Širitev vašega poslovanja in ustvarjanje lastnih zbirk oblačil, obutve in dodatkov je mogoče storiti veliko bolj ekonomično, če ste pozorni na področje, kot je proizvodnja OEM na Kitajskem. V zadnjem času so predstavniki podjetij iz držav CIS in Rusije začeli posvečati vse več pozornosti tej obliki. Tovarna Moneymaker je naredila načrt po korakih za sodelovanje s kitajskimi tovarnami in tovarnami in morda imate možnost, da znatno razširite svoje območje vpliva!

Danes na Kitajskem uspešno deluje več kot 4000 tovarn različnih vrst v 350 industrijskih območjih.

Vsi obrati in tovarne se geografsko nahajajo v industrijskih regijah v Primorju in na vzhodu.

Najpomembneje je, da so v teh podjetjih stroški dela nekajkrat nižji kot v Ameriki in Evropi, zato se številne znamke odločajo za šivanje oblačil, dodatkov in drugih izdelkov pri nas.

Tovarna Moneymaker se je odločila podrobno preučiti to vprašanje in bralcu, ki ga zanima dolgoročno sodelovanje s kitajskimi tovarnami, predstaviti v formatu OEM, algoritem po korakih, poleg tega pa razkriti nekaj zanimivih in pomembnih podrobnosti!

OEM proizvodnja

Proizvodnja OEM (Original Equipment Manufacturer) je torej sistem odnosov, ki vključuje izvedbo/kreacijo določenega izdelka (v našem primeru oblačila in dodatkov) po posebnem naročilu.

Posledično ima končni izdelek blagovno znamko naročnika, kar pomeni, da lahko popolnoma vsako podjetje naroči izdelavo izdelka z blagovno znamko, ki je enak kakovosti in vseh osnovnih lastnostih, kar zmanjša finančne naložbe.

Prednosti OEM

Ali je sploh vredno biti pozoren na ta format? Vsekakor, saj je kar nekaj prednosti!

• Proizvodnja, kot je bilo že omenjeno, omogoča ustvarjanje blaga pod določeno blagovno znamko in ta točka ne more biti nepomembna v kontekstu promocije blaga na trgu.
• Vedno obstaja možnost zamenjave izvajalca in začetek proizvodnje oblačil in dodatkov v drugi tovarni in vse to ob ohranjanju imena vaše blagovne znamke.
• Proizvodnja OEM močno skrajša čas množične proizvodnje.
• Glede proizvodnje tega ali onega izdelka ni nobenih omejitev, poleg tega ni pomembno, kje stranka geografsko živi.
• Nizki stroški dela v kombinaciji z visoko razvito infrastrukturo.
• Ni treba povečevati stroškov organizacije krojenja.
• Priložnost, da se 100% osredotočite na prodajo in promocijo svojih izdelkov.

Če ste trdno prepričani v svojo odločitev, bodo vsi potrebni koraki opisani korak za korakom.

1. korak. Izbira proizvajalca (tovarna/tovarna)

Te točke ni mogoče podcenjevati! Včasih se težave začnejo že na stopnji iskanja. Pozor! Proizvajalca lahko najdete na Alibaba.com ali udobno uporabite rusko govoreči projekt chinafactory.ru, v katerem so vse tovarne razdeljene v kategorije, kar bistveno poenostavi postopek.

Po več izbranih prijaviteljih se vsekakor splača opraviti analizo utemeljenosti izbire! Za vas smo sestavili preprost kontrolni seznam, ki vam bo pomagal pri tej zadevi (za vsako vprašanje v tabeli poskusite najti odgovor in slika bo postala jasna):

Na podlagi prejetih informacij je že mogoče sklepati. Ko je izbira narejena, se lahko obrnete neposredno na tovarno/tovarniške predstavnike. Seveda je za te namene najbolje uporabiti storitve prevajalca. Če je vse v redu, lahko greš naprej!

2. korak. Pogovorite se o podrobnostih blagovne znamke

Na tem koraku se morate z največjo natančnostjo pogovoriti o vseh niansah dizajna, logotipa in se dogovoriti tudi o blagovni znamki pošiljanja, besedilih, ki bodo napisana na etiketah ali embalaži itd.

Ta točka je tako pomembna, saj bo pozneje odvisno od tega, ali bo izdelek všeč končnemu potrošniku, poleg tega pa se lahko pojavijo težave na carini.

3. korak – Razprava o zvezkih. Minimalna količina

Ker govorimo o naročilu v tovarni, je torej povsem naravno, da obstaja določena minimalna vrednost, ki je za vsako tovarno drugačna in je odvisna od številnih pogojev. Nemogoče je napovedati, kakšno število enot se šteje za začetno - vse se individualno razpravlja z dobaviteljem, vendar obstaja vrsta splošnih trendov, ki vam bodo koristni in zanimivi, da se seznanite z njimi!

Velja nenapisano pravilo - v tovarnah je minimalno naročilo 200 enot (1 barva in 1 model). Včasih se je možno dogovoriti tudi za manjše količine, vendar bodo v tem primeru majhna naročila »narejena« iz materialov in dodatkov, ki so že na voljo pri dobaviteljih ali iz ostankov, kar ni primerno za vsako situacijo.

Kar zadeva dodajanje lastne oznake, obstajajo tudi številne nianse. Pod posamezno blagovno znamko velja omejitev proizvodnje posebnega pribora in embalaže. Na primer, kartonske obešalne oznake bodo izdelane v poljubni količini, vendar od številke 5000 enot.

4. korak - oddaja naročila

Naročilo morate poslati izbranemu kitajskemu proizvajalcu, ki vam bo čim bolj natančno navedel nomenklaturo (seznam) naročenega blaga. Priporočamo, da vsak artikel čim bolj podrobno opišete, opišete kvaliteto in količino posamezne vrste izdelkov, priložite skice, fotografije, slike, opise in zahteve za uporabljene materiale.

To se naredi z namenom pridobitve najbolj pravilne ponudbe za končno ceno blaga iz kitajske tovarne, kot tudi tako imenovani pakirni seznam (mednarodni izraz Packing List).

REFERENCA: Kaj je pakirni seznam? To je dokument, v katerem proizvajalec navede mere embalaže, težo, prostornino, neto, bruto, pa tudi številke artiklov, priloži fotografije in podobno, torej celoten nabor podatkov o izdelku, ki se proizvaja. se ustvari za pravilen izračun logistike in carine.

Ko od proizvajalca prejmete embalažni seznam, boste videli, katero vrsto prevoza je najbolje uporabiti. Na tej isti stopnji priporočamo, da od kitajskih partnerjev zahtevate izvozno oznako HS.

5. korak. Naredite seznam stroškov

Ker je zadeva resna, je bolje že v začetni fazi, še pred sklenitvijo dogovora, ugotoviti, koliko vsaj približno boste porabili za carino in dostavo. Če želite to narediti, potem ko od proizvajalca prejmete embalažni seznam in kodo HS, ju takoj pošljite prevoznemu podjetju in posredniku, da lahko izračunajo stroške tovrstnih storitev. Po njihovem odgovoru boste imeli v glavi bolj jasno »sliko« o ekonomičnosti projekta.

Korak 6. Prejmite vzorce izdelkov

Pri 5. koraku je najbolje, da zahtevate vzorce oblačil in dodatkov, ki jih šivate, da zagotovite, da bo izdelek najvišje kakovosti. Mimogrede, to je pomembno, ko imate v mislih več kandidatov za sodelovanje.

Običajno bo pošiljanje vzorcev stalo določen znesek, vendar se na koncu lahko izognete tveganju, da prejmete pošiljko z napako. Po prejemu vzorcev, če ste z vsem zadovoljni, lahko začnete sestavljati pogodbo.

Korak 7. Sklenitev pogodbe

To je ena najpomembnejših in usodnih faz. Močno priporočamo, da nikoli ne opravite predplačila, dokler v rokah ne dobite vzorca pogodbe, ki jo je podpisal obrat/tovarna.

Prav tako ne priporočamo sklenitve tako imenovanega predračuna v obliki majhnega dokumenta brez posebnosti. Samo polnopravna pogodba s pisnim aneksom v obliki vaših specifikacij, sestavljenim s strani poklicnega pravnika. Mimogrede, danes večina kitajskih industrij dela tudi z angleškimi različicami pogodb.

NASVET: Najbolje je, da prejete vzorce (glej prejšnji odstavek) proizvajalec podpiše, jih žigosa in doda napis "Referenčni vzorec k pogodbi št. ___ z dne ___."

Korak 8. Predplačilo in lansiranje!

Ne pozabite, da Kitajci nikoli ne bodo delali brez predplačila in to je njihova pravica. Po uradni sklenitvi pogodbe morate, logično, plačati akontacijo ali, kot možnost, depozit.

Pozor! V tej fazi lahko še nekoliko prilagodite proizvodnjo, predvsem glede embalažnih zabojnikov, in tudi nekoliko spremenite pakirnico. Te priložnosti ne bo več.

Posebno pozornost posvetite pravilnosti navedene teže, saj lahko, če je navedena napačno, na carini naletite na takšno nadlogo, kot je upravna globa, ki doseže do 100% skupne carinske vrednosti.

Korak 9. Prejmite vzorec množične proizvodnje

Praviloma običajne tovarne na Kitajskem zahtevajo od stranke približno mesec dni, da izdelajo serijo. Sem spada tudi čas za tisk nalepk (nalepk), embalaže, vložkov ipd. iz zunanje tiskarne.

Zdaj je čas, da zahtevate proizvodni vzorec, ki je bil ustvarjen posebej kot del množične proizvodnje. Če obstajajo kakršne koli pritožbe glede kakovosti in se ta vzorec radikalno razlikuje od prvega, se morate nujno obrniti na predstavnike tovarne in rešiti to težavo,

Korak 10. Naročilo QC

Hkrati se vse podrobnosti preverijo pod "mikroskopom":

• Kakovost embalaže
• Velikosti škatel
• Teža in tako naprej

NASVET: Vse faze pregleda posnemite na film, izračunajte število mest in poskrbite, da poleg vašega tovora v zabojnik ne boste dali ničesar nepotrebnega. To velja tudi za darila partnerjev in celo kataloge blaga, ki jih naša »prijazna« carina zlahka zamenja za neprijavljeno ali celo tihotapsko blago.

Tako vidite, da je sam proces v celoti na plečih tovarne, težave kupca pa so predvsem živci, skrbi in velika odgovornost ter nenehen nadzor, saj je na kocki njihov lastni denar. Zato smo pripravili tudi TOP 5 osnovnih pravil za OEM proizvodnjo, ki vam bodo pomagala preprečiti usodne napake na tem področju!

TOP 5 pravil za delo s tovarnami

Včasih se zgodi nepričakovano: zdi se, da so vsi pogoji izpolnjeni, a se težave še vedno pojavljajo. Zakaj? Dejstvo je, da velika večina proizvodnih obratov OEM na Kitajskem ne more v celoti braniti svojih pravic in svoboščin, saj se vsi spori na tem področju rešujejo izključno v skladu s kitajskimi zakoni.

Seveda je bil zakonodajni okvir večkrat izboljšan, vendar ni postal idealen, zato je tako pomembno, da smo izjemno previdni. Preden začnete iskati partnerje, se seznanite s številnimi preprostimi pravili, ki vam bodo pomagala preprečiti izgubo denarja.

Povzetek

Tako imate potezno strategijo. Z upoštevanjem vseh točk načrta boste lahko zmanjšali tveganja in dobili odlično priložnost za razširitev območja vpliva in povečanje konverzije pod vašo blagovno znamko.

Če imate še kakršna koli vprašanja, so vam predstavniki Moneymaker Factory pripravljeni odgovoriti kadarkoli!

28.01.2015 14924

V kontekstu valutnih nihanj, nižanja poslovnih marž in padca nabavne aktivnosti se številni ruski podjetniki znajdejo na azijskem kontinentu in iščejo nove dobavitelje. Kot da bi napovedali takšno zanimanje, so se kitajski dobavitelji lotili gradnje blagovne znamke made in China, oblikovanja obsežnih grozdov čevljev in prejemanja podpore na vladni ravni. Kaj se dogaja na kitajskem domačem trgu čevljev in ali bo izvoz države še naprej rasel?

Nacionalni interes

Po podatkih Euromonitorja povprečni dohodek kitajskega prebivalstva še naprej narašča, s tem pa tudi povpraševanje potrošnikov po obutvi. Po napovedih Euromonitorja bo državni trg obutve v naslednjih letih ohranil pozitivno dinamiko, vendar stopnja rasti ne bo tako impresivna. Lani je rast znašala 320 milijard juanov ali približno 52 milijard ameriških dolarjev. V letu 2012 je potrošnja obutve v srednjem in višjem povprečnem segmentu začela naraščati, a državno povprečje še vedno ostaja nizko - le 1,11 para.

Obutvena industrija na Kitajskem (vključno s prvim četrtletjem 2014)

Vzorci porabe moških in ženskih čevljev se med seboj razlikujejo. Moški na Kitajskem dajejo večji pomen oblikovanju modela, raje imajo klasiko. Ženske posvečajo več pozornosti skladnosti določenega modela s svetovnimi trendi. Logično je, da so ženske glavne porabnice čevljev v državi.

Glede na raziskavo, ki jo je izvedla zveza za trgovinski razvoj Hongkonga, je skoraj 84,9 % anketirancev v zadnjih 12 mesecih kupilo vsaj dva para usnjenih čevljev. Povprečni izdatki anketiranih za vsak par usnjenih čevljev so bili 1075 juanov. Skoraj 80 % vprašanih obišče nakupovalne centre in veleblagovnice vsaj enkrat mesečno, predvsem ob vikendih in praznikih.

Enako hitro raste trg plastičnih čevljev: po podatkih spletne strani ask.com 527 tovarn čevljev na Kitajskem proizvaja čevlje iz sintetičnih materialov.

Glavni porabniki obutve za prosti čas in športne obutve so mladi od 18 do 30 let, študentje in pisarniški delavci. Precej zahtevni so ne le glede kakovosti, ampak tudi glede podobe znamke, pa tudi individualnosti modela. Med vsemi izdelki športnih znamk so čevlji najpomembnejši pri gradnji blagovne znamke in njenem razlikovanju od konkurence. V zadnjih letih poleg vodilnih na trgu - Nike, Adidas in Li Ning - svoj zagon povečujejo tudi druga lokalna podjetja, kot so 361, Anta, Toread.

Interno tekmovanje

Po besedah ​​Su Chayunga, predsednika kitajskega združenja usnjarske industrije, so "glavni problemi industrije naraščajoči stroški dela, pomanjkanje delovne sile na nekaterih, zlasti obalnih območjih, in precej velika konkurenca drugih azijskih proizvajalcev."

Za optimizacijo stroškov in povečanje dobička številna podjetja posodabljajo proizvodnjo in spreminjajo sisteme vodenja. Nekatera velika podjetja so svoje tovarne preselila iz obalnih provinc v osrednje regije države, kjer je delovna sila cenejša. »Usnjarska in obutvena industrija na Kitajskem je na začetku faze prestrukturiranja. Celoten proces modernizacije bo trajal eno do dve leti in bo vodil do zaprtja malih podjetij, ki ne morejo izpolnjevati visokih okoljskih standardov,« pravi Su Chayung. "Industrija ima veliko vlogo pri razvoju nacionalnega gospodarstva, vendar ima veliko podjetij okoljske težave, ki jih je treba obravnavati."

Trenutno so v državi štirje glavni grozdi obutvene industrije. Prvi se nahaja na jugu države v provinci Guangdong s proizvodnimi centri v Guangzhouju in Dongguanu. Tukaj so v glavnem skoncentrirane tovarne, ki proizvajajo čevlje visokih cen. Provinca Zheiyang, predvsem v mestih Wenzhou in Taizhou, je dom podjetij, ki proizvajajo obutev srednjega in nizkega razreda. Mnogi od njih se osredotočajo na proizvodnjo samo moških modelov. Na zahodu države, v mestih Chengdu in Chongqing, podjetja čevljarske industrije proizvajajo ženske modele v srednjem in nizkem cenovnem segmentu. Četrti grozd se nahaja okoli mest Quanzhou in Jinjiang, lokalne tovarne so osredotočene na proizvodnjo športnih copat.

Konkurenca ne obstaja le med lokalnimi proizvajalci, v boj za kupce na Kitajskem se vmešajo tudi podjetja iz ZDA in evropskih držav, kot sta Italija in Španija, ki prevladujejo v visokem cenovnem segmentu. Izdelki skupnih podjetij iz Tajvana in Hong Konga predstavljajo levji delež obutve srednjega cenovnega razreda. Vendar pa je kitajskim proizvajalcem v zadnjih letih uspelo okrepiti svojo prisotnost prav v tem segmentu. Toda, tako kot prej, večina lokalnih podjetij tekmuje med seboj predvsem na trgu poceni čevljev. Povečana konkurenca je povzročila nadaljnjo segmentacijo trga. Po mnenju analitikov bodo takšni procesi privedli do izboljšanja kakovosti izdelkov in krepitve imidžijske komponente blagovnih znamk.

Izvozna politika

Kitajska je največji svetovni proizvajalec in izvoznik čevljev. Država kaže znatno pozitivno trgovinsko bilanco na trgu obutve. Leta 2013 je kitajska proizvodnja čevljev dosegla novo rekordno vrednost 14,2 milijarde parov. Tri četrtine tega v vrednosti 48,1 milijarde USD je bilo izvoženih, kar je 8,5 % več kot leto prej. V zadnjih štirih letih pa je letna rast izvoza rahlo, a vztrajno upadala.

Po poročilu Nacionalnega sindikata usnjarskih in čevljarskih delavcev Kitajske so vodilna podjetja lahke industrije v provinci Guangzhou lani zabeležila povečanje svojih prihodkov. Lani 2013 je izvoz znašal 3,41 milijarde parov čevljev v vrednosti 13,92 milijarde ameriških dolarjev. Hkrati se je skupno število izvoženih čevljev zmanjšalo za 5,9 % v primerjavi s predhodnim letom, skupna vrednost izvoženega blaga pa se je povečala za 5,2 %.

Prodaja skupine Anta se je v prvi polovici leta 2014 povečala za 28,3 %, Qiaodan je poročal o povečanju za več kot 10 %, zahvaljujoč pogodbam, sklenjenim z več svetovnimi blagovnimi znamkami za šivanje serij čevljev. Vrednost prodaje obutve na Kitajskem se je v prvi polovici leta 2014 povečala za 9,6 % in dosegla več kot 50 milijard USD. Po istem viru je izvoz obutve v šestmesečnem obdobju znašal 5,3 milijarde parov, kar je približno 0,2 % več kot v enakem obdobju lani in dosegel 24,5 milijarde $. 438 milijonov parov je bilo usnjenih zgornjih delov v vrednosti 59 milijard ameriških dolarjev (15 % več v obsegu in 19 % v vrednosti).

Leta 2013 je izvoz obutve iz Guangdonga v ZDA, Afriko, Latinsko Ameriko in EU v različni meri upadel. Teh 5 trgov predstavlja 76,5 odstotka celotnega izvoza obutve v pokrajini. Vendar pa je v zadnjem času prišlo do zmanjšanja izvoza kitajskih čevljev v te regije, hkrati pa se je povečal izvoz v države Afrike, ASEAN in Bližnjega vzhoda. Za veleprodajne dobave obutve iz Kitajske v Rusijo je značilna stabilna rast.

Glavni trgovinski partnerji

Skupni promet kitajsko-ruske trgovine se je v obdobju januar-oktober 2014 povečal za 7,1% v primerjavi s prvimi desetimi meseci leta 2013 in je znašal 78,9 milijarde dolarjev. Stopnja rasti rusko-kitajske menjave je v obdobju januar-oktober presegla stopnjo rasti skupnega kitajskega zunanjetrgovinskega prometa, ki se je v tem obdobju medletno povečal za 3,8%. Kitajski izvoz v Rusijo se je v prvih desetih mesecih leta 2014 na letni ravni povečal za 10,1 % in dosegel 44,3 milijarde USD, uvoz ruskega blaga na Kitajsko pa se je povečal za 3,4 % na 34,6 milijarde USD.

Najbolj priljubljeni čevlji, dobavljeni v Rusijo iz Kitajske, se štejejo za gumijaste in plastične čevlje (najpogosteje se ti materiali uporabljajo v podplatih) - ta vrsta predstavlja več kot 60% celotnega obsega izvoza. Ruski kupci pogosto naročajo tudi kitajske tekstilne (ali cunje) čevlje. Prvo trojko pri dobavah iz Kitajske zapirajo usnjeni čevlji, katerih delež v izvozu se vsako leto povečuje.

V razmerah valutnih nihanj, nižanja poslovnih marž in padca nabavne aktivnosti se številni ruski podjetniki v iskanju novih dobaviteljev znajdejo v Aziji...

Ali iščete donosno mesto za naročanje čevljev v velikem obsegu za vašo maloprodajno trgovino? Dobrodošli v katalogu internetne platforme KIFA. Tukaj boste našli:

• Velik izbor otroške obutve: za vrtec, za šolo in za šport,
• Dnevne akcije in popusti na sezonsko obutev,
• Minimalne cene proizvajalcev,
• Lastne blagovne znamke KIFA, katerih kolekcije so ustvarjene ob upoštevanju resničnih potreb strank.

Dobra izbira in cene?

V velikem številu čevljev v katalogu se je zlahka izgubiti. Če želite izbrati točno tisto, kar vaša trgovina potrebuje:

• Uporabite filtre: po starosti, spolu, materialu, vrsti čevlja,
• Osredotočite se na sezonske akcije in popuste: vsi so zbrani v ločenem razdelku »Promocije«. Odstotek veleprodajnega popusta lahko doseže 50 % ali več.
• Naročite se na e-novice in SMS: in prvi boste izvedeli za vse novosti v katalogu,
• Izberite za vas najbolj optimalno transportno podjetje za dostavo naročil,
• Plačajte naročila z zbranimi točkami,
• Spremljajte vsa naročila v osebnem računu,
• Naložite elektronske dokumente neposredno v svoj EDF,
• Prejmite samo označene čevlje: KIFA je partner podjetja Honest Sign in bo prva izvedela za vse novosti in dopolnitve predloga zakona.
• Osebni upravitelj vam je pripravljen pomagati po telefonu 8-800-555-07-62 (klic je brezplačen za katerega koli operaterja v Ruski federaciji), s klepetom s spletnim svetovalcem ali po e-pošti:

Trendi na trgu čevljev 2020/2021

Danes čevlji niso samo za zaščito vaših nog pred slabim vremenom, so način, da izrazite svojo svetlo individualnost. Katalog KIFA vam omogoča izbiro asortimana vaše trgovine ob upoštevanju najrazličnejših okusov.

Modni oblikovalci in proizvajalci menijo, da so najbolj obetavni modeli za naslednje leto:

• Športni čevlji in čevlji v stilu športnega šika z odebeljenimi podplati, svetlimi okrasnimi vložki in privlačnimi vezalkami,
• Namenoma grobi škornji, traktorski podplati, namerno grobi zunanji šivi pri končni obdelavi,
• Vrnitev živalskih vzorcev: leopard, krokodil, piton in, pozor! - zebra!
• Vzorec leta je kletka. Majhna in velika, navadna in škotska, ravna in diagonalna - karo daje neverjetno število modnih kombinacij v čevljih.
• Velika kvadratna peta
• 2020 podeduje hipijevsko ljubezen do čipk, čipk, resic in resic. Čevlji bodo poleti in pozimi okrašeni s funkcionalnimi in dekorativnimi elementi.
• Visoki škornji in škornji čez kolena so spet v trendu! Nad kolenom? Ne – še višje: do sredine stegna! Za visoke čevlje je pomembna zožena gred in celo "nogavica".
• Toda za gležnjarje bo pomembna široka gred, ki se samodejno zbira v gube.
• Modne barve leta 2020 so nenadoma ponudile kisle odtenke in bolj "strupene", bolj modne. Vendar je za ljubitelje klasike še prezgodaj za paniko. Na modnih pistah so še vedno aktualne bež, mat siva, modra, globoko modra, bordo, pa tudi vsi odtenki naravnega usnja.

Kako izbrati kakovostne čevlje za trgovino na drobno