เปิดการผลิตหน้าต่างพีวีซี การติดตั้งยางซีล

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1. สรุปโครงการ

เป้าหมายของโครงการคือการจัดตั้งองค์กรการผลิตในคราสโนดาร์ ผลิตภัณฑ์ - หน้าต่างโลหะ - พลาสติก ช่องทางการจัดจำหน่าย: องค์กรก่อสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายร้านค้าสินค้าก่อสร้าง ส่วนราคา - เศรษฐกิจ

แม้จะมีสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบากในประเทศการก่อสร้างใหม่ที่ชะลอตัวและการลดลงของตลาดสำหรับโครงสร้างหน้าต่างและประตูโครงการนี้มีแนวโน้มที่สำคัญเนื่องจากรูปแบบธุรกิจที่ผิดปกติสำหรับตลาดนี้ ต้นทุนการขายลดลงเนื่องจากไม่มีเครือข่ายค้าปลีกทางกายภาพของเราเอง ต้นทุนการดำเนินงานจะลดลงเนื่องจากการเพิ่มประสิทธิภาพของสต็อกและการไม่มีทีมประกอบของเราเองการขายโครงการและเครือข่ายพันธมิตร (ตัวแทนจำหน่าย) ถูกใช้อย่างแข็งขัน นอกจากนี้ยังใช้ช่องทางการขายใหม่สำหรับส่วนนี้ - ร้านขายสินค้าก่อสร้าง

ตารางที่ 1. ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพโครงการ

2. คำอธิบายของ บริษัท และอุตสาหกรรม

เนื่องจากโครงการเกี่ยวข้องกับโครงสร้างพื้นฐานการก่อสร้างจึงขอแนะนำให้พิจารณาตลาดที่สัมพันธ์กันเช่นตลาดการก่อสร้างตลาดวัสดุก่อสร้างและตลาดสำหรับโครงสร้างโปร่งแสง

จากข้อมูลของ IndexBox ตลาดวัสดุก่อสร้างในช่วงครึ่งแรกของปี 2559 อยู่ภายใต้อิทธิพลดังต่อไปนี้:

ปริมาณการก่อสร้างที่อยู่อาศัยลดลง (-16% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน)

การเติบโตบางส่วนของการก่อสร้างที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย (+ 3% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน)

การผลิตวัสดุก่อสร้างขั้นพื้นฐานลดลง (-8% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน)

การเติบโตของการผลิตวัสดุตกแต่ง (+ 5% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน)

การลงทุนในการก่อสร้างลดลง (-1.6% ภายในปี 2558)

ตั้งแต่เดือนธันวาคม 2557 เป็นต้นมายอดขายในตลาดที่อยู่อาศัยหลักลดลงอย่างถาวร ช่วงนี้ยอดขายลดลงประมาณ 30-35% ปริมาณการก่อสร้างที่อยู่อาศัยลดลงมากที่สุดในเดือนกุมภาพันธ์ 2559 หลังจากนั้นตัวบ่งชี้นี้จะเพิ่มขึ้นทีละน้อย การลดลงของยอดขายส่วนใหญ่เกิดจากการลดลงของจำนวนผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ด้วยเงินออมของตนเอง เพื่อปรับปรุงภูมิหลังการลงทุนในอุตสาหกรรมรัฐได้ใช้มาตรการหลายอย่างเพื่อกระตุ้นตลาดที่อยู่อาศัย (โครงการเงินอุดหนุน)

ในการก่อสร้างที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยปริมาณการก่อสร้างอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ลดลงส่วนแบ่งของอาคารเกษตรกรรมและอุตสาหกรรมเพิ่มขึ้น (รูปที่ 1)

เมื่อเทียบกับภูมิหลังของการลดลงของรายได้ที่แท้จริงของประชากรทำให้ความต้องการวัสดุก่อสร้างที่มีราคาต่ำเปลี่ยนไป

ภาพที่ 1. โครงสร้างการว่าจ้างอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยตามประเภทในไตรมาสที่ 1 ปี 2558 - ไตรมาสที่ 1 2559 (ข้อมูลจาก Rosstat, IndexBox)

ตามเนื้อผ้ากว่า 60% ของการลงทุนในสินทรัพย์ถาวรในรัสเซียมาจากอุตสาหกรรมการก่อสร้าง ในขณะเดียวกันก็มีแนวโน้มที่ตัวบ่งชี้นี้จะเติบโตในช่วงวิกฤต ในปี 2558 มีการลงทุน 5,945.5 พันล้านรูเบิลในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง ตามการคาดการณ์ของกระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจคาดว่าจะมีมูลค่าเชิงบวกของตัวชี้วัดการลงทุนในอุตสาหกรรมในปี 2560 คาดว่าจะเพิ่มขึ้นในตัวบ่งชี้ในปี 2560-2562 - 2.7% ต่อปี

ปัจจัยผลักดันการเติบโต (อัตราการลดลง) ในการขายวัตถุดิบและวัสดุก่อสร้างคือปริมาณการซ่อมแซมที่เพิ่มขึ้นตามพื้นหลังของปริมาณการก่อสร้างที่ลดลง

รูปที่ 2. พลวัตของการผลิตวัสดุก่อสร้างพื้นฐานและวัสดุตกแต่งในช่วงครึ่งแรกของปี 2558 - ครึ่งแรกของปี 2559 (ข้อมูลจาก Rosstat, IndexBox)

ส่วนแบ่งของส่วนประกอบที่นำเข้า (ส่วนใหญ่เป็นโปรไฟล์ PVC) ในตลาดหน้าต่างพลาสติก (ตามข้อมูลการตลาดของ O.K.N.A. ) ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ - จาก 35% ในปี 2549 เป็น 2% ในปี 2558 ตามการคาดการณ์ของผู้เชี่ยวชาญสถานการณ์ที่เป็นไปได้มากที่สุดสำหรับการพัฒนาตลาดในปี 2559 คือการลดลงภายใน 15%

ไอเดียพร้อมสำหรับธุรกิจของคุณ

การแข่งขันในอุตสาหกรรมในปัจจุบันค่อนข้างต่ำเนื่องจากมีผู้เล่นจำนวนน้อยและมีอิทธิพลมากมาย

รูปที่ 3. การเปลี่ยนแปลงของตลาดหน้าต่างพลาสติกในรัสเซียในปี 2549-2548 ล้านตรม. ม

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญคาดว่าแนวโน้มต่อไปนี้ควรจะเกิดขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า:

กลุ่มที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างคือวัสดุก่อสร้างที่สามารถใช้ในการซ่อมแซมได้ - งานซ่อมแซมจะดำเนินการโดยประชากรอย่างต่อเนื่องโดยไม่คำนึงถึงสภาวะเศรษฐกิจ ในขณะเดียวกันความต้องการก็เปลี่ยนไปสู่กลุ่มราคาต่ำ

การอ่อนค่าของสกุลเงินของประเทศจะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของต้นทุนทั้งอุปกรณ์ที่ใช้ในการก่อสร้างและการผลิตวัสดุก่อสร้างรวมถึงการสร้างวัตถุดิบและวัสดุด้วยตัวเอง ซึ่งหมายถึงการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตในประเทศ

ความต้องการวัสดุก่อสร้างและการตกแต่งจะได้รับการสนับสนุนจากภาครัฐ

ปี 2017 จะเป็นปีที่ยากลำบากที่สุดในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยหลังจากนั้นสถานการณ์คาดว่าจะดีขึ้น

ดังนั้นจากการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับดูเหมือนว่าโครงการจะมีแนวโน้มที่ดีและมีโอกาสประสบความสำเร็จสูง ภายในกรอบของโครงการมีการวางแผนที่จะสร้างองค์กรสำหรับการผลิตโครงสร้างหน้าต่างและประตูจากโปรไฟล์ PVC ของการผลิตในประเทศในเมือง Krasnodar

Krasnodar เป็นศูนย์กลางการปกครองของ Krasnodar Territory ซึ่งเป็นศูนย์กลางทางเศรษฐกิจขนาดใหญ่ของ Southern Federal District เมืองและภูมิภาคนี้อยู่ในรายชื่อเมืองและภูมิภาคที่ดีที่สุดของรัสเซียอย่างต่อเนื่องทั้งในแง่ของการปรับปรุงการดึงดูดการลงทุนและกิจกรรมทางธุรกิจ ประชากรของเมือง 850,000 คนภูมิภาคคือ 5.5 ล้านคน

องค์กรที่สร้างขึ้นมุ่งเน้นไปที่กลุ่มราคาต่ำใช้รูปแบบธุรกิจที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมสำหรับตลาดนี้ซึ่งทำให้สามารถเพิ่มความสามารถในการแข่งขันผ่านการพัฒนาช่องทางการขายใหม่ ๆ และลดต้นทุนในการรักษาเครือข่ายค้าปลีกของตนเอง

ช่องทางการขายหลักคือพันธมิตร (เครือข่ายตัวแทนจำหน่าย) จำนวน 16 ร้านที่ตั้งอยู่ใน Krasnodar และการตั้งถิ่นฐานที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาค: Sochi, Novorossiysk, Yeisk, Kropotkin นอกจากนี้ยังมีการวางแผนที่จะดำเนินการตลาดด้วยตัวเลือกสำหรับการรับเหมาช่วงงานเกี่ยวกับการเคลือบวัตถุก่อสร้างให้กับตัวแทนจำหน่ายโครงการ

ในการเพิ่มประสิทธิภาพสต็อกคลังสินค้าจะใช้โปรไฟล์เดียวและระบบฮาร์ดแวร์เดียว คลังสินค้าสำหรับพวกเขายัง จำกัด เฉพาะตำแหน่งที่มีสภาพคล่องมากที่สุดเท่านั้น หากจำเป็นคุณสามารถซื้อของที่ขาดหายไปได้โดยตรงจากคลังสินค้าของซัพพลายเออร์ที่ตั้งอยู่ในคราสโนดาร์ บริษัท ให้ความสำคัญกับการผลิตจำนวนมากเน้นการออกแบบที่เรียบง่าย (ใกล้เคียงกับมาตรฐาน)

3. คำอธิบายสินค้าและบริการ

ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท คือโครงสร้างหน้าต่างและประตูโลหะ - พลาสติก (โครงสร้างพีวีซี) ที่ใช้สำหรับกระจกอาคารที่อยู่อาศัยอุตสาหกรรมพาณิชยกรรมและอื่น ๆ โครงสร้างที่ทำจากโปรไฟล์ PVC เสริมด้วยโลหะเสริมแรง เพื่อให้ฟังก์ชั่นการเปิดใช้อุปกรณ์หน้าต่าง (บานพับล็อคมือจับ); แผ่นกระจกหน้าต่างกระจกสองชั้นแผงแซนวิชสามารถใช้เป็นไส้ได้

สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์จะใช้ส่วนประกอบของผู้ผลิตในประเทศเท่านั้น เมื่อเลือกซัพพลายเออร์จะมีการควบคุมการปฏิบัติตามราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์อย่างเข้มงวด

ไอเดียพร้อมสำหรับธุรกิจของคุณ

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดสั่งทำตามแต่ละขนาดเพื่อความสะดวกในการอธิบายและการคำนวณจึงใช้บล็อกหน้าต่างและประตูมาตรฐาน:

หน่วยหน้าต่างมาตรฐาน - หน้าต่างสองด้าน 1.5x1.5 ม. พร้อมบานเลื่อนออกและหน้าต่างกระจกสองชั้นแบบห้องเดียว 24 มม.

หน่วยหน้าต่างสามชั้น - หน้าต่าง 1.5x2.1 ม. พร้อมบานสวิงหนึ่งบานและหน้าต่างกระจกสองชั้นแบบห้องเดี่ยวขนาด 24 มม.

หน่วยหน้าต่างชั้นเดียว - หน้าต่าง 1.5x0.6 ม. พร้อมบานเลื่อนออกและหน้าต่างกระจกสองชั้นแบบห้องเดียว 24 มม.

บล็อกระเบียง - หน้าต่างตาบอดสองชั้น 1.5x1.8 ม. และประตูระเบียงจากโปรไฟล์หน้าต่าง 2.0x0.6 ม. พร้อมหน้าต่างกระจกสองชั้นแบบห้องเดียว 24 มม.

บล็อกประตูมาตรฐานคือประตู 2.1x0.8 ม. พร้อมแผงแซนวิช

หากจำเป็นโครงสร้างทั้งหมดจะมีการลดลงและขอบหน้าต่าง สำหรับกรณีที่ไม่ได้มาตรฐานจะใช้โปรไฟล์ PVC เพิ่มเติม: เพิ่มเติมเสริมแรงเชื่อมต่อหน้าต่างที่ยื่นออกมา ฯลฯ

เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน บริษัท ดำเนินการตลาดออบเจ็กต์อย่างอิสระเจรจากับนักพัฒนาและผู้รับเหมาดังนั้นจึงช่วยตัวแทนจำหน่ายในการรับเหมาช่วงและดึงดูดลูกค้า องค์กรไม่ได้ดำเนินการติดตั้งโครงสร้างอย่างอิสระ

ตารางที่ 2. ต้นทุนการผลิตและราคาขาย

4. การขายและการตลาด

บริษัท ให้ความสำคัญกับช่องทางการจัดจำหน่ายดังต่อไปนี้:

เครือข่ายตัวแทนจำหน่าย (80%)

ร้านค้าวัสดุก่อสร้าง (20%)

นอกจากนี้องค์กรก่อสร้างยังถูกมองว่าเป็นช่องทางการขาย แต่การโต้ตอบของโครงการกับพวกเขาเป็นเพียงเพื่อแสดงถึงผลประโยชน์ของตัวแทนจำหน่ายของพวกเขาด้วยการจ้างเหมาช่วงเพิ่มเติมสำหรับการเคลือบชิ้นงาน ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค (วิศวกร) ของโครงการมีส่วนร่วมในการเจรจา

เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายประกอบด้วยร้านขาย 16 แห่งใน Krasnodar และ Krasnodar Territory ร้านทั้งหมดอยู่ในเครือข่ายเดียวกันนำเสนอในตลาดตั้งแต่ปี 2549 ด้วยฐานลูกค้าที่มั่นคงและแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในภูมิภาค ปัจจุบันเครือข่ายยังทำงานร่วมกับผู้ผลิตโครงสร้างพีวีซีรายอื่นในกลุ่มกลางและระดับพรีเมียม เนื่องจากการลดลงของกำลังซื้อของประชากรเชนจึงตัดสินใจขยายช่วงโดยการแนะนำผลิตภัณฑ์ราคาประหยัด ปริมาณการขายตามแผนรายเดือนโดยเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายคือโครงสร้างพีวีซี 650 ม. 2

การขายโครงสร้างพีวีซีผ่านร้านค้าวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่เป็นช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่สำหรับตลาดที่มีปัญหา อย่างไรก็ตามบาง บริษัท ประสบความสำเร็จในการทำงานกับช่องนี้มาหลายปีแล้ว บรรทัดล่างคือการจัดส่งแบบสำเร็จรูปขนาดมาตรฐานไปยังร้านค้าซึ่งผู้ซื้อสามารถนำออกจากชั้นวางได้ ขอบหน้าต่างและการลดลงก็ถูกตัดให้มีขนาดในร้านด้วย หากต้องการผู้ซื้อสามารถสั่งซื้อบริการของทีมประกอบได้

ไอเดียพร้อมสำหรับธุรกิจของคุณ

ในฐานะบริการเพิ่มเติมโครงการให้การสนับสนุนการโฆษณาสำหรับเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย: การพิมพ์โบรชัวร์โฆษณาการส่งเสริมการขายทางอินเทอร์เน็ต งบประมาณสำหรับสิ่งนี้คือ 30,000 รูเบิลต่อเดือน นอกจากนี้ด้วยร้านขายของเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายผู้จัดการของเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายจะทำงานให้การสนับสนุนข้อมูลและรับคำสั่งซื้อ

ผู้จัดการเครือข่ายค้าปลีกทำงานร่วมกับร้านค้าวัสดุก่อสร้าง เขาเจรจาความร่วมมือกับร้านค้าตรวจสอบการจัดวางสินค้าและการบำรุงรักษาสต็อกคลังสินค้าที่จำเป็น งานของ บริษัท ยังรวมถึงการจัดโปรโมชั่นในร้านค้าเป็นระยะ ๆ

ในความเป็นจริงงานส่งเสริมการขายหลักตกอยู่บนไหล่ของเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายซึ่งช่วยเพิ่มทรัพยากรทางการเงินและเวลาของโครงการในการแก้ปัญหาอื่น ๆ

ตารางที่ 3. การขายตามแผน

ระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมปัจจุบันสามารถดูได้จากมุมมองสองมุมที่ตรงกันข้ามกัน ในแง่หนึ่งตลาดอยู่ในช่วงขาลงกำลังการผลิตลดลงอย่างต่อเนื่อง ในทางกลับกันหลังจากการเติบโตของปี 2548-2553 ผู้เล่นจำนวนมากออกจากตลาดหลายคนยังคงปล่อยให้มัน โดยทั่วไประดับการแข่งขันค่อนข้างสูง อย่างไรก็ตามหากในกลุ่มราคาสูงการแข่งขันเป็นไปได้เนื่องจากแบรนด์บริการเพิ่มเติมข้อได้เปรียบในคุณภาพ ฯลฯ ดังนั้นในส่วนราคาต่ำการแข่งขันจะดำเนินการโดยเสียค่าใช้จ่ายเป็นหลัก นักพนันบางคนทุ่มเงินจำนวนมากเพื่อลดรายได้เล็กน้อย ในเวลาเดียวกันพวกเขาต้องการปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นอย่างไม่ได้สัดส่วนซึ่งนำไปสู่การล่มสลายทางการเงินขององค์กรในที่สุด

ความสามารถในการแข่งขันที่สูงของโครงการนั้นเกิดขึ้นได้เนื่องจากไม่มีต้นทุนจำนวนมากที่มีอยู่ในรูปแบบธุรกิจดั้งเดิมของตลาดโครงสร้างพีวีซี: สำหรับการบำรุงรักษาร้านค้าปลีกของเราเองทีมงานประกอบการขนส่งของเราเองการโฆษณา ฯลฯ ซึ่งช่วยให้มีอัตรากำไรทางธุรกิจสูง ด้วยเช็คเฉลี่ย 7,551 รูเบิล (ต้นทุนเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์) จุดคุ้มทุนของโครงการคือ 47 โครงสร้างต่อเดือน ในเวลาเดียวกันรายได้ส่วนเพิ่มรายเดือนคือ 1,364,874 รูเบิล

ความต้องการผลิตภัณฑ์ของโครงการเป็นไปตามฤดูกาลและเกิดขึ้นจริงกับฤดูการก่อสร้างแบบดั้งเดิม การลดลงเกิดขึ้นในเดือนที่หนาวเย็นขึ้นยอดเขาในฤดูใบไม้ผลิและปลายฤดูร้อน - ต้นฤดูใบไม้ร่วง อิทธิพลของฤดูกาลจะถูกนำมาพิจารณาเมื่อร่างแผนทางการเงิน

5. แผนการผลิต

มีการเช่าสถานที่ผลิต ที่ตั้ง - พื้นที่อุตสาหกรรมใน Krasnodar อาคารผลิตมีถนนทางเข้าที่สะดวกการสื่อสารทั้งหมดเชื่อมต่อ พื้นที่ทั้งหมดของอาคารคือ 100 ม. 2 ซึ่ง 70 ม. 2 เป็นการผลิตโดยตรง 30 ม. 2 เป็นโกดังเก็บวัสดุ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะถูกเก็บไว้ในลานบนชั้นวางพิเศษ

อุปกรณ์ดังกล่าวซื้อมามือสองซึ่งผลิตในตุรกีซึ่งผลิตในปี 2010 จากการผลิตโครงสร้างพีวีซีแบบปิดในคราสโนดาร์ อุปกรณ์ถูกใช้ในโหมดประหยัดเวลาประมาณ 40% ของเวลาหยุดทำงานสภาพดี ต้องมีการตรวจสอบสภาพอย่างต่อเนื่องและการบำรุงรักษาอย่างต่อเนื่อง กำลังการผลิต - 900 - 1,000 ม. 2 ต่อเดือนขึ้นอยู่กับการทำงานในหนึ่งกะแปดชั่วโมง

วัสดุซื้อจากคลังสินค้าของซัพพลายเออร์ที่ตั้งอยู่ใน Krasnodar การจัดส่งจะดำเนินการด้วยค่าใช้จ่ายของซัพพลายเออร์ ส่วนประกอบทั้งหมดเป็นการผลิตในประเทศส่วนราคาคืองบประมาณ

เนื่องจาก 80% ของผลิตภัณฑ์สั่งทำตามขนาดของลูกค้าแผนการผลิตจึงเกือบจะสอดคล้องกับแผนการขาย (ภาคผนวก 1) มีการผลิตแบบมาตรฐานจำนวนเล็กน้อยที่คลังสินค้าของร้านวัสดุก่อสร้าง

6. แผนงานขององค์กร

ฟังก์ชันการจัดการทั้งหมดสำหรับโครงการดำเนินการโดยผู้ริเริ่มโครงการซึ่งเป็นผู้ประกอบการแต่ละราย ผู้ริเริ่มโครงการมีความรู้และทักษะที่จำเป็นมีประสบการณ์ในการผลิตโครงสร้างพีวีซีในตำแหน่งกรรมการการค้า

โครงสร้างองค์กรขององค์กรแสดงในรูปที่ 4.

รูปที่ 4. แผนผังองค์กรขององค์กร

ตำแหน่งสำคัญคือตำแหน่งวิศวกรและหัวหน้าคนงานฝ่ายผลิต วิศวกรมีหน้าที่จัดการโครงการก่อสร้างเจรจากับองค์กรก่อสร้างและออกแบบโครงสร้างที่ซับซ้อน ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัคร: การศึกษาด้านเทคนิค (การก่อสร้าง) ที่สูงขึ้นประสบการณ์การทำงานเฉพาะทาง - อย่างน้อยสามปีประสบการณ์ในการผลิตโครงสร้างพีวีซีเป็นที่พึงปรารถนา

หัวหน้าคนงานของสถานที่ผลิตทำหน้าที่ของนักเทคโนโลยีผู้จัดการฝ่ายผลิตและฝ่ายควบคุมด้านเทคนิค ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัคร: ประสบการณ์การทำงานในการผลิตโครงสร้างพีวีซีตั้งแต่สามปีประสบการณ์ในตำแหน่งที่คล้ายกัน (ในการผลิตใด ๆ ) จากปี

ตารางการทำงานของ บริษัท คือวันทำงานแปดชั่วโมง (08.00 - 17.00 น.) วันจันทร์ - ศุกร์

ตารางที่ 4. ตารางรับพนักงานและบัญชีเงินเดือน

ขั้นตอนการดำเนินโครงการสามารถแบ่งออกเป็นสามขั้นตอนหลัก ได้แก่ ขั้นเตรียมการขั้นตอนการผลิตนำร่องและขั้นตอนการผลิตแบบอนุกรม ในระหว่างขั้นตอนการเตรียมการ (2 สัปดาห์) การส่งมอบและติดตั้งอุปกรณ์การลงนามในสัญญากับเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายการคัดเลือกและการฝึกอบรมพนักงานจะดำเนินการ ในขั้นตอนของการผลิตนักบินการจัดหาและฝึกอบรมคนงานยังคงดำเนินต่อไปในขณะเดียวกันก็มีการปล่อยตัวอย่างผลิตภัณฑ์ทดลองครั้งแรกซึ่งสามารถใช้เป็นแบบจำลองในโชว์รูมของเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายจากนั้นจึงทำการผลิตขนาดเล็กตามคำสั่งของลูกค้า ระยะเวลาของขั้นตอนนี้คือ 4-5 เดือน หลังจากนั้น บริษัท จะดำเนินการผลิตสินค้าแบบอนุกรมตามออเดอร์

7. แผนทางการเงิน

ระยะเวลาดำเนินโครงการไม่ จำกัด เวลา แผนทางการเงินเบื้องต้นถูกร่างขึ้นเป็นระยะเวลาห้าปี การตัดสินใจเกี่ยวกับการพัฒนาต่อไปของโครงการหรือการชำระบัญชีจะกระทำโดยเจ้าของบนพื้นฐานของการวิเคราะห์สถานะของตลาดและสภาพเศรษฐกิจ

แผนการเงินจะคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของโครงการ เนื่องจากโครงการไม่ได้คาดการณ์ถึงกิจกรรมการลงทุนจึงพิจารณาเฉพาะรายได้จากการดำเนินงานเท่านั้น ระบบภาษีที่เรียบง่ายโดยมีวัตถุประสงค์ของการจัดเก็บภาษี "รายได้หักค่าใช้จ่าย" ได้รับเลือกให้เป็นระบบการจัดเก็บภาษีที่เหมาะสมที่สุดโดยพิจารณาจากการเปรียบเทียบตัวเลือกต่างๆ

ต้นทุนการลงทุนสำหรับโครงการจำนวน 1.79 ล้านรูเบิลซึ่งส่วนใหญ่ใช้ไปกับการซื้ออุปกรณ์สำหรับการผลิต นอกจากนี้ยังมีการวางแผนที่จะสร้างเงินทุนหมุนเวียนเพื่อให้ครอบคลุมความสูญเสียของโครงการก่อนที่จะถึงการชดเชย ปริมาณเงินทุนของผู้ริเริ่มโครงการคือ 1.2 ล้านรูเบิล การขาดเงินทุนมีการวางแผนที่จะครอบคลุมโดยการดึงดูดเงินกู้จากธนาคารเป็นระยะเวลา 24 เดือนในอัตราดอกเบี้ย 18% ต่อปีวันหยุดเครดิต - สามเดือน การชำระคืนทำได้โดยการจ่ายเงินรายปี

ตารางที่ 5. ต้นทุนการลงทุนของโครงการ

ต้นทุนผันแปรรวมต้นทุนการผลิตทั้งหมด:

วัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง

ไฟฟ้าสำหรับความต้องการในการผลิต

การแต่งงาน ฯลฯ

ปริมาณของต้นทุนผันแปรต่อหน่วยการผลิตแสดงไว้ในตาราง 2.

ต้นทุนคงที่ขององค์กรแสดงในตาราง 6.

ตารางที่ 6. ต้นทุนคงที่

แผนทางการเงินโดยละเอียดมีให้ในภาคผนวก 2.

8. การประเมินประสิทธิภาพ

การประเมินประสิทธิผลของโครงการขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์แผนทางการเงินเช่นเดียวกับตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่เรียบง่ายและครบถ้วน

รายได้ขององค์กรในปีแรกของการดำเนินโครงการ - 22.7 ล้านรูเบิล กำไรสุทธิ (หลังหักภาษี) - 3.3 ล้านรูเบิล รายได้หลังจากถึงปริมาณการขายตามแผน - 23.6 ล้านรูเบิล ในปี กำไรสุทธิ - 3.6 ล้านรูเบิล

ระยะเวลาคืนทุนที่เรียบง่ายและลดราคา - 7 เดือน อัตราคิดลด - 7% มูลค่าปัจจุบันสุทธิของโครงการ (NPV) - 2,562,966 รูเบิล อัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุน (ARR) - 18.34% อัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) - 16.13% ดัชนีการทำกำไร (PI) - 1.43 ตัวชี้วัดทั้งหมดนี้เป็นพยานถึงประสิทธิผลและความสามารถในการทำกำไรของโครงการ อย่างไรก็ตามด้วยอัตราคิดลดที่เป็นที่ยอมรับต่ำผลลัพธ์ทางการเงินของโครงการควรได้รับการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดตลอดการดำเนินการ

9. การรับประกันและความเสี่ยง

ในการประเมินความเสี่ยงที่เป็นไปได้ขอแนะนำให้ใช้การวิเคราะห์ SWOT

ตารางที่ 7. การวิเคราะห์ SWOT ของโครงการ

10. ภาคผนวก

ภาคผนวก 1 "แผนการผลิต" และภาคผนวก 2 "แผนการเงิน"

Denis Miroshnichenko
(ค) - พอร์ทัลแผนธุรกิจและคำแนะนำสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

วันนี้มี 611 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้

สำหรับ 30 วันธุรกิจนี้มีผู้สนใจ 23,740 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

ค่าเช่า + เงินเดือน + สาธารณูปโภค ฯลฯ ถู.

ในขณะที่ตลาดหน้าต่างพลาสติกถือกำเนิดขึ้นในรัสเซียเจ้าของ บริษัท ต่างก็ทำกำไรมหาศาล จากนั้น บริษัท คู่แข่งก็เริ่มปรากฏตัวในตลาดมากขึ้นเรื่อย ๆ การหาลูกค้าก็ยากขึ้นเรื่อย ๆ .

ตอนนี้เป็นเรื่องยากสำหรับ บริษัท ที่ตั้งขึ้นใหม่ที่จะตั้งหลักในตลาด แต่ทุกอย่างเป็นไปได้ด้วยแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ ก่อนดำเนินการจดทะเบียน บริษัท จำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับแนวคิดและความเสี่ยงของธุรกิจนี้

มีผู้คนจำนวนมากที่ยังไม่ได้เปลี่ยนหน้าต่างไม้เป็นพลาสติกแถมยังมีโครงการก่อสร้างเพิ่มขึ้นทุกปี ทั้งหมดนี้ชี้ให้เห็นว่าความต้องการ windows ยังคงมีเสถียรภาพและไม่ควรมีปัญหากับการขายผลิตภัณฑ์

อย่างไรก็ตามก่อนที่จะดำเนินการใด ๆ จำเป็นต้องวิเคราะห์สถานการณ์ในเมือง - เปอร์เซ็นต์โดยประมาณของผู้ที่ไม่ได้เปลี่ยนหน้าต่างจำนวน บริษัท คู่แข่ง ฯลฯ

มีสองวิธีในการทำธุรกิจนี้:

• การผลิตการขายและการติดตั้งหน้าต่าง
• ขายและติดตั้ง

หากคุณวางแผนที่จะผลิตหน้าต่างโปรไฟล์และส่วนประกอบคุณจะต้องมีเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก (60-100,000 ดอลลาร์) ซึ่งจะใช้ในการซื้ออุปกรณ์การผลิตรับสมัครและฝึกอบรมบุคลากรซื้อวัตถุดิบและวัสดุขอใบอนุญาต ฯลฯ

ตัวเลือกที่สองนั้นง่ายกว่า - คุณเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตหน้าต่างพลาสติกรายใหญ่ซึ่งมีการโฆษณาผลิตภัณฑ์อย่างดี คุณมีส่วนร่วมในการติดตั้ง windows และค้นหาลูกค้าโดยเฉพาะ

ในการเปิดธุรกิจดังกล่าวต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยไม่จำเป็นต้องมีความรู้เฉพาะทาง แต่ใช้พลังงานน้อยกว่า ข้อดีคือผลิตภัณฑ์ของ บริษัท สร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้บริโภคอยู่แล้วคุณเพียงแค่ต้องเน้นย้ำสิ่งนี้ในการโฆษณาของ บริษัท ของคุณ

ตัวเลือกธุรกิจที่สองสามารถใช้เป็นขั้นตอนเตรียมการสำหรับการเปิดการผลิตของคุณเอง หลังจากการสะสมฐานลูกค้าและประสบการณ์การทำงานในพื้นที่นี้ตลอดจนการได้รับความเชื่อมโยงทางธุรกิจการมีส่วนร่วมในการผลิตจะง่ายขึ้นมาก

สะดวกกว่าในการแบ่งแผนธุรกิจของ บริษัท สำหรับการติดตั้งหน้าต่างออกเป็น 2 ส่วนคือการผลิตและการเงิน

ส่วนการผลิตประกอบด้วย 5 คะแนนพื้นฐาน:

• อาคารสถานที่ จำเป็นต้องเช่าห้องสำหรับสำนักงานและคลังสินค้าที่จะจัดเก็บหน้าต่าง
• อุปกรณ์. ประกอบด้วยอุปกรณ์สำนักงาน (คอมพิวเตอร์โทรศัพท์แฟกซ์) ซอฟต์แวร์เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน ฯลฯ
• ขนส่ง. ขึ้นอยู่กับขอบเขตของงานจะต้องใช้ยานพาหนะหนึ่งคันหรือหลายคันเพื่อส่งมอบหน้าต่างไปยังบ้านของลูกค้า เพื่อจุดประสงค์เหล่านี้คุณสามารถใช้รถบรรทุก Gazelle ที่มีโครงสร้างโลหะพิเศษ ("ปิรามิด") ในตัวเพื่อยึดหน้าต่าง
• เจ้าหน้าที่. คุณจะต้องมีพนักงานออฟฟิศทีมช่างซ่อมหน้าต่างนักบัญชี (บัญชีสามารถจ้างได้) คนขับรถเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย ฯลฯ
• โฆษณาของ windows มีช่องโฆษณาจำนวนมากเช่นสิ่งพิมพ์ประชาสัมพันธ์ทางอินเทอร์เน็ตวิทยุโทรทัศน์แบนเนอร์และการโพสต์โฆษณาซ้ำ ๆ

ส่วนทางการเงินของแผนธุรกิจของ บริษัท เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายของ:

• เช่า;
• ค่าจ้าง;
• การซื้อและบำรุงรักษารถยนต์
• ซื้ออุปกรณ์สำนักงาน
• การสนับสนุนการโฆษณา ฯลฯ

บริษัท หน้าต่างขนาดใหญ่บางแห่งให้การฝึกอบรมแก่ตัวแทนจำหน่ายการสนับสนุนด้านโฆษณาซอฟต์แวร์ฟรีเพื่อคำนวณต้นทุนการบริการ ฯลฯ รายได้เพิ่มเติมสามารถหาได้จากการร่วมมือกับ บริษัท ตะแกรงเหล็ก

คุณจะซื้อคำโปรยจากพันธมิตรในราคาส่วนลดและเขาจะสามารถขายสินค้าผ่านลูกค้าของคุณได้

(1 ค่าประมาณเฉลี่ย: 5,00 จาก 5)

เมื่อเร็ว ๆ นี้หลายคนได้เปลี่ยนหน้าต่างเก่าในอพาร์ตเมนต์ของพวกเขาเป็นหน้าต่างยูโรที่ทำจากไม้หรือหน้าต่างพลาสติกพีวีซี ประชากรส่วนสำคัญยังไม่ได้ทำสิ่งนี้ นอกจากนี้การฟื้นตัวอย่างกว้างขวางของการก่อสร้างบูมช่วยรับประกันความต้องการผลิตภัณฑ์เช่นหน้าต่าง ดังนั้นการติดตั้งหน้าต่างพลาสติกจึงเป็นกิจกรรมที่มีแนวโน้มและทำกำไรได้มาก แต่โปรดทราบว่าการสร้าง บริษัท ดังกล่าวต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากเนื่องจากอุปกรณ์สำหรับการผลิตหน้าต่างกระจกสองชั้นนั้นไม่ถูก และระดับการแข่งขันในตลาดเฉพาะกลุ่มนี้สูงอย่างต่อเนื่อง

ผู้ประกอบการที่ตัดสินใจที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมประเภทนี้จำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจและศึกษาตลาดการขายอย่างรอบคอบ เรานำเสนอแผนธุรกิจตัวอย่างสำหรับการผลิตพีวีซีและหน้าต่างไม้เพื่อเป็นพื้นฐานในการพัฒนาแผนธุรกิจของคุณเอง

แผนธุรกิจทั่วไปสำหรับ บริษัท ติดตั้งหน้าต่าง

การประกอบการส่วนบุคคลเป็นรูปแบบองค์กรและกฎหมายของกิจกรรมประเภทนี้ ลูกค้าที่อาจเกิดขึ้นหลักคือบุคคลซึ่งช่วยให้คุณสามารถลดภาษีได้ แต่ถ้าผู้ประกอบการตั้งใจที่จะทำงานกับนิติบุคคลจำเป็นต้องจดทะเบียน บริษัท รับผิด จำกัด โครงการนี้มีมุมมองที่ดีงาม แม้จะมีระดับการแข่งขันที่สำคัญ สิ่งนี้อำนวยความสะดวกโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก

คำอธิบายขององค์กร

สาระสำคัญของ บริษัท เอกชนคือการผลิตการขายและการติดตั้งหน้าต่างโมดูลระเบียงโครงสร้างสำเร็จรูปอื่น ๆ ที่ทำจากพลาสติกและไม้

คำอธิบายบริการ

บริษัท ประกอบและบำรุงรักษาหน้าต่างโมดูลระเบียงโครงสร้างสำเร็จรูปอื่น ๆ ที่ทำจากพลาสติกและไม้รวมทั้งให้บริการเพิ่มเติม

วิเคราะห์การตลาด.
แต่ละท้องถิ่นมีลักษณะเฉพาะของตลาดสำหรับการขายและการติดตั้งผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ควรศึกษาข้อผิดพลาดและข้อบกพร่องในธุรกิจของคู่แข่งเพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งที่คล้ายกันและพัฒนากลยุทธ์ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตนเอง

แผนการผลิต.

ขั้นตอนแรกของการจัดตั้ง บริษัท คือการก่อสร้างหรือเช่าสถานที่ที่เหมาะสม พื้นที่หลักคือการประชุมเชิงปฏิบัติการการผลิต หากคุณวางแผนที่จะสร้างให้พิจารณาความเป็นไปได้ในการขยายธุรกิจของคุณ หากคุณกำลังเช่าสถานที่ให้เลือกพื้นที่ที่เพียงพอกับความต้องการในการผลิตของคุณ

พื้นที่ที่ต้องการที่สองคือสำนักงานขาย สำหรับข้อสรุปของสัญญาและการดำเนินการขายโดยตรง ในขณะที่ห้องโถงการผลิตสามารถตั้งอยู่นอกเมืองได้ แต่สำนักงานขายจะต้องจัดในพื้นที่ที่แออัด

ขั้นตอนต่อไป: การซื้อและติดตั้งอุปกรณ์สำหรับการผลิตโปรไฟล์พลาสติก การเลือกซัพพลายเออร์ควรเป็นไปตามอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพที่เหมาะสม ค่าใช้จ่ายของอุปกรณ์ดังกล่าวขึ้นอยู่กับการกำหนดค่าแตกต่างกันไปตั้งแต่ 150,000 ถึง 1.5 ล้านรูเบิล

ขั้นตอนต่อไปคือการค้นหาบุคลากรเพื่อทำงานในสำนักงานและการประชุมเชิงปฏิบัติการ เพื่อการทำงานที่มั่นคงคุณจะต้อง:

• ผู้จัดการสำนักงานผู้รับคำสั่ง (2 คน);
• พนักงานสายงาน (4-8 คน);
• นักบัญชี (1 คน);
• ผู้วัดผู้ประกอบผู้ติดตั้งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (4-8 คน)
• คนขับ (2 คน)

ขั้นตอนต่อไปในการพัฒนาคือแคมเปญโฆษณาในตลาดการขาย คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง แต่จะดีกว่าที่จะดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสม หนึ่งในเทคนิคที่ประสบความสำเร็จที่สุดคือการติดตั้งป้ายบนโครงสร้างที่คุณติดตั้งไว้แล้ว: หน้าต่างศาลาระเบียง ฯลฯ

แผนการขายสินค้า.

การขายสินค้าดำเนินการโดยการดึงดูดผู้บริโภคผ่านสื่อโฆษณาต่างๆและผ่านสำนักงานขายของเราเอง การปรับปรุงภาพลักษณ์ของ บริษัท ทำได้ดีโดยการสร้างเว็บไซต์ของตนเองและประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ของตนเองในพื้นที่เสมือนจริง

แผนการเงินของ บริษัท

• การเช่าสถานที่อุตสาหกรรม (250,000 รูเบิลต่อปี);
• ซื้อวัสดุสิ้นเปลือง (1 ล้านรูเบิล);
• ซื้ออุปกรณ์ (1.5 ล้านรูเบิล);
• เงินเดือนบุคลากร (2 ล้านรูเบิล);
• ค่าเช่าสำนักงานขาย (100,000 รูเบิลต่อปี);
• ค่าขนส่ง (500,000 รูเบิล);
• ค่าโฆษณา (100,000 รูเบิล);

รวมในปีแรกของการดำเนินการ: 5 ล้าน 450,000 รูเบิล

• ขายและติดตั้งโครงสร้างพลาสติก (3 ล้านรูเบิลต่อปี);
• ขายและติดตั้งโมดูลระเบียง (2 ล้าน 800,000 รูเบิลต่อปี);
• ขายและติดตั้ง windows (2 ล้าน 500,000 รูเบิลต่อปี)

รวมในปีแรกของการดำเนินการ: 8 ล้าน 300,000 รูเบิล

สรุป: ดังต่อไปนี้จากการคำนวณ บริษัท สำหรับการผลิตและติดตั้ง windows จะจ่ายเงินในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี อย่างไรก็ตามควรสังเกตว่าองค์กรของธุรกิจนี้ต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก

มีคนบอกว่ามีร้านขายหน้าต่างพีวีซีจำนวนมากอยู่แล้วและไม่มีเหตุผลในการทำเช่นนี้ แต่ไม่ว่ามันจะดูแปลกแค่ไหนร้านใหม่ ๆ ก็เปิดทุกปีและส่วนใหญ่ประสบความสำเร็จในการดำเนินงานและทำกำไรอย่างต่อเนื่อง ธุรกิจหน้าต่างเป็นกลุ่มตลาดที่มีการแข่งขันสูงและเพื่อให้ประสบความสำเร็จในการขายคุณจะต้องใช้เงินจำนวนมากในการโฆษณา

ในบทความนี้เราจะพูดถึงการเปิดร้านขายหน้าต่างพลาสติกเท่านั้นและในบทความถัดไปเราจะพิจารณาความแตกต่างของการขายประตู บ่อยครั้งที่พื้นที่ทั้งสองนี้รวมกัน แต่เราตัดสินใจที่จะแยกพวกเขาออกจากกันเนื่องจากทุกที่มีประเด็นที่ควรนำมาพิจารณาเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ

รูปแบบธุรกิจและการเลือกสถานที่

การขายปลีกหน้าต่างพลาสติกเป็นธุรกิจที่ลงทุนน้อยที่สุด บ่อยครั้งสิ่งสำคัญคือการค้นหาผู้ผลิตและจัดเตรียมการจัดส่งสินค้า คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากในการซื้อสินค้าพร้อมกับการขายต่อในภายหลัง นี่คือสิ่งที่ดึงดูดผู้ประกอบการจำนวนมาก

หากเราเข้าใกล้การเลือกพื้นที่ค้าปลีกสถานที่นั้นควรตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีคนพลุกพล่าน ตัวอย่างเช่นใกล้ตลาดหรือร้านค้าก่อสร้างขนาดใหญ่ ห้องอาจมีขนาดเล็ก 10-15 ตร.ม. ม. ในพื้นที่นี้สถานที่ทำงานของผู้จัดการฝ่ายขายและยืนพร้อมกับรูปแบบการทดสอบของหน้าต่างถูกวางไว้อย่างเงียบ ๆ

อุปกรณ์

อุปกรณ์ในการเปิดธุรกิจขายหน้าต่างพีวีซีคุณจะต้องซื้อน้อยมาก อันดับแรกนี่คือสถานที่ทำงานของผู้จัดการฝ่ายขาย โต๊ะเก้าอี้คอมพิวเตอร์เครื่องพิมพ์และสำนักงาน

ในคอมพิวเตอร์ของคุณคุณต้องมีเครื่องคิดเลขพิเศษสำหรับคำนวณต้นทุนของโปรไฟล์หน้าต่างที่ติดตั้งโดยปกติซอฟต์แวร์นี้จะจัดหาโดยผู้ผลิต ผู้จัดการจะคำนวณคำสั่งซื้อใด ๆ ได้ไม่ยากเนื่องจากโปรแกรมช่วยให้คุณสร้างหน้าต่างตามขนาดที่ต้องการด้วยสายตาเลือกจำนวนส่วนและส่วนที่จะเปิดขึ้น ในเวลาเดียวกันโดยปกติในโปรแกรมดังกล่าวคุณสามารถเลือกประเภทหรือยี่ห้อของโปรไฟล์ได้เช่นเดียวกับการเลือกผู้ผลิตอุปกรณ์จากนี้ราคามักจะเปลี่ยนแปลง ตัวอย่างเช่นหน้าต่างที่มีอุปกรณ์ในประเทศจะถูกกว่า 5-10% เมื่อเทียบกับต่างประเทศที่คล้ายคลึงกัน

ประการที่สองคุณจะต้องยืนหยัดพร้อมกับรูปแบบการทดสอบของโปรไฟล์หน้าต่างประเภทต่างๆ

ประการที่สามนี่คือขาตั้งที่มีการเคลือบหน้าต่างหลายประเภทและหลายสี

ประการที่สี่นี่คือขาตั้งที่มีโครงร่างขอบหน้าต่าง

รูปแบบการทดสอบช่วยให้ผู้ซื้อสามารถทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นได้เนื่องจากสามารถแตะขอบหน้าต่างหรือหน้าต่างสดและประเมินคุณภาพได้

ค้นหาซัพพลายเออร์

ทุกประเทศมีรายชื่อผู้ผลิตหน้าต่างและอุปกรณ์ของตัวเอง นอกจากนี้บ่อยครั้งที่มีการส่งออกจำนวนมากจากประเทศอื่น ๆ แต่โดยปกติโปรไฟล์นี้จะมีราคาแพงกว่าอยู่แล้ว ในการสร้างการติดต่อกับซัพพลายเออร์คุณต้องใช้อินเทอร์เน็ตค้นหารายละเอียดการติดต่อของโรงงานผลิตและติดต่อผู้จัดการของพวกเขา ผู้ผลิตรายใหญ่มักจะมีตัวแทนจำหน่ายอยู่ในเกือบทุกศูนย์ภูมิภาคและคุณสามารถซื้อหน้าต่างโดยใช้มาร์กอัปขั้นต่ำได้ หรือหากโรงงานผลิตตั้งอยู่ในบริเวณใกล้เคียงคุณสามารถสั่งการจัดส่งได้ที่นั่นและไม่ต้องจ่ายเงินให้คนกลางมากเกินไป

คุณควรสร้างการติดต่อกับผู้ผลิตหลายรายเพื่อให้มีบางสิ่งบางอย่างที่จะเสนอลูกค้า จำเป็นต้องมองหาวัสดุสิ้นเปลืองทั้งโปรไฟล์ราคาถูกและราคาแพงด้วยแอปพลิเคชันต่างๆ

บริการเพิ่มเติม

ในฐานะบริการเพิ่มเติมในธุรกิจการค้าหน้าต่างพลาสติกคุณสามารถนำเสนอ:

• การติดตั้งหน้าต่าง - ในราคาประมาณ 10% ของมูลค่าการสั่งซื้อ
• การย้อมสีหน้าต่างและการใช้ฟิล์มต่างๆ
• การจัดส่งหน้าต่างไปยังวัตถุ

คุณยังสามารถทำเงินได้ดีจากบริการเพิ่มเติมเหล่านี้

การโฆษณา

ผู้ที่เปิดหนังสือพิมพ์โฆษณาในช่วงฤดูการก่อสร้างต่างก็ตกใจกับจำนวนข้อเสนอขายหน้าต่างพีวีซีบางครั้งสเปรดทั้งหมดก็เกลื่อนไปด้วยโฆษณาดังกล่าว

หากคุณตัดสินใจที่จะเผยแพร่โฆษณาที่คล้ายกันควรทำให้เป็นต้นฉบับเพื่อให้โดดเด่นกว่าใคร อาจเป็นรูปภาพหรือรูปถ่ายของร้านค้า แต่ประเด็นคือการสังเกตเห็น

วิธีที่สองในปัจจุบันคือการแจกจ่ายแผ่นพับใกล้ตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฤดูใบไม้ร่วงก่อนที่จะเริ่มมีอากาศหนาวเย็นเมื่อผู้คนเริ่มดูแลฉนวนกันความร้อนในบ้าน

ตัวเลือกที่สามคือเว็บไซต์ขายที่มีเครื่องคิดเลขในตัว จำเป็นต้องเปิดตัวร่วมกับการโฆษณาตามบริบทในขณะที่ราคาโฆษณาในธุรกิจนี้ค่อนข้างสูงดังนั้นคุณต้องคำนวณผลประโยชน์จากนั้นจึงเริ่มต้นเท่านั้น

ตัวเลือกที่สี่คือสัญลักษณ์ที่สดใสนามบัตรและแน่นอนโปรโมชั่นคงที่และโปรแกรมส่วนลด

คุณต้องเริ่มต้นด้วยเงินเท่าไหร่?

ในความเป็นจริงทุกอย่างเป็นรายบุคคลเราให้รายการเฉพาะประเด็นที่ควรนำมาพิจารณาเมื่อพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าที่ขายหน้าต่างพลาสติก

• ค่าเช่าอาคาร - $ 200 - $ 250
• ภาษี - 150 เหรียญ
• เงินเดือนผู้ขาย - 200 เหรียญ
• การซื้ออุปกรณ์ - $ 1,000 - $ 1,500
• โฆษณา - $ 350 (+ โฆษณาออนไลน์)

คุณสามารถสร้างรายได้เท่าไหร่?

รายได้ของคุณจะขึ้นอยู่กับปริมาณการขายและแน่นอนว่าต้องคำนึงถึงฤดูกาลด้วย มาร์กอัปโดยเฉลี่ยสำหรับการค้าปลีกหน้าต่างพีวีซีคือ 30% - 40% โปรดทราบว่าคำสั่งซื้อมักมีจำนวนมากดังนั้นจำนวนเงินที่คุณจะได้รับจึงเหมาะสม

จากนี้คุณสามารถคำนวณกำไรของคุณได้

ข้อสรุป วันนี้เราได้พิจารณาแนวคิดทางธุรกิจในการเปิดร้านขายหน้าต่างพลาสติกและเราสามารถพูดได้ว่านี่เป็นธุรกิจที่ให้ผลกำไรมาก แต่มีการแข่งขันสูงซึ่งด้วยแนวทางที่ถูกต้องสามารถส่งเสริมได้ดีและได้รับผลกำไรที่ดี

มีความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้ไหม เรากำลังรอความคิดเห็นของคุณ