Необычные новогодние рекламные акции. Как написать объявление — образец, примеры

На первый взгляд, новый год - это елки и мандарины, снег и дед мороз, оливье и холодец, шампанское и водка, веселые компании и пьяные гости, гирлянды и огни... Давайте, пока нас всех не охватила «новогодняя лихорадка», порассуждаем, - как ведет себя среднестатистический потребитель в период новогодних праздников и как это можно использовать с целью привлечения покупателей?

Заблаговременно проведенный опрос общественности на тему ассоциаций с новым годом позволяет делать любопытные выводы:

Что дарить покупателям?

Чтоб и недорого, и в тему? Помимо новогодней сувенирки, в этот период приятным будет все! Главное - как обыграть. Например, к крупным покупкам типа верхней одежды - теплый шарф в подарок. Можно дарить ароматный чай (или чашку) - «для сугреву». В магазинах товаров для мужчин можно дарить штопор. Лучше с фирменной символикой или хотя бы наклейкой и пожеланиями типа «Новых открытий в новом году!». В «женских» магазинах дарите косметички, шарфики, кухонные мелочи.

В детских магазинах можно дарить елку! И это не сложно организовать. Вам не нужно самому закупать елки и развозить их по городу - достаточно договориться с ближайшей точкой, торгующей елками. Всю неделю отслеживаем покупателей, сделавших покупку на нужную сумму (например, с помощью нового режима программы Торгсофт "Анализ активности покупателей" ). В выходные дни звоним клиенту и приглашаем в магазин забрать свой подарок!

Также в детских магазинах можно дарить диски с новогодними мультиками, сказками, песнями. Это совсем не сложно сделать самим: купить диски, заказать нанесение вашего фирменного изображения, скачать с интернета нужную информацию, записать диски.

В большинстве магазинов можно дарить упаковку подарка. В зависимости от вашего товара, это могут быть красивые мешочки, бумага для обертки и ленты, праздничные подарочные пакеты.

Еще статьи на эту тему.

Делимся идеями от экспертов продвижения Атвинты, как быстро улучшить предновогоднюю рекламную кампанию и сделать ее максимально эффективной. Даже если до Нового года осталось меньше месяца.

А не поздно ли?

По данным Google Trends за прошлые годы с середины декабря интерес пользователей к покупке подарков возрастает по сравнению с началом декабря. Интернет-магазины уже не успевают доставить товар к празднику, а значит на первый план выходят магазины, продающие офлайн.

Итак, рассказываем, что сделать, чтобы быть заметными для покупателей в период предновогоднего ажиотажа, если у вас есть точки продаж вне интернета.

Формируем рекламное предложение

Определяем, что и кому продаем. Если у вас это все сделано, переходите сразу к следующему разделу.

Выбираем «товары-локомотивы»

Это сезонные товары, которые принесут максимум прибыли. Посмотрите аналитические данные за прошлые годы и определите, на какие товары из вашего ассортимента возрастал спрос перед Новым годом раньше. При запуске рекламы сделайте упор в объявлениях на эти товары.

Например, по прогнозам Яндекса в целом по России в декабре высокий спрос на новогодний декор, сувениры с символикой Нового года, билеты на представления, товары для зимнего спорта, подарки для детей.

Что делать, если товар «неновогодний»

Если товаров вашей сферы бизнеса нет в списке от Яндекса, все равно с высокой вероятностью в декабре спрос повысится: покупательская активность в этот сезон вырастает. Чтобы стимулировать спрос, подготовьте праздничные акции и предложения.

Скидки привлекут покупателей и простимулируют спрос, даже если товар не является традиционно новогодним: посуда, мебель, пластиковые окна, строительные товары, образовательные курсы.

Например, вот такие объявления мы запускали перед Новым годом для продажи котлов длительного горения.

Пишем тексты и заголовки с упором на дедлайн

Еще один способ добавить ажиотаж - указать в объявлении оставшееся количество товара.

Альтернативные варианты дедлайна:

последняя дата покупки, чтобы получить товар до новогодних праздников.

последний день акционного предложения

последний день продажи по старой цене.

Выбираем аудиторию и инструменты

Наиболее целевой трафик будет из рекламы в поиске по горячим запросам, таргетинг на подписчиков сообществ компании в социальных сетях и ретаргетинг на посетителей сайта. Эти пользователи уже знают о вашем бренде, поэтому их привлечение может обойтись дешевле.

Кроме того, праздники - отличный способ захватить новую аудиторию. Для этого настройте look-alike по покупателям из базы вашей CRM и посетителей целевых страниц сайта.

После предварительной подготовки переходим к рекламным тактикам. Мы подобрали несколько идей, которые хорошо работают в горячий предпраздничный месяц.

Контекстная реклама

Околоцелевые и информационные запросы

Пользователи перед Новым годом ищут, что подарить, как и где встречать Новый год, как поздравить коллег, друзей и родственников. Добавьте подобные запросы в ключевые слова рекламной кампании. Конкуренция по таким запросам ниже, а значит меньше стоимость клика и больше внимания пользователей к вашему предложению.

В заголовках объявлений дайте ответ на вопрос пользователя.

Геотаргетинг для объявлений в поиске Google

В Google Рекламе можно настроить геотаргетинг так, что объявление на поиске будет показываться только тем пользователям, которые ищут товар поблизости. Минимальный радиус показа - 1 км. Реклама будет показана всем, кто находится не дальше, чем в 1 км от заданной в настройках точки.

Такая настройка актуальна для офлайн магазинов, торговых центров, кофеен, ресторанов и т.п.

Товарные объявления на поиске

Для товаров, которые важно показать наглядно, создайте товарные объявления в Google. Создать такие объявления можно на основе фида или простых товарных объявлений с описанием товара.

Яндекс недавно анонсировал подобные объявления у себя на поиске. В эти объявления подтягивается информация о товарах из Яндекс.Маркета или динамических объявлений на основе фида. Опробуйте и этот инструмент. Обратите внимание, пока эта возможность появилась не у всех.

Ретаргетинг с заботой о постоянных клиентах

В новогодней суете люди забывают купить важное. Напомните клиентам через ретаргетинг о регулярных покупках. Например, что пора поменять линзы, заменить технику, которая вышла из строя, заказать продукты или купить косметику. Такая забота добавит лояльности клиентов и повысит вашу прибыль.

Для этого сегментируйте клиентов по частоте покупок и товарным группам и запустите рекламу отдельно на каждый сегмент.

Новогодний SMM

Геотаргетинг на тех, кто рядом

Для офлайн-бизнеса удобно оповещать о новогодних акциях с помощью геотаргетинга.

При настройке аудиторий ВКонтакте или Facebook задайте показ объявлений на людей, которые находятся рядом с вашим магазином и заинтересованы в товарах вашей тематики. Например, таргетироваться во ВКонтакте можно на людей в радиусе от 500 м, подобный таргетинг есть в Facebook , там минимальный радиус от 1 км.

Новогодняя тематика постов

Например, для магазина посуды сделайте красивое фото новогодней сервировки, а в посте опишите интересные рецепты новогодних блюд. Магазин рукоделия может рассказать покупателям, как сделать новогодний декор и подарки самостоятельно с помощью их товаров.

Настройте таргетинг таких постов на аудиторию по интересам или look-alike, чтобы охватить максимум заинтересованных пользователей.

UGC-контент

UGC - это контент, который генерируют сами пользователи и размещают в своих соцсетях с отметкой или упоминанием бренда.

Новый год - отличный повод запустить активность в соцсетях. Предложите покупателям делиться информацией о покупках в магазинах, писать письма Деду Морозу или пожелания близким..

Добавьте мотивацию в виде сувенира или подарочной карты самым активным или самым креативным пользователям. Так вы запустите волну бесплатных публикаций, увеличите охват, повысите лояльность к бренду и количество упоминаний.

Что еще нужно учесть

Ставки выше

Конкуренция перед праздниками возрастает, а значит и расходы на рекламу нужно увеличить. Будьте готовы выставлять большие ставки за клики и показы объявлений, иначе все подготовка будет бесполезна, пользователи не увидят ваши объявления.

По нашим наблюдениям в предновогодний период расходы на рекламу возрастают минимум на 30%. Более точно можно спрогнозировать только после предварительной оценки семантики в конкретной нише.

Зато при грамотной аналитике и умном подходе к настройке рекламы доход возрастет кратно.

Не отключайте объявления в январе

Большая проблема бизнеса - спад покупательской активности в январе. Этого не произойдет, если продлить новогодние рекламные акции.

В первые две недели января сохраняется спрос на такие категорие товаров, как новогодние развлечения, парфюмерия и косметика, новогодние сувениры. В период новогодних каникул люди активно ходят в гости, а значит все еще покупают подарки.

На долгих выходных у людей появляется время без суеты выбирать товары для дома или покупать товары для себя.

Актуализируйте контактную информацию

Проверьте, что ваши адреса, телефоны и время работы офлайн точек продаж правильно указаны в картах Google и Яндекс, на сервис 2GIS.

Если перед Новым годом вы увеличиваете время работы, обязательно укажите это. Иначе рискуете упустить клиентов, которые ищут в интернете информацию о вашем товаре и компании.

Просчитайте свои возможности

Проявите заботу

Красивая брендированная открытка или душевный новогодний сувенир к каждой покупке будет стоить для вас недорого, зато повысит лояльность. Если, конечно, вы предусмотрели все, о чем мы рассказали в статье.

Сложность материала:

Один из самых действенных способов - продвижение при помощи праздников. Использовать тему праздников в своих коммерческих интересах не только можно, но и нужно! Стремительно приближается Новый год - любимый всеми, самый массовый и продолжительный праздник. Это супер-вариант напомнить о себе;) И если вы собираетесь им воспользоваться, то бросить силы на подготовку нужно незамедлительно.

Почему Новый год - отличный рекламный и информационный повод?

В конце года работа во многих сферах В2В активизируется, ведь это - самое горячее по занятости время. Руководители и сотрудники уже вышли из отпусков и успели влиться в процесс работы. До завершения календарного года необходимо закончить все начатые дела, чтобы не входить в новый с «хвостами». Реализовать имеющиеся бюджеты, чтобы начать получать от них отдачу тоже очень важно. Да и распределить оставшиеся выделенные на рекламу средства надо.

В целом зима - время всеобщей апатии. На улице холодно и морозно, все мечтают о тепле, вспоминают лето и совершенно не хочется что-либо делать. Разве что сидеть дома под пледом с чашечкой какао. Поэтому людей надо мотивировать! Стимулируйте совершать покупки, поднимите им настроение, создайте образ того, что самый лучший зимний досуг - поход по магазинам и совершение больших покупок. Радуйте коллег и клиентов, и они не останутся перед вами в долгу.

Делимся идеями использования новогодней темы как инвестиции в бренд и увеличения лояльности к компании. Успейте запрыгнуть в последний вагон уходящего праздничного поезда!

Идея первая - подарок каждому лично: коллегам/партнёрам/заказчикам.

Новый год - это праздник, а в праздник все любят получать подарки. Коллеги, партнёры и заказчики вашей компании в том числе. Преподнести подарок - способ проявить заботу о них и напомнить о своём существовании. Это демонстрация того, что вы их цените, любите и дорожите сложившимися отношениями. Кроме того, в этом поступке, помимо жеста «хорошего тона» и порыва сделать приятное, заложен тонкий расчёт. Даже маленький презент, такой как сувенир с символикой наступающего года или брендированный календарь, автоматически доброжелательно располагает к компании, завоёвывает симпатию и формирует положительное отношение.

Идея вторая - массовое поздравление коллег/партнёров/заказчиков.

Если в планах нет поздравления каждого человека лично, то сделайте это массово. Нет ничего постыдного в том, чтобы «одарить» всех одним махом. Подойдите к праздничному пожеланию разносторонне: закажите наружную рекламу и баннер на сайт, разместите в интернете видеоролик, отправьте открытку в праздничной email-рассылке и т.д. Такой метод информирования для компании экономит время на создание послания для одних, других и третьих, и обращён сразу ко всем адресатам.

Идея третья - имиджевое напоминание о себе.

Как было отмечено ранее, в разгар праздников люди склонны к совершению большого количества покупок. Помимо подарков приобретаются различные мелочи, в том числе случайно и импульсивно купленные. Таков менталитет русского человека: долго откладывать денежные средства, чтобы потратить всё в отпуске. Так же и с новогодними каникулами: в течение года экономили, теперь можно себе ни в чём не отказывать, купим всё - и нужное, и ненужное.

Для бизнесменов важно не упустить этот момент, когда потребители сами жаждут совершить покупки. Поэтому необходимо напомнить о себе и о существовании товара или услуги. Запустите тематическую новогоднюю рекламу. Для популярных брендов подойдёт имиджевая реклама, просто чтобы обозначить свою причастность к празднику и помахать рукой потенциальным покупателям: «Эй, мы здесь!»:)

А ещё имиджевая коммуникация помогает компании манипулировать потребителем, создавая прямую ассоциацию «компания = праздник». Это происходит за счёт подмены понятий, когда вместо рекламы продукта предлагается «новогоднее настроение просто так».

Проследить такой эффект можно на примере «Coca-cola»: ежегодно о приближении Нового года сигнализируют нарядно украшенные грузовички и белые мишки. Такая хорошая рекламная традиция прочно связала образ праздника именно с этим газированным напитком.

Идея четвёртая - акция.

Скидки и распродажи часто приурочены к определённому празднику. И не зря. Для предпраздничных хлопот и праздничных каникул характерны большие расходы. Люди покупают подарки себе и своим близким, игрушки и украшения на ёлку, новую одежду, продукты для новогоднего стола и многое другое. Акция станет хорошим мотивом купить именно вашу продукцию и именно сейчас, пока действует предложение. Простимулируйте покупателей, готовых потратить деньги, сделать это у вас.

Идея пятая - открытое подведение итогов года.

Наступление Нового года - время подводить итоги работы компании за год. Что было достигнуто, сколько товара продано, сколько появилось новых работников…поделитесь этим с окружающими! Преподнести такую информацию лучше наглядно, например в виде инфографики. Она может быть серьёзной с сухими цифрами и фактами или не очень - в развлекательной манере и с забавной статистикой. Разошлите её своим коллегам и клиентам, а также разместите у себя на сайте и в соц.сетях. Поверьте, это вызовет большой интерес.

Новый год - универсальный рекламный повод. Поставив цели (увеличить узнаваемость и лояльность, повысить количество продаж, укрепить корпоративную культуру и т.д.), выберите соответствующей способ их достижения. Главное помните, что Новый год - всё-таки общественное событие, поэтому ярко демонстрировать своё «Я» точно не стоит. Сделайте приятное другим и тогда вы получите результат.

Если Вы собственник розничного магазина, то знаете, что распродажа - это отличный способ, позволяющий быстро получить прибыль, увеличить клиентскую базу, запустить , и организовать себе отличную рекламную компанию.

Как у нас обычно проводятся распродажи? В магазине вывешиваются желтые ценники “Скидки”, “Sale” или “Акция” и делается смс рассылка по клиентам, мол, “У нас распродажа, акции - приходите”. И все. И ждут больших продаж. Ага, щас! Откуда им взяться?

Дак как сделать распродажу в магазине правильно? Да не простую, а золотую! Чтобы когда все закончится, прибыль была прям как в сказке?

Возьмите уже мои деньги!

Вооружаемся!

Сейчас пройдемся по краткому списку того, что Вы должны подготовить перед любой распродажей:

1. Выбрать товары-локомотивы, на которые Вы будете привлекать народ;
2. Выбрать товары, которые будете допродавать к разлетающимся локомотивам;
3. Более дорогие товары, на которые будете переводить с локомотивов.

4. Подготовить подарки для покупателей. А еще лучше, всем зашедшим в Ваш магазин в этот день акции. Естественно эти подарки должны быть дешевыми для Вас по себестоимости, но дорогими для покупателей по ценности. Вот пара вариантов:

1. Бонусная/скидочная карта Вашего магазина;
2. Сертификат на покупки на определенную сумму от Вашего магазина;
3. Ручки, пакеты, зажигалки, брелоки, магниты на холодильник с Вашим логотипом.

5. Проработать карту торговой территории. Найти самые проходные места. Продумать, где у Вас будут стоять промоутеры с листовками и/или громкоговорителями.

Где можно расставить штендеры, расклеить растяжки, расклеить плакаты о распродаже. Опять же заказать все это.

Вот, к примеру, такой дорожный знак будет не только отличным подспорьем для распродажи, но и будет приносить Вам клиентов долгое время после нее. А сделать и установить его не один день.

6. Составить маркетинговые материалы . Что это такое и как применять подробно рассказали в статье про : принцип odc (offer deadline action). Вот один из вариантов отлично оформленной листовки для распродажи:

- О! А почему у н его тут цены, а не скидки? Надо было написать “Скидка 30%” и тому подобное!

А все потому, что скидки работают все хуже и хуже. Люди привыкли экономить и считать деньги, особенно сейчас, в кризисное время.

Поэтому скидки работают, только если они подкреплены конкретными ценами (старая цена - новая цена). И скидка показана не процентами, а конкретными цифрами.

Люди должны понимать сколько они экономят именно в деньгах. На Ваше счастье они еще и округлят в большую сторону 😉

Кстати! Пока писал статью, пришел в голову неплохой заголовок для распродажи: “Только 2 дня! Распродажа по антикризисным ценам” и ниже цены. Очень советую использовать. Что желательно подготовить?

1. Листовки/баннеры/штендеры/плакаты/навигационные таблички/билборды;
2. Ценники/прайсы/каталоги;
3. Таблички на кассу/дисконтные карты/карты лояльности.

7. Подготовить скрипты продаж . Тут даже не вздумайте стесняться. И скажу грубо, но понятно - не сачкуйте их сделать. От их наличия зависит успех. Какие нужны:

1. Скрипт обзвона клиента с приглашением на распродажу;
2. Скрипт рассылки по СМС (3 разных штуки);
3. Скрипт для промоутеров при раздаче листовок;
4. Скрипт для продавцов при работе в торговом зале во время распродажи (а еще скрипт crossella и upsella);
5. Скрипты для кассира (для поднятия среднего чека).

8. Продумать увеличение среднего чека. Для этого Вы должны, как минимум, его знать. Лично я очень сильно рекомендую брать не один порог среднего чека, а два-три.

Поэтому все рассчитываем, придумаем подарки при достижении определённой суммы и устанавливаем таблички на кассу и инструктируем кассиров.

9. Подготовить продавцов. Самое главное! Корень всех бед и Ваш основной инструмент заработка - Ваши продавцы. Их нужно подготовить. Как минимум, к скриптам, как максимум, к работе в напряженном темпе.

И желательно сделать это заранее, может даже провести репетицию распродажи, чтобы их поведение потом не стало для Вас неприятным сюрпризом.

Я даже не буду говорить о том, что если распродажу Вы будете проводить в первый раз и придумаете необычный повод (как в примере про магазин шуб), то Ваши продавцы будут коситься на Вас как человека с “заскоками”, так как они к такому не привыкли.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

как сделать убойную распродажу в магазине по шагам:

Подготовка закончена (дата известна, причина придумана, товар есть, рекламные материалы готовы, скрипты написаны, продавцы вышколены и настроены на продажи), приступаем к самой распродаже. Как правильно распределить все по дням для подготовки:

Понедельник. Начинаем прозванивать клиентов! Неожиданно, да? А все потому, что СМС уже почти не работают. Поэтому собираете всех продавцов на работу и начинаете прозванивать все клиентскую базу по скрипту:

- Здравствуйте, Марина Игоревна! У нас распродажа в эти выходные. Приходите!

Вторник. Продолжаете прозванивать свою клиентскую базу. Прозвон - это очень важная часть, так что уделите ему побольше времени.

Среда. Последний день, когда можно прозвонить клиентскую базу, если Вы не успели это сделать в понедельник и вторник.

Четверг. Проверяете, все ли готово. Навигация, реклама, полиграфия, товар. Особое внимание рекомендую уделить персоналу.

Пятница .Отправляете СМС по базе: Завтра у нас распродажа! Ждем! Готовите промоутеров. Если честно, рекомендую обратиться в специализированную фирму, которая их предоставляет.

Экономия крайне небольшая, чтобы делать это самостоятельно (искать школьников, обучать их, контролировать). Переплатите совсем не много, а в итоге получите профессионалов, которые приведут Вам больше клиентов.

Суббота. Ура! Начало распродажи! Отправляете СМС по базе: Сегодня у нас стартовала распродажа! Не пропустите! А еще Выпускаете на работу промоутеров.

Воскресенье. Второй день распродажи. Отправляете СМС по базе: Последний день распродажи! Не пропустите! Также продолжают работать промоутеры.

Скрипты. Мои примеры фраз - это только примеры! Не ждите от них супер эффекта! Использовать не рекомендую, эффект может быть негативный. Поэтому очень рекомендую заказать их у 😉

И снова понедельник! Это наверное самый приятный день после тяжелой распродажной недели! В этот день Вы можете спокойно сесть и посчитать продажи и самое главное прибыль!

И если Вы все сделали правильно, то сумма прибыли вызовет у вас улыбку как у Чеширского кота 😉

Коротко о главном

Статья довольно подробная. Можно даже сказать, получилось руководство к действию или, как сейчас модно говорить, мануал. Теперь Вы точно знаете как провести распродажу в магазине успешно.

Я не зря уделил внимание каждому пункту. Нельзя нанять только промоутеров и получить дополнительные 100% эффективности к распродаже. Поэтому используйте все этапы. Только вкупе они дадут тот эффект, который Вы ожидаете от распродажи.

И еще! Не проводите подобную распродажу чаще, чем раз в 2-3 месяца. А то покупатели привыкнут и будут ждать только их, чтобы выгодно приобрести товар.