-проекту непоправимый вред. Не стесняйтесь, обсуждайте это сразу.

Семь раз проверь

Кроме собеседования с будущим партнером, неплохо было бы опросить общих знакомых. Не нужно верить на 100% всему, что говорят люди, но в независимых оценках есть доля истины. Какова доля, необходимая вам, — решайте сами.

Не забудьте фиксировать ваши договоренности на бумаге. Особенно распределение ответственности и схему расставания. Слова в бизнесе (даже если «пацан сказал — пацан сделал») значат меньше, чем письменные документы.

Важно не только получить от партнера информацию, важно увидеть человека, с которым придется через многое пройти. Придумайте другие вопросы, ищите, экспериментируйте. Вопросы — это просто инструменты. Найдите те, которые вам подходят.

Но не питайте наивных иллюзий. Даже если вы очень хорошо разбираетесь в людях, и можете видеть их насквозь с первого взгляда — это практически ничего не значит. Жизнь внесет свои коррективы.

Проект будет развиваться не по бизнес-плану, а по жизни, с учетом ваших решений и вашего окружения (рынок, финансовые условия, клиенты, исполнители, текущие и стратегические приоритеты), прибавьте к этому изменчивость людей и свою собственную. В результате ответы, полученные на первых встречах, окажутся такими же ценными, как пепел.

Ищите партнеров, ошибайтесь, делайте вместе проекты. Если приходит пора расставаться — расставайтесь как можно корректней. И когда придет время, делайте бизнес без партнеров. Используйте инструменты привлечения ценных людей в команду не в качестве партнеров, а в качестве сотрудников.

Денис Запиркин ,
независимый эксперт и консультант по развитию бизнеса и оптимизации процессов. Сертифицированный инструктор Carnegie Mellon University (2006). Прошел путь от программиста до вице-президента консалтинговой компании. Работал в Microsoft Business Solutions, где вел наиболее сложных и важных партнеров компании. 10 лет опыта работы с брендами мирового уровня и SMB-компаниями: создание и развитие бизнеса (B2B, прямые и партнерские продажи). Достижения: сделка года в мультимиллионной организации, реализация более 15 бизнес-планов, построение более 10 успешных организаций.

В котором была ссылка на еще более хорошую статью: Important Questions Startup Co-Founders Should Ask Each Other .

Кратко пробегусь по статье, но все же очень рекомендую прочитать в оригинале .

10 наиболее важных вопросов, которые должны быть решены перед созданием партнерских отношений:

Как будут делиться доходы?

Фактически вопрос в том, кто какой процент от прибыли будет иметь. Это один из наиболее сложных вопросов (и, кстати, редко верным будет ответ "поровну между создателями").

Как будут приниматься решения?

Часто степень влияния человека на решения зависит от его доли (которую надо было поделить еще в предыдущем пункте), но не обязательно. Решения чаще всего относятся к вопросам организации деятельности фирмы, управлению персоналом, распределением бюджетов и т.д.

Что будет если один из партнеров уйдет?

Это непременно стоит обсудить заранее, чтобы потом не было бесконечных споров и взаимных претензий. Компании меньше всего нужен основатель, который уже отстранился от дел, но все еще сотрясает воздух вокруг.

Может ли кто-то уволить одного из нас? На каком основании?

Да, даже основатель компании может быть уволен. Многие путают понятия совладельца и реально работающего над развитием компании человека. Совладелец не обязательно должен принимать участие в жизни компании. И это надо обсудить заранее.

Каковы наши личные цели в компании?

Цели могут меняться со временем, но все же надо описать начальные цели каждого из партнеров. Если один из партнеров хочет построить мощный стабильный бизнес, а другой желает добиться устойчивого роста и гибкости, то это желательно обговорить заранее.

Каковы основные обязанности каждого?

Огромное количество партнерств страдает от того, что у партнеров нет четкого осознания того, кто за что отвечает и сколько работы делает. Может ли один из партнеров заниматься еще и сторонним бизнесом?

Что конкретно в нашем плане мы не хотим менять?

Планы часто меняются. Но всегда есть элементы, которые остаются неизменными.

Юридические детали

Будет ли у партнеров помимо договора о распределении долей еще и контракт с создаваемой компанией? Если да, то стоит обсудить его условия.

Инвестиции и их возврат

Будут ли партнеры инвестировать наличность в создаваемую компанию. Если да, то в каком виде: беспроцентный заем, кредит? Будет ли увеличиваться доля партнера за счет его инвестиций?

Что выплачивать самим себе? Кто может это корректировать?

Как получать доходы? Кто может менять условия получения доходов и распределение долей: конкретный человек или все вместе?

От себя добавлю:

Стратегия выхода

Обязательно должно быть четко оговорено, как один из партнеров может выйти из общего бизнеса по какой-либо причине.

Этот мини тест из нескольких простых вопросов позволит вам понять, насколько хорошо вы знакомы друг с другом.

Ответьте на вопросы, приведенные ниже, затем задайте их своему партнеру.

P.S. Эти вопросы предназначены для людей, которые находятся вместе довольно долгий период.

Если ваши отношения только начались, будьте снисходительны друг к другу и не требуйте правильности ответов в каждом пункте.

Вопросы на знание партнера

1. Назовите наименее любимую часть тела вашего партнера?

2. Когда ваш партнер был ребенком, кем он (она) хотел(а) стать в будущем?

3. Какую страну хотела бы посетить ваша вторая половинка?

4. Было ли у вашего партнера в детстве прозвище? Если да, то какое? Нравилось ли ему это прозвище?

5. С кем из своих родственников ваш любимый общается ближе всего? (При отсутствии таковых опустите вопрос).

Насколько хорошо вы знаете друг друга

6. Какое разочарование из прошлого гложет вашего партнера до сих пор?

7. Какими своими достижениями он (она) гордится?

8. Что больше всего ваш партнер не любит делать по дому?

9. Как зовут бабушку и дедушку вашего партнера. Можете ли вы назвать всех дедушек и бабушек?

10. Какими талантами наделен ваш партнер, по его собственному мнению?

11. Назовите его (её) любимый запах?

12. Назовите любимый вкус мороженого?

13. Какую черту характера ваш партнер не любит в себе, и в чем он похож на своих родителей?

14. Какой смерти боится ваш партнер?

Вопросы для пары на знание друг друга

15. Какую музыку на самом деле любит слушать ваш партнер? (Даже если об этих музыкальных предпочтениях не знают окружающие). Определите его музыкальный вкус.

16. Чего он (она) ждет от приближающихся выходных?

17. Кого ваш партнер считает своим наставником, или же тем, кто оказал сильное положительное влияние на его (её) профессиональное развитие?

Вопросы на знание второй половинки

18. Как ваш партнер проводил лето в детстве?

19. Каковы любимые и менее любимые моменты в работе вашего партнера?

20. Считает ли ваш партнер себя более похожим на свою мать или отца с точки зрения характера? Если да, то в чем?

21. О какой покупке в настоящее время задумывается ваш партнер? Что в его списке желаний?

Обратите внимание на вопросы, на которые вы ответили неправильно. Рассмотрите недочеты, как возможность для разговора и углубления ваших отношений.

Когда вы вместе анализируете полученные ответы, помните, что именно ваш партнер решает, заработаете ли вы балл за каждый правильный ответ.

Для некоторых вопросов, например, таких как про любимый вкус мороженого, может существовать два и более ответов, в зависимости от текущего настроения вашего партнера.

Иногда, оказывается, что мы знаем наши вторые половинки лучше, чем они сами знают себя.

Когда вы просматриваете ответы, вы можете обнаружить, что вспомнили то, что когда-то ваш партнер рассказывал о своем детстве и что забыл, а вы это помните.

Итак:

Если вы (или ваш партнер) набрали 16 очков и более:

Вы очень хорошо знаете своего партнера.

И если вы набрали 16 и более баллов, а находитесь со своим партнером менее шести месяцев, вероятно, ваши отношения развиваются слишком активно.

Если вы (или ваш партнер) набрали 10-15 очков:

Вы довольно хорошо изучили своего партнера.

Обратите внимание на то, в каких именно моментах вы знаете друг друга меньше всего.

Возможно, вы двое мало разговаривали о своих переживаниях в детстве, или вы уклонялись от разговоров о темах, связанных с негативными эмоциями.

Постарайтесь наверстать такие моменты.

Если вы набрали 5-9 очков:

Это означает следующее:

1) Вы не настолько хорошо знаете друг друга.

2) Вы находитесь в отношениях лишь короткий период времени.

3) Вы немного разговариваете друг с другом, или же, может быть, ваши разговоры носят определенный характер (например, вы оба одной профессии, и ваши разговоры сходятся в основном на работе.)

Если вы (или ваш партнер) набрали 0-4 очка:

Это говорит о том, что вы совсем не знаете друг друга, а значит, у вас есть возможность это сделать.

Вопросы на знание друг друга

Почему именно такие вопросы?

Эти вопросы призваны задействовать ряд положительных и отрицательных эмоций.

Вопросы об отрицательных эмоциях и страхах включены, потому что крепкие отношения влекут за собой готовность быть уязвимыми друг другом.

Вопросы о детстве включены, потому что близкие люди обычно понимают переживания, которые сделали друг друга такими, какие они сейчас есть.

Ведь именно в детстве формируется личность человека.

И более легкие, веселые вопросы включены, по причине того, что очень важно проводить беседы не только на серьезные темы, но и на более легкие.

Разговоры, связанные с вашими позитивными эмоциями, делают нашу жизнь проще.

Разговаривайте друг с другом на разные темы. Тогда вы узнаете своего партнера лучше.