Nyissa meg a PVC ablakok gyártását. Tömítő gumi felszerelése

* A számítások Oroszország átlagos adatait használják

1. A PROJEKT ÖSSZEFOGLALÓJA

A projekt célja egy gyártó vállalkozás megszervezése Krasznodarban. Termékek - fém-műanyag ablakok. Forgalmazási csatornák: építőipari szervezetek, kereskedői hálózat, építőipari áruházak. Árszegmens - gazdaságosság.

Az ország nehéz gazdasági helyzete, az új építkezések lelassulása és az ablak- és ajtószerkezetek piacának csökkenése ellenére a projektnek jelentős kilátásai vannak a piac számára atipikus üzleti modell miatt. A saját fizikai kiskereskedelmi hálózatunk hiánya miatt az értékesítési költségek minimálisak; a működési költségeket a készlet optimalizálása és a saját összeszerelő csapataink hiánya miatt csökkentik, a projekt értékesítést és a partner (kereskedő) hálózatot aktívan használják. Ezen túlmenően egy új disztribúciós csatornát is használnak ehhez a szegmenshez - az építőipari áruházak.

1. táblázat: A projekt teljesítménymutatói

2. A TÁRSASÁG ÉS AZ IPAR LEÍRÁSA

Mivel a projekt az építési infrastruktúrához kapcsolódik, tanácsos olyan egymással összefüggő piacokat figyelembe venni, mint: az építési piac, az építőanyagok piaca és az áttetsző szerkezetek piaca.

Az IndexBox szerint az építőanyagok piaca 2016 első felében a következő hatásokat érte:

a lakásépítési volumen csökkenése (-16% az előző év azonos időszakához képest)

némi növekedés a nem lakáscélú építkezés terén (+ 3% az előző év azonos időszakához képest)

az alapvető építőanyagok gyártásának csökkenése (-8% az előző év azonos időszakához képest)

a befejező anyagok gyártásának növekedése (+ 5% az előző év azonos időszakához képest)

az építőipari beruházások csökkenése (-1,6% 2015-ig)

2014 decembere óta az elsődleges lakáspiacon folyamatosan csökken az értékesítés. Ez idő alatt az eladások körülbelül 30-35% -kal csökkentek. A lakásépítés volumenének legnagyobb csökkenése 2016 februárjában volt megfigyelhető, ezt követően ez a mutató fokozatosan növekszik. Az eladások visszaesését elsősorban az okozta, hogy csökkent a saját megtakarításokkal ingatlant vásárló emberek száma. Az ipar beruházási hátterének javítása érdekében az állam számos intézkedést hozott a lakáspiac ösztönzésére (támogatási programok).

A nem lakáscélú építkezésekben csökkent a kereskedelmi ingatlanépítés volumene, nőtt a mezőgazdasági és ipari épületek aránya (1. ábra).

A lakosság reáljövedelmeinek csökkenésének hátterében az alacsony árszegmensű építőanyagok felé eltolódik a kereslet.

1. ábra A nem lakóingatlanok üzembe helyezésének szerkezete típusonként 2015. I. negyedévben. 2016 (Rosstat, IndexBox adatai)

Hagyományosan az oroszországi befektetett eszközök több mint 60% -a az építőiparhoz kapcsolódik. Ugyanakkor megfigyelhető az a tendencia, hogy ez a mutató növekedni fog a válság idején. 2015-ben 5945,5 milliárd rubelt fektettek be az építőiparba. A Gazdasági Fejlesztési Minisztérium előrejelzései szerint már 2017-ben az ipar beruházási mutatóinak pozitív értékére kell számítani; a mutató várható növekedése 2017-2019-ben - évi 2,7%.

Az építőipari alapanyagok és anyagok értékesítésének növekedési mozgatórugója (a csökkenési ütem csökkenése) a javítási munkák volumenének növekedése volt az építési volumen csökkenésének hátterében.

2. ábra Az alapvető építőanyagok és befejező anyagok gyártásának dinamikája 2015. I. félévben - 2016. I. félév (Rosstat, IndexBox adatai)

Az importált alkatrészek (elsősorban a PVC profilok) részesedése a műanyag ablak piacon (az O.K.N.A.-marketing adatai szerint) jelentősen csökkent - a 2006. évi 35% -ról 2015-re 2% -ra. Szakértők előrejelzései szerint a piaci fejlődés legvalószínűbb forgatókönyve 2016-ban a 15% -on belüli esés.

Kész ötletek a vállalkozásához

Az ágazatban a verseny ma viszonylag alacsony, mivel a játékosok száma kevés és a kialakult befolyási övezetek.

3. ábra: A műanyag ablakok piacának dinamikája Oroszországban 2006-205-ben, millió m2. m

Szakértők szerint a következő trendekre kell számítani az elkövetkező években:

az építőanyag-gyártók számára a legvonzóbb szegmens a javításra felhasználható építőanyagok - a javítási munkákat a lakosság folyamatosan végzi, a gazdaság állapotától függetlenül; ugyanakkor a kereslet az alacsony árszegmens felé tolódik el;

a nemzeti fizetőeszköz gyengülése mind az építőiparban használt berendezések, mind az építőanyagok gyártása, valamint maguk az építőanyagok és anyagok költségeinek növekedéséhez vezet; ez a hazai termelők versenyképességének jelentős növekedését jelenti;

az építőipari és befejező anyagok iránti keresletet a közszféra fogja támogatni;

2017 a legnehezebb év lesz a lakóingatlan-piacon, amely után várhatóan javulni fog a helyzet.

Így a megszerzett adatok elemzése alapján a projekt ígéretesnek tűnik, és nagy a valószínűsége a sikernek. A projekt keretein belül tervezik egy vállalkozás létrehozását ablak- és ajtószerkezetek gyártására a hazai gyártás PVC profiljából Krasznodar városában.

Krasznodar a Krasznodari Terület közigazgatási központja, amely a déli szövetségi körzet nagy gazdasági központja. A város és a régió folyamatosan szerepel Oroszország legjobb városainak és régióinak listáján a fejlődés, a befektetési vonzerő és az üzleti tevékenység szempontjából. A város lakossága 850 ezer fő, a régió 5,5 millió ember.

A létrehozott vállalkozás az alacsony árszegmensre összpontosít, nem hagyományos üzleti modellt alkalmaz erre a piacra, amely lehetővé teszi az új értékesítési csatornák fejlesztésével a versenyképesség növelését és a saját kiskereskedelmi hálózat fenntartásának költségeinek csökkentését.

A fő értékesítési csatorna 16 szalon partnere (kereskedői hálózata) Krasznodarban és a régió legnagyobb településein található: Szocsi, Novoroszijszk, Jeisk, Kropotkin. Azt is tervezik, hogy feldolgozzák a piacot azzal a lehetőséggel, hogy alvállalkozói munkákat végezzenek az építési tárgyak üvegezésén a projekt kereskedők számára.

A raktárkészlet optimalizálásához csak egy profilt és egy hardver rendszert használnak. A számukra szolgáló raktárkészlet szintén csak a leglikvidább pozíciókra korlátozódik; szükség esetén a hiányzó cikkeket közvetlenül a beszállító Krasznodarban található raktárából lehet megvásárolni. A vállalat a tömegtermelésre összpontosít, a hangsúly az egyszerű (a szabványhoz közeli) kivitelezésen van.

3. ÁRUK ÉS SZOLGÁLTATÁSOK LEÍRÁSA

A vállalat termékei fém-műanyag ablak- és ajtószerkezetek (PVC szerkezetek), amelyeket lakó-, ipari, kereskedelmi és más típusú épületek üvegezésére használnak. Fém megerősítő elemekkel megerősített PVC profilokból készült szerkezetek; a nyitási funkció biztosításához ablakszerelvényeket használnak (zsanérok, zárak, fogantyúk); üveglap, dupla üvegezésű ablakok, szendvicspanelek töltelékként használhatók.

A termékek előállításához csak a hazai gyártók alkatrészeit használják. A beszállítók kiválasztásakor szigorú ellenőrzést hajtanak végre a termékek árának és minőségének való megfelelés felett.

Kész ötletek a vállalkozásához

Mivel minden termék egyedi méret szerint rendelésre készül, a leírás és a számítás megkönnyítése érdekében szabványos ablak- és ajtótömböket használnak:

Normál ablakegység - kétoldalas ablak 1,5x1,5 m kihajtható szárnyakkal és egykamrás dupla üvegezésű ablak 24 mm;

Három emeletes ablakegység - 1,5x2,1 m-es ablak, egy lengőkarccsal és egykamrás üvegelem 24 mm-rel;

Egypadlós ablakegység - 1,5x0,6 m-es ablak kiugró szárnyakkal és egykamrás dupla üvegezésű ablakkal, 24 mm;

Erkélyblokk - dupla padlós vakablak 1,5x1,8 m és erkélyajtó 2,0x0,6 m-es ablakprofilból, egykamrás dupla üvegezésű ablakkal 24 mm;

A standard ajtótömb egy 2,1x0,8 m-es ajtó szendvicspanel kitöltéssel.

Ha szükséges, az összes szerkezetet mélységgel és küszöbökkel egészítik ki. Nem szabványos esetekben további PVC profilokat használnak: kiegészítő, megerősítő, összekötő, öblös ablakok stb.

A versenyképesség növelése érdekében a vállalat önállóan dolgozza fel az objektumpiacot, tárgyalásokat folytat a fejlesztőkkel és a vállalkozókkal, ezáltal segítve kereskedőit az alvállalkozók megszerzésében és az ügyfelek vonzásában. A vállalkozás nem önállóan végzi az építmények telepítését.

2. táblázat: Termelési költségek és értékesítési árak

4. ELADÁS ÉS MARKETING

A vállalat a következő terjesztési csatornákra összpontosít:

kereskedői hálózat (80%)

építőanyag-áruházak (20%).

Az építőipari vállalatokat értékesítési csatornának is tekintik, de a projekt velük való interakciója csak az, hogy képviselje kereskedőik érdekeit, és további alvállalkozást nyújtson nekik a feldolgozott tárgy üvegezéséhez. A tárgyalásokon részt vesz a projekt műszaki szakembere (mérnöke).

A kereskedői hálózat 16 árusítóhelyből áll Krasznodarban és Krasznodar területén. Minden szalon ugyanahhoz a hálózathoz tartozik, amely 2006 óta van jelen a piacon, megalapozott ügyfélkörrel és jól ismert márkával rendelkezik a régióban. Ma a hálózat más, a középső és a prémium szegmensben található PVC szerkezetek gyártóival is együttműködik. A lakosság vásárlóerejének csökkenése kapcsán a lánc a választék bővítéséről döntött költségvetési termékek bevezetésével. A kereskedői hálózat havi tervezett értékesítési volumene 650 m 2 PVC-szerkezettel rendelkezik.

A PVC-szerkezetek értékesítése nagy építőanyag-áruházakban új terjesztési csatornát jelent a kérdéses piac számára. Néhány vállalat azonban több éve sikeresen dolgozik ezzel a csatornával. A lényeg a standard méretű kész tervek kiszállítása az üzletekbe, amelyeket a vevő elvihet a polcról; az ablakpárkányt és a mélyedést is méretre vágják a boltban. Kívánt esetben a vevő megrendelheti egy szerelőcsoport szolgáltatásait.

Kész ötletek a vállalkozásához

További szolgáltatásként a projekt reklámtámogatást nyújt a kereskedői hálózat számára: reklámfüzetek nyomtatása, promóció az interneten. Ennek költségvetése havi 30 000 rubel. Emellett a kereskedői hálózat értékesítési pontjaival a kereskedői hálózat vezetői dolgoznak, információs támogatást nyújtanak és megrendeléseket fogadnak el.

A kiskereskedelmi lánc menedzsere építőanyag-üzletekkel dolgozik. Tárgyalásokat folytat az üzletekkel, figyelemmel kíséri az áruk elhelyezését és a szükséges raktárkészlet fenntartását. Feladatai közé tartozik az akciók időszakos lebonyolítása is az üzletekben.

Valójában a fő promóciós munka a kereskedői hálózat vállára esik, ami felszabadítja a projekt pénzügyi és időbeli forrásait más problémák megoldására.

3. táblázat: Tervezett értékesítés

Az ipar mai versenyszintje két ellentétes szemszögből tekinthető meg. Egyrészt a piac visszaesésben van, kapacitása folyamatosan csökken. Másrészt a 2005–2010-es fellendülés után sok játékos elhagyta a piacot, sokan továbbra is otthagyják azt. Általában a verseny szintje meglehetősen magas. Ha azonban a magas árszegmensekben verseny lehetséges a márkák, a kiegészítő szolgáltatások, a minőségi előnyök stb. Miatt, akkor az alacsony árszegmensben a verseny elsősorban az ár rovására megy. Néhány szerencsejátékos rendkívül kemény dömpinget folytat, csökkentve marginális jövedelmét. Ugyanakkor az értékesítési mennyiségek aránytalan növekedésére van szükségük, ami végül a vállalkozás pénzügyi összeomlásához vezet.

A projekt magas versenyképességét a PVC szerkezetek piacának hagyományos üzleti modelljeiben rejlő számos költség hiánya biztosítja: saját kiskereskedelmi, összeszerelő csoportok, saját szállítás, reklámozás stb. Fenntartására. Ez lehetővé teszi a magas üzleti haszonkulcsot. Átlagos ellenőrzéssel 7551 rubel. (a termék átlagos költsége), a projekt megtérülési pontja havonta 47 szerkezet. Ugyanakkor a havi marginális jövedelem 1 364 874 rubel.

A projekt termékei iránti igény nagyon szezonális, és valójában egybeesik a hagyományos építési szezonnal. A csökkenés a hidegebb hónapokban következik be, tavasszal és nyár végén - kora ősszel csúcsosodik meg. A pénzügyi terv elkészítésekor figyelembe veszik a szezonalitás hatását.

5. GYÁRTÁSI TERV

A termelőhelyiségeket bérbe adják. Helyszín - ipari terület Krasznodarban. A termelési épület kényelmes bekötőutakkal rendelkezik, minden kommunikáció csatlakozik. A helyiségek teljes területe 100 m 2, ebből 70 m 2 közvetlen termelés, 30 m 2 anyagraktár. A késztermékeket az udvaron speciális állványokon tárolják.

A berendezéseket használt, török \u200b\u200bgyártású, 2010-ben gyártott termékből vásárolják a krasznodari PVC-szerkezetek zárt gyártásából. A berendezést kímélő üzemmódban használták, az idő kb. 40% -a leállás volt, az állapot jó. Állandó állapotfigyelést és folyamatos karbantartást igényel. Termelési kapacitás - havi 900 - 1000 m 2, egy órás műszakban történő munkavégzésnek van kitéve.

Az anyagot a beszállítók Krasznodarban található raktáraiból vásárolják. A szállítás a beszállítók költségére történik. Minden alkotóelem hazai termelésű, az árszegmens költségvetési.

Mivel a termékek 80% -a megrendelésre készül a vevő méretének megfelelően, a gyártási terv szinte teljesen egybeesik az értékesítési tervvel (1. melléklet). Kis mennyiségű szabványos kivitel készül az építőanyag-áruházak raktárában.

6. SZERVEZETI TERV

A projekt összes irányítási funkcióját a projekt kezdeményezője, egy egyéni vállalkozó látja el. A projekt kezdeményezője rendelkezik minden szükséges ismerettel és készséggel, kereskedelmi igazgatóként rendelkezik tapasztalattal a PVC-szerkezetek gyártásában.

A vállalkozás szervezeti felépítését az ábra mutatja. 4.

4. ábra A vállalkozás szervezeti diagramja

A legfontosabb pozíciók a mérnök és a gyártás vezetője. A mérnök felelős az építési projektek kezeléséért, az építőipari szervezetekkel való tárgyalásokért és az összetett szerkezetek tervezéséért. Követelmények a jelentkezők számára: felsőfokú műszaki (építőipari) végzettség, szakterületen szerzett munkatapasztalat - legalább három év, kívánatos a PVC-szerkezetek gyártásában szerzett tapasztalat.

A gyártási hely vezetője technológus, gyártásvezetői és műszaki ellenőrzési részleg feladatait látja el. Követelmények a pályázók számára: a PVC-szerkezetek gyártásában szerzett munkatapasztalat három évtől, hasonló pozícióban (bármely gyártásban) szerzett tapasztalat egy évtől.

A társaság munkarendje nyolc órás munkanap (08.00 - 17.00), hétfőtől péntekig.

4. táblázat: Személyzeti táblázat és bérszámfejtés

A projekt végrehajtásának folyamata három fő szakaszra bontható: előkészítő szakasz, kísérleti gyártási szakasz, sorozatgyártási szakasz. Az előkészítő szakaszban (2 hét) a berendezések szállítását és felszerelését, a kereskedői hálózattal kötött szerződések aláírását, az alkalmazottak kiválasztását és képzését végzik. A kísérleti gyártás szakaszában folytatódik a munkavállalók toborzása és kiképzése, egyúttal kiadják a termékek első próbamintáit, amelyeket aztán makettként lehet felhasználni a kereskedői hálózat bemutató termeiben, majd az ügyfél megrendelései alapján kisüzemi gyártással; ennek a szakasznak az időtartama 4-5 hónap. Ezt követően a vállalat megrendelések alapján folytatja a termékek sorozatgyártását.

7. PÉNZÜGYI TERV

A projekt megvalósításának időtartama nem korlátozott. Az előzetes pénzügyi terv ötéves időtartamra készült. A projekt továbbfejlesztéséről vagy felszámolásáról a tulajdonosok döntenek a piaci és gazdasági viszonyok elemzése alapján.

A pénzügyi terv figyelembe veszi a projekt összes bevételét és kiadását. Mivel a beruházási tevékenységet a projekt nem írja elő, csak a működési bevételeket veszik figyelembe. A „jövedelem és a kiadások levonása” tárgyát képező egyszerűsített adórendszert választották a legoptimálisabb adórendszernek a különböző lehetőségek összehasonlítása alapján.

A projekt beruházási költségei 1,79 millió rubelt tesznek ki, amelynek nagy részét a gyártáshoz szükséges berendezések vásárlására fordítják. Ezenkívül forgótőke-alap létrehozását tervezik a projekt veszteségeinek fedezésére a megtérülés elérése előtt. A projekt kezdeményezőjének saját forrása 1,2 millió rubel. A forráshiányt a tervek szerint 24 hónapos időszakra szóló banki kölcsön bevonásával lehetne felszámolni, évi 18% -os kamatlábbal, hitelünnepekkel - három hónapig. A törlesztés járadék kifizetésekkel történik.

5. táblázat: A projekt beruházási költségei

A változó költségek tartalmazzák az összes termelési költséget:

alapanyagok és kellékek

villamos energia termelési szükségletekhez

házasság stb.

A változó költségek termelési egységenkénti mennyiségét a táblázat mutatja. 2.

A vállalkozás állandó költségeit a. 6.

6. táblázat: Rögzített költségek

A részletes pénzügyi tervet a Függelék tartalmazza. 2.

8. TELJESÍTMÉNYÉRTÉKELÉS

A projekt hatékonyságának értékelése a pénzügyi terv elemzésén, valamint egyszerű és integrált teljesítménymutatókon alapul.

A vállalkozás bevétele a projekt végrehajtásának első évében - 22,7 millió rubel; nettó nyereség (adók után) - 3,3 millió rubel. Bevétel a tervezett értékesítési mennyiség elérése után - 23,6 millió rubel. évben; nettó nyereség - 3,6 millió rubel.

Egyszerű és kedvezményes megtérülési idő - 7 hónap. Diszkont kamatláb - 7%. A projekt nettó jelenértéke (NPV) - 2 562 966 rubel. A befektetési megtérülési ráta (ARR) - 18,34%, a belső megtérülési ráta (IRR) - 16,13%, a jövedelmezőségi mutató (PI) - 1,43. Mindezek a mutatók a projekt hatékonyságáról és jövedelmezőségéről tanúskodnak. Az alacsony elfogadott diszkontráta miatt azonban a projekt pénzügyi eredményeit szorosan nyomon kell követni a megvalósítás során.

9. GARANCIÁK ÉS KOCKÁZATOK

A lehetséges kockázatok felméréséhez célszerű SWOT-elemzést használni.

7. táblázat: A projekt SWOT-elemzése

10. MELLÉKLETEK

1. függelék "Termelési terv" és 2. függelék "Pénzügyi terv"

Denis Miroshnichenko
c) - üzleti tervek és útmutatók portálja a kisvállalkozás indításához

Ma 611 ember tanulmányozza ezt a vállalkozást.

30 napig 23 740 alkalommal érdekelte ezt a vállalkozást.

Számológép a vállalkozás jövedelmezőségének kiszámításához

bérleti díj + fizetések + rezsi stb. dörzsölés.

Abban a pillanatban, amikor Oroszországban megszületett a műanyag ablakok piaca, a vállalatok tulajdonosai hatalmas nyereséget értek el. Aztán egyre több versengő vállalat kezdett megjelenni a piacon, egyre nehezebb volt ügyfeleket szerezni. .

Most egy újonnan alapított vállalat számára nehéz megalapozni a piacot, de hozzáértő üzleti tervvel minden lehetséges. A cég bejegyzésének folytatása előtt meg kell ismerkednie a vállalkozás fogalmával és kockázataival.

Az emberek hatalmas százaléka még nem cserélte le a fa nyílászárókat műanyagra, ráadásul az építkezések száma évről évre növekszik. Mindez arra utal, hogy az ablakok iránti kereslet stabil marad, és a termékek értékesítésével nem lehet gond.

Mindazonáltal, mielőtt bármit megtennénk, elemezni kell a város helyzetét - az ablakokat nem cserélő emberek hozzávetőleges százalékát, a versengő vállalatok számát stb.

Ennek a vállalkozásnak kétféle módja van:

• ablakok gyártása, értékesítése és telepítése;
• értékesítés és telepítés.

Ha maga tervezi ablakok, profilok és alkatrészek gyártását, akkor nagy kezdőtőkére (60-100 ezer dollárra) lesz szüksége, amelyet gyártóberendezések vásárlására, személyzet toborzására és képzésére, nyersanyagok és anyagok vásárlására, engedély megszerzésére stb.

A második lehetőség egyszerűbb - kereskedővé válik egy nagy műanyag ablakgyártó, amelynek termékeit jól reklámozzák. Ön kizárólag a Windows telepítésével és az ügyfelek felkutatásával foglalkozik.

Egy ilyen vállalkozás nyitásához kis induló tőkére van szükség, nincs szükség speciális ismeretekre, kevésbé energiaigényes. Plusz, hogy a vállalat termékei már bizalmat ébresztenek a fogyasztóban, ezt csak ki kell hangsúlyoznia cége reklámozásában.

A második üzleti lehetőség előkészítő szakaszként használható a saját termelés megnyitásához. Az ügyfélkör és a tapasztalat felhalmozása, ezen a területen végzett munka, valamint üzleti kapcsolatok megszerzése után sokkal könnyebb lesz termelni.

Kényelmesebb a részre osztani a vállalat ablaktelepítési üzleti tervét: gyártási és pénzügyi.

A produkciós rész 5 alappontot tartalmaz:

• Helyiségek. Szükséges bérelni egy irodai szobát és egy raktárt, ahol az ablakokat tárolják.
• Felszerelés. Tartalmazza az irodai berendezéseket (számítógép, telefon, fax), szoftvereket, irodabútorokat stb.
• Szállítás. A munka terjedelmétől függően egy vagy több járműre lesz szükség ahhoz, hogy az ablakokat az ügyfél otthonába szállítsák. E célokra az ablakok rögzítéséhez a testben lévő speciális fémszerkezetekkel („piramisok”) rendelkező Gazelle teherautókat használhatja.
• Személyzet. Szüksége lesz irodai dolgozókra, egy ablakszerelő csapatra, könyvelőre (a könyvelés kiszervezhető), sofőrre, biztonsági őrre stb.
• Ablakok reklámozása. Számos reklámcsatorna létezik - nyomtatott sajtó, internetes promóció, rádió, televízió, transzparensek és banális hirdetések feladás.

A társaság üzleti tervének pénzügyi része az alábbiak költségeit tartalmazza:

• Bérlés;
• Bérek;
• Autó vásárlása és karbantartása;
• Irodai felszerelések vásárlása;
• Reklámtámogatás stb.

Néhány nagy ablaküzlet képzést, reklámtámogatást, ingyenes szoftvert nyújt a kereskedőknek a szolgáltatások költségeinek kiszámításához stb. Hamisított rácscéggel való partnerséggel további bevétel érhető el.

Kedvezményesen vásárol egy rácsot egy partnertől, aki az ügyfeleken keresztül eladhat termékeket.

(1 becslések, átlag: 5,00 5-ből)

A közelmúltban sokan lakásuk régi ablakait fa euróablakokra vagy műanyag PVC ablakokra cserélték. A lakosság jelentős része ezt még nem tette meg. Ezenkívül az építőipari fellendülés széles körű újjáéledése garantálja az olyan termékek iránti keresletet, mint az ablakok. Ezért a műanyag ablakok telepítése nagyon ígéretes és jövedelmező tevékenység. De vegyük figyelembe, hogy egy ilyen vállalat létrehozása jelentős beruházásokat igényel, mivel a dupla üvegezésű ablakok gyártásához szükséges berendezések nem olcsók. És ezen a piaci résen a verseny szintje folyamatosan magas.

Egy vállalkozónak, aki úgy dönt, hogy ilyen típusú tevékenységet folytat, üzleti tervet kell készítenie, és alaposan tanulmányoznia kell az értékesítési piacot. Kínálunk egy üzleti terv mintát a PVC és fa ablakok gyártására, amely alapul szolgál a saját üzleti terv kidolgozásához.

Tipikus üzleti terv egy ablakszerelő cég számára.

Az egyéni vállalkozás az ilyen típusú tevékenység szervezeti és jogi formája. Az ügyfelek fő kontingense magánszemélyek, ami lehetővé teszi az adók minimalizálását. De ha egy vállalkozó jogi személyekkel kíván dolgozni, be kell jegyezni egy korlátolt felelősségű társaságot. Ennek a projektnek nagyon jó perspektívája van. A jelentős szintű verseny ellenére is. Ezt nagyszámú potenciális vásárló segíti elő.

A vállalkozás leírása.

A magáncég lényege ablakok, erkélymodulok, egyéb műanyagból és fából készült előre gyártott szerkezetek gyártása, értékesítése és telepítése.

Szolgáltatások leírása.

A cég összeszereli és karbantartja az ablakokat, erkélymodulokat, egyéb előre gyártott műanyagból és fából készült szerkezeteket, valamint további szolgáltatásokat nyújt.

Piackutatás.
Minden településnek megvan a sajátossága e termékek értékesítésének és telepítésének piacán. Egy kezdő vállalkozónak tanulmányoznia kell a versenytársak üzleti hibáit és hiányosságait a hasonlóak elkerülése érdekében, és ki kell dolgoznia egy stratégiát is saját termékeik népszerűsítésére.

Termelési terv.

A vállalat szervezésének első lépése a megfelelő helyiségek építése vagy bérbeadása. A fő terület egy termelő műhely. Ha építést tervez, fontolja meg vállalkozásának bővítésének lehetőségét. Ha helyiségeket bérel, válasszon megfelelő területet a termelés igényeihez.

A második szükséges hely az értékesítési iroda. Szerződések megkötésére és az értékesítés közvetlen megvalósítására. Míg a gyártócsarnok a városon kívül is elhelyezhető, az értékesítési irodát zsúfolt területen kell megszervezni.

A következő szakasz: műanyag profilok gyártásához szükséges berendezések beszerzése és telepítése. A szállítót ésszerű ár-minőség arány alapján kell választania. Az ilyen berendezések költsége a konfigurációtól függően 150 ezer és 1,5 millió rubel között változik.

A következő szakasz az irodákban és műhelyekben dolgozó személyzet felkutatása. A stabil működéshez szüksége lesz:

• Irodavezető, megrendelő (2 fő);
• Vonalmunkások (4-8 fő);
• Könyvelő (1 fő);
• Mérők, összeszerelők, késztermékek üzembehelyezői (4-8 fő);
• Autósok (2 fő).

A fejlesztés következő szakasza egy hirdetési kampány az értékesítési piacon. Megteheti magát, de jobb, ha szakképzett szakembereket vonz. Az egyik legjobb technika a bannerek telepítése a már telepített szerkezetekre: ablakok, pavilonok, erkélyek stb.

Termék értékesítési terv.

A termékek értékesítése a fogyasztók különféle reklámhordozókon és saját értékesítési irodánkon keresztül történő vonzása révén valósul meg. Jól működik, ha javítja a vállalat imázsát azáltal, hogy saját weboldalt hoz létre, és aktívan népszerűsíti saját termékeit a virtuális térben.

A társaság pénzügyi terve.

• Ipari helyiségek bérlete (250 ezer rubel évente);
• Fogyóeszközök vásárlása (1 millió rubel);
• Berendezések vásárlása (1,5 millió rubel);
• Személyi fizetések (2 millió rubel);
• Értékesítési iroda bérleti díja (évi 100 ezer rubel);
• Szállítási költségek (500 ezer rubel);
• Reklámköltségek (100 ezer rubel);

A működés első évében összesen: 5 millió 450 ezer rubel.

• Műanyag szerkezetek értékesítése és telepítése (évi 3 millió rubel);
• Erkély modulok értékesítése és telepítése (évente 2 millió 800 ezer rubel);
• Ablakok értékesítése és telepítése (2 millió 500 ezer rubel évente)

A működés első évében összesen: 8 millió 300 ezer rubel.

Összegzés: A számításokból következően az ablakok gyártásával és telepítésével foglalkozó vállalat kevesebb, mint egy év múlva megtérül. Meg kell azonban jegyezni, hogy ennek a vállalkozásnak a szervezése sok induló tőkét igényel.

Valaki azt mondja, hogy már nagyon sok bolt árul PVC ablakokat, és nincs értelme ezt csinálni, de bármennyire is furcsának tűnik, minden évben új üzletek nyílnak, és többségük sikeresen működik és folyamatosan profitál. Az ablaküzlet rendkívül versenyképes piaci szegmens, és az értékesítés sikeres lebonyolításához jelentős összegeket kell elköltenie reklámozásra.

Ebben a cikkben csak a műanyag ablakokat árusító üzlet megnyitásáról beszélünk, a következő cikkben pedig az ajtók eladásának árnyalatait vesszük figyelembe. Gyakran ez a két terület egyesül, de ennek ellenére úgy döntöttünk, hogy szétválasztjuk őket, mivel mindenhol vannak olyan szempontok, amelyeket figyelembe kell venni a vállalkozás indításakor.

Üzleti formátum és helyiségek kiválasztása

A műanyag ablakok kiskereskedelme minimális befektetéssel járó vállalkozás. Gyakran itt a legfontosabb megtalálni a gyártót és megszervezni az áruk szállítását. Nem lesz szüksége hatalmas összegekre az áruk megvásárlásához, későbbi viszonteladással. Ez vonz sok vállalkozót.

Ha megközelítjük az üzlethelyiségek kiválasztását, akkor a helyiségeket zsúfolt helyen kell elhelyezni. Például a piac közelében, vagy nagy építőipari üzletek. Maga a szoba kicsi lehet, 10-15 négyzetméter. m. Ezen a helyen csendesen helyezkednek el egy értékesítési vezető munkahelye és az állványok, ahol tesztablakok vannak az ablakok.

Felszerelés

A berendezések közül a pvc ablakok értékesítéséhez szükséges üzlet nyitásához nagyon keveset kell vásárolnia. Először is, ez egy értékesítési vezető munkahelye. Asztal, szék, számítógép, nyomtató és iroda.

A számítógépen rendelkeznie kell egy speciális számológéppel a telepített ablakprofil költségeinek kiszámításához, általában ezt a szoftvert a gyártók biztosítják. A menedzser számára nem lesz nehéz kiszámítani a megrendeléseket, mivel a program lehetővé teszi, hogy vizuálisan felépítsen egy szükséges méretű ablakot, kiválassza a szakaszok számát, valamint a megnyíló szakaszokat. Ugyanakkor általában az ilyen programokban lehetőség van a profil típusának vagy márkájának megválasztására, valamint a szerelvények gyártójának megválasztására, ez gyakran megváltoztatja az árat. Például a háztartási szerelvényekkel rendelkező ablakok 5 - 10% -kal olcsóbbak lesznek, mint külföldi társaik.

Másodszor, egy állványt kell felállítania a különböző típusú ablakprofilok tesztelrendezésével.

Harmadszor, ez egy különféle típusú és színű ablakrétegezésű állvány.

Negyedszer, ez egy ablakpárkány elrendezésű állvány.

A tesztelrendezések segítik a vevőt a tranzakció befejezésében, mivel élőben megérintheti az ablakpárkányt vagy az ablakot, és értékelheti annak minőségét.

Beszállítói keresés

Minden országnak megvan a saját listája a nyílászárók gyártásáról. Emellett gyakran sokat exportálnak más országokból, de általában egy ilyen profil már drágább. A beszállítókkal való kapcsolattartáshoz internetet kell használnia, meg kell találnia a termelő létesítmények elérhetőségeit és kapcsolatba kell lépnie vezetőikkel. A nagy gyártóknak szinte minden regionális központban vannak kereskedőik, és ezeken keresztül minimális felárral vásárolhatnak ablakokat. Alternatív megoldásként, ha a termelő létesítmények a közelben helyezkednek el, akkor közvetlenül ott rendelheti meg a szállítást, és nem fizet túlfizetést a közvetítőnek.

Kapcsolatba kell lépnie több gyártóval annak érdekében, hogy valamit kínáljon a potenciális ügyfeleknek. Meg kell keresni mind az olcsó, mind a drága profilokat, különféle alkalmazásokkal.

További szolgáltatások

A műanyag ablakkereskedelemben kiegészítő szolgáltatásként felajánlhatja:

• Ablakok telepítése - a megrendelés értékének körülbelül 10% -áért.
• Ablakok színezése és különféle filmek alkalmazása.
• Ablakok szállítása az objektumhoz.

Ezekkel a kiegészítő szolgáltatásokkal is jól kereshet.

Hirdető

Azok, akik az építkezési szezonban megnyitották a hirdetések újságját, egyszerűen megdöbbentek a PVC ablakok eladására vonatkozó ajánlatok számától, néha egész terjedelmeket egyszerűen ellepnek az ilyen hirdetések.

Ha úgy dönt, hogy hasonló hirdetést készít, tegye eredetivé, hogy kitűnjön a tömegből. Lehet egy bolt vagy egy fénykép, de a lényeg az, hogy észrevegyék.

A második jelenlegi módszer a szórólapok terjesztése a piac közelében. Különösen az őszi szezonban, a hideg idő beállta előtt, amikor az emberek kezdenek gondoskodni otthonaik szigeteléséről.

A harmadik lehetőség egy eladó weboldal beépített számológéppel. A kontextus szerinti reklámozással együtt kell elindítani, míg ebben a vállalkozásban a reklám ára meglehetősen magas, ezért ki kell számolnia az előnyöket, és csak ezután kell elkezdeni.

A negyedik lehetőség egy fényes jel, névjegykártyák és természetesen folyamatos akciók és kedvezményprogramok.

Mennyi pénz kell a kezdéshez?

Valójában minden egyedi, csak azoknak a pontoknak a listáját adjuk meg, amelyeket figyelembe kell venni a műanyag ablakokat árusító üzlet üzleti tervének kidolgozása során.

• Helyiségbérlés - 200 USD - 250 USD
• Adók - 150 dollár
• Az eladó fizetése - 200 dollár
• Eszközvásárlás - 1000 USD - 1500 USD
• Reklám - 350 USD (+ online hirdetés).

Mennyit lehet keresni?

Bevétele az értékesítés volumenétől függ, és természetesen figyelembe veszi a szezonalitást. A PVC ablakok kiskereskedelmének átlagos felára 30% - 40%. Felhívjuk figyelmét, hogy a megrendelések általában nagyok, ezért a kereshető összeg megfelelő.

Ez alapján elvégezheti a profit számítását.

Következtetések. Ma megvizsgáltuk a műanyag ablakokat árusító üzlet megnyitásának üzleti ötletét, és elmondhatjuk, hogy ez egy nagyon jövedelmező, de versenyképes vállalkozás, amelyet megfelelő megközelítéssel jól lehet népszerűsíteni és jó profitot elérni.

Van valami gondolat erről? Várjuk észrevételeit.